Mấy tháng nay, vợ chồng ông Nguyễn Quang Minh (Hưng Yên) chật vật tìm mua bất động sản ở Hà Nội. Với số tiền 4 tỷ đồng, vợ chồng ông Minh chỉ quyết định mua ở những khu vực có giá đất còn rẻ như quận Hoàng Mai, quận Thanh Trì. Nhưng dù đã xem hàng chục căn hộ nhưng vợ chồng Minh vẫn không chốt được căn nào.
Nguyên nhân không phải vì vợ chồng anh khó khăn mà là họ cứ chọn căn hộ và đến lúc phải trả giá cuối cùng thì anh được môi giới thông báo có người đặt cọc.
“Có căn nhà 30m2, 5 tầng, hẻm rộng khoảng 2,5m, chính chủ rao giá 4,1 tỷ đồng, vợ chồng tôi đã trả tới 3,8 tỷ đồng nhưng chưa quyết toán xong thì hôm sau. Chúng tôi thấy người môi giới nói đã có khách đặt cọc và giá cuối cùng chỉ cao hơn vợ chồng tôi 50 triệu đồng. Người môi giới nói nếu tôi còn thích căn nhà này thì phải mua. lại là 4 tỷ đồng”, ông Minh nói.
Theo ông Minh, vợ chồng ông đã lỡ mua 2 căn nhà có hình thức tương tự. Các chi tiết trong quá trình đàm phán đều giống nhau: Sau khi xem nhà, khách hàng hài lòng và trả giá. Đến giai đoạn “cuối cùng”, hai bên chỉ chênh lệch khoảng 100 triệu đồng là đã đạt được thỏa thuận. Nếu có ai gánh chịu phí tổn, chủ nhà bất ngờ “quay lưng”.
Ông Minh đặt nghi vấn môi giới và chủ nhà đang lợi dụng vợ chồng ông để đẩy giá nhà lên cao.
“Tôi nghĩ chủ nhà không thực sự muốn bán nên khi khách hàng trả gần sát giá chào bán thì họ tăng lên để nếu khách mua thì họ sẽ chấp nhận trả thêm. Mục đích thực sự của họ là để có thêm nhiều khách hàng đến. xem, đàm phán, đàm phán để tạo cảm giác có nhiều người quan tâm, đẩy giá nhà lên cao”, ông Minh nói.
Lợi dụng khách hàng này để tăng giá bán nhà của khách hàng khác là chiêu trò đang được nhiều môi giới và chủ nhà thực hiện. (Hình minh họa)
Bà Lê Thị Mỹ Linh (Hoài Đức, Hà Nội) cũng cho biết, đầu tháng 4 năm nay, bà đồng ý hoàn thiện căn nhà ở Hoài Đức với giá 5,3 tỷ đồng. Nhưng khi cô gặp chủ nhà để đặt cọc thì chủ nhà bất ngờ yêu cầu cô thanh toán và sang tên trong vòng 1 tuần. Nếu không đồng ý sẽ không nhận mua bán nữa.
“Số tiền 5,3 tỷ đồng khá lớn. Người môi giới cũng biết vợ chồng tôi sẽ phải vay tiền ngân hàng để mua nên khi chủ nhà nói vậy, chúng tôi đành bỏ qua. Tôi nghĩ chủ nhà muốn làm như vậy. đẩy giá lên cao nên cố tình gây khó khăn cho người mua”, bà Linh nói.
Theo bà Linh, nửa tháng sau, vợ chồng bà đến nhà đòi mua lại nhưng căn nhà đã được bán đi rồi. Người chủ mới cho biết mua lại với giá 5,4 tỷ đồng.
“Chủ nhà mới cũng cho chúng tôi biết, khi ra giá 5,25 tỷ đồng, chủ nhà đưa ra thông báo có khách hàng đã trả tới 5,3 tỷ đồng. Nếu không trả thêm sẽ bán cho khách hàng khác. Bởi vì chúng tôi Nhiều tháng trời không tìm được nhà, vợ chồng chủ mới phải chấp nhận trả 5,4 tỷ đồng tiền mua nhà. Rõ ràng là họ dùng giá của vợ chồng tôi để đẩy giá nhà lên cao”, bà Linh bức xúc. .
Bà Nguyễn Thị Tân, một nhà môi giới bất động sản lâu năm ở Hà Nội, cho rằng việc lợi dụng khách hàng này để tăng giá bán cho khách hàng khác là chuyện không hiếm khi rao bán nhà.
Nhiều nhà đầu tư dự án thậm chí còn lợi dụng việc thiếu nguồn cung trên thị trường để tạo cơn sốt ảo. Theo đó, dù nhiều dự án chỉ mới chính thức mở bán được vài ngày nhưng số lượng căn đã “sở hữu” trong kho của chủ đầu tư đã ở mức rất cao. Đặc biệt, có những dự án vừa mở bán đã sở hữu tới 80% số căn.
Thực tế, chỉ người trong cuộc mới biết số lượng bán ra, khách hàng sẽ bị tâm lý “thiếu hụt” và nhanh chóng lựa chọn và thanh toán.
“Tạo độ “hot” ảo cho một dự án khiến khách hàng có cảm giác “không mua ngay sẽ lỡ hẹn” rồi tăng giá cao hơn nhiều so với giá khởi điểm để kiếm lời là lạm phát giá phổ biến Thủ thuật này không mới nhưng vẫn đánh lừa được rất nhiều khách hàng “yếu tim”, chưa có nhiều hiểu biết về thị trường”, bà Tân chia sẻ.
Ông Nguyễn Văn Định, Chủ tịch Hiệp hội môi giới bất động sản (VARS), cho biết, dù thị trường bất động sản có chuyển biến tích cực nhưng khách hàng vẫn cần hết sức cảnh giác với sản phẩm giả giá.
Theo ông Định, việc môi giới quảng bá thị trường bất động sản là “ấm” và thường xuyên xảy ra tình trạng tạo sóng ảo là không hiếm. Thậm chí, có nhóm môi giới, chủ nhà, nhà đầu tư không ngần ngại bắt đầu mua bán để tạo giao dịch ảo, “tay trái” bán cho “tay phải”.
Vì vậy, người mua nhà và nhà đầu tư cần tỉnh táo trước để tránh rơi vào tình trạng mất tiền không đáng có.
Link nguồn: https://cafef.vn/lat-tay-chieu-tro-dung-nguoi-mua-lam-moi-nhu-de-day-gia-nha-188240501134236395.chn
