Hàng loạt chính sách “vô tiền khoáng hậu” của đại gia địa ốc
Sức mua của thị trường BĐS đang được “kéo” bởi chính sách ưu đãi đặc biệt của các “đại gia” BĐS. Những chính sách này là rất hiếm trong bối cảnh thị trường bình thường.
Mới đây, Novaland đưa ra chính sách bán hàng “khủng” chưa từng có tại dự án Aqua City. Theo đó, khách hàng chọn phương án vay ngân hàng sẽ được hỗ trợ không tính lãi suất, miễn trả gốc đến tháng 6/2023, đồng thời chiết khấu trực tiếp 5% trên giá bán. Đáng nói, ở một số sản phẩm, đơn vị này tung chính sách ưu đãi tới gần 50%. Với chính sách này, một căn shophouse hoàn thiện cơ bản bên ngoài, thô bên trong có giá niêm yết hơn 13,1 tỷ đồng nhưng nếu khách thanh toán 95% sẽ chỉ còn 6 tỷ đồng. Khách hàng chọn lịch thanh toán khác, chiết khấu cũng lên đến hơn 17%.
Cũng rất hiếm khi ưu đãi “mạnh tay”, mới đây Tập đoàn Nam Long cho biết, nhân dịp kỷ niệm 30 năm thành lập, doanh nghiệp đang áp dụng chiết khấu trực tiếp 5% trên giá bán tại dự án Flora Panorama. (Bình Chánh, TP.HCM) và Akari City (quận Bình Tân, TP.HCM) là hai dự án đang mở bán giai đoạn tiếp theo. Trong khi chính sách thanh toán, doanh nghiệp vẫn ưu đãi người mua khi áp dụng gói vay 0%/năm trong vòng 12 tháng và ân hạn nợ gốc hoặc gói vay lãi suất cố định 6% trong vòng 24 tháng và ân hạn nợ gốc. tiền gốc trong khoảng thời gian đó.
Chính sách bán hàng gây “sốc” phải kể đến dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP Dĩ An, Bình Dương) khi người mua căn hộ được tặng đất nền. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà. Đối với khách hàng mua 2 căn trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai.
Trước đó, đầu tháng 10, chủ đầu tư một dự án tại TP.Thủ Đức công bố chính sách chiết khấu 43% nếu người mua thanh toán hơn 98% giá trị sản phẩm. Với chính sách này, căn hộ 70m2 giá 4,76 tỷ đồng giảm xuống chỉ còn 2,57 tỷ đồng.
Chưa từng xuất hiện trong kế hoạch bán hàng, Tập đoàn An Gia đưa ra chính sách cam kết cho thuê “khủng” tại dự án The Standard (Bình Dương). Cụ thể, nhà đầu tư này cam kết thuê lại căn nhà phố với giá 1,68 tỷ đồng trong 2 năm (tương đương 70 triệu đồng/tháng). Trong trường hợp khách hàng từ chối cam kết thuê, chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào giá trị hợp đồng.
Cũng “vô tiền khoáng hậu” với chính sách cho thuê ưu đãi, Phú Đông Group cam kết thuê lại căn hộ Phú Đông SkyOne với giá 12 triệu đồng/tháng. Chưa kể, khách hàng còn được giãn tiến độ thanh toán chỉ 0,5%/tháng…
Vừa bán vừa “nghe” thị trường
Thực tế, đây là những doanh nghiệp địa ốc vẫn có sản phẩm để bán và vẫn tiếp tục câu chuyện bán hàng trong bối cảnh thị trường biến động, tâm lý người mua biến động mạnh. Tiếp cận người mua thời điểm này không dễ khiến các doanh nghiệp ra sức kéo sức mua bằng các chính sách bán hàng “mạnh tay”. Theo các chuyên gia, đây là điều dễ hiểu trong bối cảnh người mua có tiền cũng “ngại xuống tiền”.
Bản thân các nhà đầu tư cũng trong tình trạng: vừa bán vừa nghe ngóng thị trường. Một số doanh nghiệp có kế hoạch mở bán vào cuối năm nay nhưng đã hoãn tiến độ để chờ tín hiệu tốt hơn từ thị trường. Hoặc mở bán “cầm chừng” để chờ thêm động thái từ chính sách tín dụng và sức cầu chung.
Đại diện một doanh nghiệp BĐS chia sẻ: Thực tế, sức mua đã giảm mạnh so với đầu năm. Hiện người quan tâm đến BĐS chủ yếu là người có nhu cầu ở thực và nhà đầu tư có sẵn dòng tiền. Tuy nhiên, đối tượng này đang có tâm lý muốn chờ giá giảm thêm để mua vào. Điều này khiến thanh khoản chung của thị trường tiếp tục giảm. Tuy nhiên, người mua hiện đang nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ chủ đầu tư, đây là cơ hội lớn cho người mua khi thị trường phục hồi. “Sẽ hiếm doanh nghiệp BĐS đưa ra chính sách tăng giá mạnh. Việc chiết khấu hoặc thanh toán linh hoạt cũng là cách doanh nghiệp giảm giá bán cho người mua. Nếu không phải là thời điểm thị trường có nhiều biến động thì không dễ có chính sách này trong kế hoạch bán hàng”, đại diện doanh nghiệp này nói.
Ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam cho rằng, các chương trình ưu đãi BĐS hiện nay là giải pháp để doanh nghiệp tự “giải cứu” khi việc tiếp cận các kênh vốn đang trở nên vô cùng khó khăn. khó khăn. Các chính sách chiết khấu sâu cũng đang góp phần đưa bất động sản trở về giá trị thực, thay cho mức giá cao ngất ngưởng trong thời gian qua. Giảm giá bán hay tăng chiết khấu là chiêu kích cầu hiệu quả của các doanh nghiệp địa ốc khi muốn thu nhanh tiền mặt.
Hiện tâm lý của đa số nhà đầu tư trên thị trường là nghe ngóng và do dự khi tín dụng bị thắt chặt và lãi suất tăng. Theo đó, giá bất động sản có dấu hiệu chững lại, tình trạng đầu cơ, sốt đất không còn xuất hiện. Để có thanh khoản, nhiều dự án phải áp dụng chính sách bán hàng linh hoạt, tăng chiết khấu, cam kết lợi nhuận, cam kết mua lại…. để kích cầu cuối năm – thời điểm cần phải bung sức. Nhu cầu bất động sản phải “bật lên”.
Theo một số chuyên gia trong ngành, thị trường BĐS cần giải pháp tổng thể để “cứu” thanh khoản. Ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM cho biết, do tắc nghẽn về nguồn tín dụng, trái phiếu, thậm chí cả vốn huy động từ khách hàng nên một số doanh nghiệp BĐS hiện đang đói vốn, phải đi vay vốn bên ngoài. xã. với lãi suất rất cao, đầy rủi ro. Có trường hợp phải bán tháo tài sản, dự án hoặc bán sản phẩm nhà đất với giá chiết khấu sâu lên tới 40-50% giá hợp đồng. Theo ông Châu, năm 2023 sẽ có nhiều rủi ro về lạm phát, suy thoái kinh tế, đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu. Nếu kịch bản này xảy ra sẽ tác động rất lớn đến nền kinh tế và thị trường bất động sản Việt Nam.
Link nguồn: https://cafef.vn/giam-gia-50-san-pham-ban-chung-cu-tang-kem-dat-nenbat-dong-san-cuu-van-suc-mua-cuoi-nam-nho-chinh-sach-ban-hang-chua-co-tien-le-20221122155113899.chn
