Ai cũng biết môi giới bất động sản có rất nhiều chiêu trò, chiêu trò để tạo giá, gây sốt ảo… trên thị trường. Dù biết vậy nhưng nhiều người vẫn rơi vào cạm bẫy của thế giới này. Anh Dĩ Ba (TP HCM) vừa trải lòng về phi vụ mua đất nhớ đời trên chuyến xe “bão táp”.
Bán đất Nhà Bè đưa khách về Bình Dương
Anh Ba kể lại, anh có một khoản tiết kiệm chưa dùng đến nên khi đọc được nhiều thông tin rao bán bất động sản Nhà Bè trên mạng với giá rẻ bất ngờ, anh muốn tìm hiểu để mua.
Sau đó, anh gọi điện và được nhân viên môi giới tư vấn khá nhiệt tình, đầy đủ về thị trường khu Nam thành phố cũng như cơ hội khi đầu tư vào khu vực này. Sau khi cung cấp gần hết thông tin, người môi giới hẹn đưa anh đi xem tận nơi.
Ông Ba cho biết: “Thay vì cung cấp địa chỉ thửa đất và hẹn gặp tại dự án, người này mời tôi đến công ty để trao đổi trước rồi dùng ô tô chở tôi đến tận nơi để xem đất. vì lý do đó là một khoảng cách xa. khó khăn để tìm thấy”.
Không chỉ vậy, theo anh Ba, để tăng tính thuyết phục với khách hàng, nhân viên môi giới cho biết quy trình làm việc của công ty là cho khách xem về sổ sách pháp lý của nhà đất trước khi xem đất để đảm bảo uy tín. tín dụng. Đồng ý với đề xuất của đơn vị tư vấn, anh Ba đã được cung cấp thời gian và địa điểm để đến công ty.
Tuy nhiên, khi đến địa điểm do môi giới cung cấp, anh Ba không tìm thấy văn phòng bất động sản nào.
“Liên hệ với người môi giới, tôi đã được chỉ dẫn đến bên kia đường, sẽ có người ra đón. Theo hướng dẫn của người môi giới, tôi đã có mặt tại một trung tâm tổ chức sự kiện. Bên trong khán phòng được kê nhiều bộ bàn ghế sang trọng, màn hình chính của hội nghị hiển thị dòng chữ “chào mừng” không có thông tin về công ty, dự án rao bán. Tôi được một nhà tư vấn trẻ dẫn đến bàn của một “quản lý cấp cao” ăn mặc lịch sự hơn các nhà tư vấn khác.
Người này giới thiệu là “giám đốc cấp cao công ty X” và thông báo sẽ tư vấn nhu cầu đầu tư bất động sản Nhà Bè. Trên bàn không có sách vở, tài liệu gì, chỉ có 3 tờ giấy A4, một chiếc iPad và một cây bút.
Khi tôi hỏi về sổ sách pháp lý, vị giám đốc này cho biết, thư ký sẽ trực tiếp đưa đến sớm, trong thời gian đó sẽ tư vấn chi tiết hơn về lô đất mà tôi đang quan tâm ”, ông Ba nói.
Điều khiến anh Ba chú ý hơn cả là trong lúc vị giám đốc này đang tư vấn, một nhân viên trẻ dẫn theo một người đàn ông khác, giới thiệu rằng một nhà đầu tư cũng quan tâm đến bất động sản Nhà Bè và muốn ngồi cùng. bàn vì “lượng khách hàng quá đông”.
“Lúc này, tôi quan sát thấy vẫn còn nhiều bàn trống và rất đông nhân viên tư vấn đang đứng chơi.
Trong quá trình tư vấn, vị khách này liên tục đồng tình với ý kiến của tư vấn viên, thậm chí đưa ra lời khuyên như một người sành đầu tư bất động sản.
Sau khi trình bày nhiều thông tin về dự án, giám đốc xin phép đi lấy tài liệu. Lúc này, vị khách kia bắt đầu trò chuyện với tôi. Người đàn ông giới thiệu tôi là một nhà đầu tư lâu năm và cho rằng lô đất tôi được tư vấn có giá “quá rẻ” so với thị trường, nghĩ rằng phải có điều gì đó môi giới chưa tiết lộ và khuyên tôi nên cẩn thận.
Người này cũng bắt đầu gieo rắc thông tin về bất động sản vùng ven, khu vực Bình Dương, Long An vì cho rằng hiện nay đây là khu vực tiềm năng ”, ông Ba nói.
Bẵng đi một thời gian lấy hồ sơ, vị giám đốc này ra về tay trắng và bất ngờ tiết lộ dự án đang có “vấn đề” vì nằm trên đất thương mại, dịch vụ do chủ đầu tư thuê của nhà nước. trong vòng 50 năm.
“Trái với thái độ ngạc nhiên của tôi, vị khách kia rất bình tĩnh, thậm chí rất nhiệt tình và giám đốc tư vấn phản biện dự án ở Nhà Bè không sót điểm nào”, anh Ba nói.
Sau khi dập tắt hy vọng của anh Ba về dự án ở Nhà Bè, vị khách bất ngờ hỏi ý kiến tư vấn xem có khu vực thị trường tiềm năng nào đáng để đầu tư không.
Suy nghĩ một hồi, giám đốc yêu cầu thư ký mang tài liệu ra. Tài liệu này là bản đồ quy hoạch phân khu của một dự án. Vị giám đốc này tiết lộ, dự án này nhằm tri ân khách hàng cũ và chỉ “ưu ái” với những khách hàng có thiện chí đầu tư.
Theo môi giới, đây là dự án phân khu quy hoạch 1: 500 tại Bình Dương, nằm liền kề khu đô thị với những ưu điểm vượt trội so với đất nền ở Nhà Bè. Bên cạnh đó, nhân viên môi giới còn giới thiệu các chính sách ưu đãi như: đặt cọc sớm sẽ được giảm 100 triệu đồng, tặng vàng tùy theo mức đặt cọc, …
Vị khách lúc này cũng vô cùng thích thú và muốn đi xem ngay vùng đất đầy tiềm năng này. Tuy nhiên, anh Ba vẫn quyết tâm đi xem đất ở Nhà Bè thì người môi giới bắt đầu tỏ ra hoang mang.
Sau khi trao đổi với thư ký, vị giám đốc này cho biết do lượng khách “mất cân đối” nên sẽ gửi xe vào Bình Dương trước, sau đó sẽ rẽ vào Nhà Bè theo nhu cầu của tôi vì “nằm trên tuyến đường”. . Một lúc sau, anh Ba đồng ý, ngay lập tức, nữ bí thư nói xe sẵn sàng đưa chúng tôi đi xem đất ngay.
“Rất gần đây. Nếu anh không thích, tôi sẽ gửi xe đưa anh về Nhà Bè ngay ”, thư ký Ba nói.
“Storm Ride”
Anh Ba cho biết, phương tiện đi xem đất là xe taxi 7 chỗ. Trên xe, ngoài anh và vị khách đi trước còn có 4 nhân viên môi giới “tháp tùng”.
Trong quá trình di chuyển, nam môi giới ngồi bên cạnh tư vấn cho anh Ba rất đầy đủ, cặn kẽ về đất nền Bình Dương với hồ sơ, giấy tờ trực quan, hình ảnh đầy đủ, khác hẳn quy trình “tư vấn miệng”. ”Của giám đốc tiền nhiệm.
Lộ trình di chuyển không ngắn như lời môi giới nói, anh mất hơn 1 tiếng đồng hồ mới đến được khu đất dự án tại huyện Bàu Bàng, tỉnh Bình Dương. Đây là dự án đất nền có quy mô vài trăm nền đất, đường nội bộ, điện nước được xây dựng khá bài bản.
Anh Ba và nhà đầu tư còn lại được dẫn vào một nhà hát đã được xây dựng sẵn để tiếp tục tư vấn về dự án. Ngoài chính sách ưu đãi, môi giới còn “ưu ái” cho phép nhà đầu tư “đặt cọc”, nếu không thích có thể rút tiền thay vì mất công đặt cọc.
Hài lòng với ưu đãi của công ty, nhà đầu tư đi cùng ông Ba đồng ý đặt cọc 2 lô đất đối diện nhau với số tiền 20 triệu đồng.
“Đội ngũ tư vấn tiếp tục cố gắng thuyết phục tôi, nhưng tôi lấy lý do thời gian có hạn và xin trở lại TP.HCM sớm. Thực ra, tôi biết mình bị lừa nên quyết định không đặt cọc. Họ đành chấp nhận đưa tôi về thành phố nhưng thái độ của nhân viên môi giới thay đổi hẳn, không còn nhiệt tình hỏi han, chăm sóc khách hàng như trước. Sau hơn 1,5 tiếng xe về đến TP.HCM, đoàn tư vấn quay lại hội nghị, không ai nhắc đến việc đi xem đất ở Nhà Bè. Khi được hỏi, nhóm này nói rằng họ không biết, và đề nghị tôi gọi điện cho người môi giới đã liên hệ trước đó. Tôi liên lạc lại nhưng đầu dây bên kia không nghe máy ”, anh Ba cho biết.
Anh Hoàng – một nhà đầu tư có kinh nghiệm cho biết, câu chuyện của anh Ba không mới mà đã phổ biến từ nhiều năm nay. Đây là hình thức “treo đầu dê bán thịt chó” được một số công ty bất động sản áp dụng để câu khách.
Đáng chú ý, hình thức này đã được cảnh báo nhiều lần nhưng nhiều khách hàng vẫn “sập bẫy” khiến họ rơi vào cảnh tiền mất tật mang.
Theo ông Tuấn, một chiêu trò khác cũng được nhiều công ty áp dụng là tạo hiệu ứng sốt ảo trên thị trường.
Ảnh từ clip lan truyền trên mạng về việc một công ty bất động sản ở Bình Dương tổ chức rao bán đất nền.
Cuối tháng 9/2022, một clip về một công ty bất động sản có trụ sở tại tỉnh Bình Dương rao bán đất nền tại huyện Đồng Phú được lan truyền rộng rãi trên mạng. Theo clip, hàng chục người cùng ô tô các loại tụ tập trên hai con đường cạnh các lô đất trồng điều, cao su, cắm nhiều cọc như định vị những lô đất được quảng cáo.
Hàng loạt công ty môi giới cầm giấy tờ chuyển đi chuyển lại, có người lên tiếng công bố thông tin các lô đất đã chốt mua “10 cọc May mắn, 11 cọc người ta. Ok … hết rồi”.
Vụ việc xảy ra vào ngày 23/9 tại một khu đất thuộc ấp Đồng Chắc, xã Tân Hòa, huyện Đồng Phú, tỉnh Bình Phước. Công ty địa ốc tổ chức đưa người dân đến khu đất trên và giới thiệu là dự án khu dân cư Tân Hóa. Thực tế, các công ty môi giới bất động sản chỉ “làm tuồng” để chốt những lô đất như đất nền sốt đất chứ không có khách đến mua.
Sau đó, cơ quan công quyền xác minh Công ty cổ phần Đầu tư phát triển địa ốc LL (trụ sở tại Bình Dương) có liên quan đến giao dịch chuyển nhượng đất nền gây xôn xao dư luận ở Bình Phước. chính quyền địa phương đã liên hệ và làm việc với lãnh đạo doanh nghiệp này. Sau đó, UBND xã Tân Hòa sẽ tham mưu cho UBND huyện Đồng Phú xử lý Công ty cổ phần đầu tư phát triển địa ốc LL theo thẩm quyền.
Trước những chiêu trò ngày càng tinh vi của giới môi giới bất động sản, các chuyên gia khuyên nhà đầu tư nên quan tâm đến giá bán, tính pháp lý của bất động sản trước mỗi quyết định xuống tiền.