Năm 2023, hầu hết người lao động ở mọi ngành nghề đều lo lắng bị sa thải hoặc bị ảnh hưởng thu nhập. Môi giới bất động sản có lẽ là một trong những người có nhiều “thăng trầm” nhất.
Lương giảm một nửa so với năm ngoái
Hùng Vương (TP.HCM) làm việc trong lĩnh vực bất động sản đến nay đã được 4 năm. Bạn tôi nhận được tiền thưởng Tết dựa trên doanh thu của mình. Công ty chuyên bán sản phẩm nhà phố (nhà mặt bằng), doanh thu sẽ phụ thuộc vào hợp đồng môi giới đưa về. Tuy không có lương cố định nhưng sự hỗ trợ từ công ty khá tốt. Hàng năm công ty tổ chức tiệc tất niên và thưởng Tết cho nhân viên bằng hiện vật và tiền bạc. “Tuy nhiên, năm nay kinh tế khó khăn hơn, số lượng hợp đồng cũng giảm, tiền thưởng Tết có thể không bằng những năm trước nhưng công ty vẫn cố gắng mang đến cho nhân viên một cái Tết ấm áp nhất”.
Tỷ lệ lương và hoa hồng mà Hùng Vương nhận được khá tốt trong lĩnh vực môi giới bất động sản. “Tôi sẽ nhận được 50-60% doanh thu từ môi giới hợp đồng bất động sản. Ví dụ: nhà trị giá 10 tỷ thì phí 1% tức là 100 triệu đồng. Khi đó tôi sẽ nhận được 50-60 triệu đồng. Những năm trước, thu nhập của tôi khá khá, khoảng 500 triệu đồng/năm. Tuy nhiên, năm nay giá giảm một nửa do thị trường khá khó khăn”.
Khác với nghề môi giới bất động sản chung cư, Hùng Vương thường chủ động tìm kiếm người có nhu cầu bán bất động sản. Bạn nhận được một khoản hoa hồng cố định từ người bán và người mua có thể yêu cầu các khoản phí bổ sung. Vì vậy, tùy theo từng hợp đồng, người môi giới bất động sản sẽ nhận được hoa hồng từ cả người mua và người bán.
“Thời điểm này cận Tết rất khó tìm được khách hàng. Nền kinh tế nói chung khá biến động và hầu hết mọi người chỉ muốn giữ tiền của mình. Nếu mua nhà, họ thường dùng tiền mặt hơn là vay nợ vì lãi suất ngân hàng vẫn ở mức cao, không phù hợp để sử dụng đòn bẩy đầu tư bất động sản”.
Minh họa – Pinterest
Bị công ty cho nghỉ việc vì không bán được nhà
Ngọc Anh (sinh năm 1999, Hà Nội) bị sa thải vào tháng 4 năm nay sau khi doanh thu công ty giảm mạnh. Trước đó, vào cuối năm 2022 và đầu năm 2023, mức lương cố định và hoa hồng cô nhận được cũng bị cắt giảm khá nhiều.
Thị trường bất động sản năm nay rất căng thẳng. Người môi giới phải bán được nhà để có mức lương cố định và hoa hồng ổn định. “Tôi làm nghề này được 1 năm rưỡi, môi giới bất động sản cho các dự án chung cư. Có những lúc một tháng kiếm đủ tiền trang trải cuộc sống nửa năm, nhất là khi thị trường “nóng”, nhiều người đổ tiền mua nhà. Thực tế đến nay vẫn có người có nhu cầu mua nhà nhưng chủ yếu là mua và chuyển nhượng. Bởi trước đây đã có rất nhiều người vay tiền mua nhà đầu tư. Năm nay kinh tế khó khăn nên phải bán lỗ để trả nợ. Vì vậy, những ngôi nhà đó có giá khá rẻ. Tuy nhiên, nhìn chung thị trường khá khó khăn”.
Vì thị trường khá ảm đạm nên năm nay chị khó tìm được khách hàng. Có khi tôi liên hệ với 10-20 khách hàng nhưng không bán được một căn hộ nào. Trong khi đó, cô vẫn phải trả các khoản chi phí như điện thoại, ngồi uống cà phê và nói chuyện với khách hàng.
Nhiều đồng nghiệp của Ngọc Ánh thậm chí còn chủ động nghỉ việc vì thu nhập không đủ trang trải cuộc sống. Ngọc Anh hiện đang làm việc cho một công ty thuộc lĩnh vực không liên quan đến bất động sản.
Cô chia sẻ, có những đồng nghiệp đến nay vẫn chưa tìm được việc mới vì thị trường lao động có nhiều cầu hơn cung. Đối với một số người có tài chính dồi dào, họ dành thời gian để nghỉ ngơi và du lịch.
Minh họa – Pinterest
Môi giới bất động sản có còn là nghề hot?
Theo Hùng Vương, thị trường bất động sản hiện đang đi xuống nhưng vẫn còn nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư mới. Ví dụ, công ty bạn đang làm việc chuyên đào tạo 100% nhân viên mới nên số lượng nhân viên vẫn tăng đều đặn. Tuy nhiên, có rất nhiều đồng nghiệp cũ đã tạm nghỉ việc để chuyển sang công việc khác nhằm kiếm thêm thu nhập cho bản thân và gia đình.
“Môi giới bất động sản vẫn là một nghề rất hot. Bởi thực sự không có nghề nào có thể kiếm được thu nhập đột phá hàng chục, hàng trăm triệu thậm chí có thể lên đến tiền tỷ trong một hợp đồng như nghề này. Trong tương lai, tôi nghĩ ai tiếp tục theo đuổi chắc chắn sẽ nhận được kết quả tốt. Thị trường bất động sản được dự báo sẽ tăng trưởng mạnh trong 2-5 năm tới”.
Còn với Ngọc Anh, môi giới bất động sản vẫn là một nghề có thời gian làm việc linh hoạt và không giới hạn thu nhập. Tuy nhiên, làm nghề này khá căng thẳng về “con số”, nhất là trong thời điểm toàn ngành khó khăn. Nếu bạn không nhận được hợp đồng, bạn có thể không nhận được mức lương cố định. Rủi ro khá lớn nhưng đồng thời cũng có nhiều cơ hội. Vì vậy, mọi người cần suy nghĩ thật kỹ trước khi quyết định trở thành một nhà môi giới bất động sản.
Link nguồn: https://cafef.vn/mot-nam-kinh-te-buon-voi-moi-gioi-bds-thu-nhap-giam-1-nua-nguoi-bi-sa-thai-vi-gap-10-20-khach-nhung-khong-ban-duoc-can-nao-188231220073442501.chn