Trước thực trạng thị trường BĐS bước vào chu kỳ thanh lọc, nhiều tháng nay môi giới BĐS không bán được hàng tạo nên tâm lý chán nản. Nhiều người đã tạm gác nghề môi giới, chuyển sang nghề khác kiếm sống chờ thị trường hồi phục. Tuy nhiên, đến nay cũng có những môi giới cố gắng ở lại nhưng cũng phân vân không biết lựa chọn của mình có đúng hay không hay “bỏ nghề” như một số đồng nghiệp khác.
Và đây không phải là vấn đề của một nhà môi giới bất động sản mà là của hầu hết các nhà môi giới hiện nay. Đưa ra lời khuyên cho môi giới, ông Phan Đại Dương – Phó tổng giám đốc Công ty CP Kinh doanh BĐS An Phúc chia sẻ tại talkshow Làm thế nào để thị trường “rã đông”? Đó là: Đây là điều mà các nhà môi giới trên thị trường phải đối mặt, khi thanh khoản giảm, thu nhập giảm.
“Trước đây, có thể môi giới chỉ phải cạnh tranh với 1-2 người, giờ phải cạnh tranh với 10 người mới có đơn hàng. Đây là sự thanh lọc tự nhiên. Nếu xác định môi giới BĐS là một nghề lâu dài. Nếu bạn đang chuyên nghiệp thì hãy sẵn sàng dành giai đoạn này để tích lũy khách hàng, bạn vẫn chốt được đơn hàng nhưng phải cạnh tranh hơn giai đoạn trước rất nhiều.
Và nếu bạn muốn thử việc thì tốt nhất nên chọn một công việc khác để theo đuổi. Có thể làm văn phòng, lương 7-10 triệu. Nhưng làm sale bất động sản, không chốt được đơn hàng chưa chắc đã có tiền”, anh Dương chia sẻ.
Đồng tình với ông Dương, ông Hoàng Liên Sơn – Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư và Môi giới BĐS Alphareal cũng cho rằng, thời điểm này môi giới chỉ biết lao ra mà làm.
“Trong thời điểm không nhiều giao dịch, môi giới BĐS cần biết phối hợp, nương tựa nhau để tìm kiếm khách hàng, chăm sóc, động viên họ.
Khi khách hàng nhận được nhiều thông tin tiêu cực, họ sẽ gọi điện hỏi môi giới. Bản thân mỗi nhà môi giới cần truyền đi những thông tin tích cực và niềm tin để tất cả các nhà đầu tư cùng nhau vững tin”, ông Sơn nói.
Ông Sơn cho biết thêm, thời điểm này chưa có giao dịch chăm sóc khách hàng ngay mà đó là thời điểm chúng tôi tích lũy khách hàng, có một lượng khách hàng nhất định. Khi thị trường tốt, chúng tôi có lượng khách hàng đó và có rất nhiều thương vụ để bù đắp.
“Đối với môi giới bất động sản có thu nhập rất cao, thời điểm này bạn phải giảm một chút, chậm lại một chút, không vấn đề gì cả. Lúc thị trường sôi động là lúc bạn phải làm việc cật lực. Nếu quay trở lại, bạn sẽ có”. kết quả vô cùng xứng đáng, với mức thu nhập mà nhiều ngành nghề khác mơ ước”, ông Sơn khuyên.
Bên cạnh đó, ông Sơn cho rằng ngoài thu nhập tốt, nghề môi giới BĐS còn giúp tạo dựng mối quan hệ tốt với những khách hàng có địa vị xã hội, doanh nhân, tầng lớp giàu có. Những điều đó không gì có thể so sánh được, đó là giá trị vô hình mà nghề môi giới mang lại cho người lao động. Đây là lúc để lạc quan và tích lũy khách, khuyến khích nhau chia sẻ thông tin tích cực với khách. Tôi nghĩ sẽ không lâu nữa chỉ nửa năm thôi, 1 năm nữa thôi, việc mua bán sẽ rầm rộ và quan trọng là đừng bao giờ từ bỏ một cơ hội dù là nhỏ.
Link nguồn: https://cafef.vn/sep-cong-ty-bds-khuyen-moi-gioi-song-cham-lai-thu-nhap-bot-di-mot-chut-va-hay-lam-dieu-nay-chi-nua-nam-den-mot-nam-nua-giao-dich-lai-am-am-20221204103715876.chn
