Thời của những nhà môi giới bất động sản hạng sang đã qua

Chị Nguyễn Minh, một nhân viên môi giới bất động sản có tiếng tại Hà Nội cho biết, 4 tháng nay chị không có lương do công ty không có dự án mới để bán. Chị cũng tìm đủ các phân khúc khác từ đất nền, thổ cư, ruộng để môi giới nhưng không có giao dịch.

Chị Minh cho biết, chị không thể ngờ rằng, chỉ hơn 4 tháng trước, cuộc sống của nhiều môi giới vẫn vậy: sáng uống cà phê với bạn bè, chiều nhàn nhã tập thể dục, rồi sắp xếp lịch đi thăm đất. trong ngày. thăm dò thị trường để đầu tư.

Tháng 3/2022, bà Minh vẫn kỳ vọng thị trường sẽ nóng lên khi mạnh tay góp gần 1 tỷ đồng vào thương vụ “săn đất” Bình Phước. Ngoài vốn tự có, chị Minh còn cầm cố sổ hồng căn hộ đang ở để vay tiền. Nhưng tất cả đều không như ý muốn, đất không xuất hiện, tất cả đều “án binh bất động”.

Ngày 28/01/2022, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 16/2022 / NĐ-CP quy định xử phạt vi phạm hành nghề môi giới bất động sản. Các trường hợp xử phạt cụ thể như sau: Không có chứng chỉ hành nghề, không có quy chế hoạt động sàn giao dịch, thu phí kinh doanh, dịch vụ không theo quy định của pháp luật, bán bất động sản không đủ điều kiện, không cung cấp hoặc cung cấp không đầy đủ tài liệu, thông tin về bất động sản…

Số tiền dự phòng tích lũy đã được chị Minh sử dụng hết, trong khi tiền gốc ngân hàng hàng tháng vẫn phải trả đều đặn. “Hơn 3 tháng nay, tôi sống bằng tiền vay mượn của bạn bè. Số tiền dự phòng dùng để trả nợ gốc vay ngân hàng. Tôi chưa bao giờ thực sự gặp rắc rối như thế này. Ngay cả trái phiếu đầu tư của tôi cũng có vấn đề và không thể rút được. Tất cả các kênh đầu tư đều “đóng băng”. Tôi đang đợi đến Tết nếu thị trường không tốt, tôi sẽ phải kiếm một công việc tạm thời có lương hàng tháng để trang trải chi phí ”, chị Minh nói.

Theo anh Thanh Tùng, chủ một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội, nhiều người ngoài nhìn thấy nghề môi giới bất động sản dễ kiếm thu nhập cao. Chỉ cần dẫn khách đến, khách thích chốt mua là có tiền, nhưng thực tế không hoàn toàn như vậy. “Môi giới chuyên nghiệp phải am hiểu từ khâu lập kế hoạch, tư vấn, có tiềm năng sinh lời để giới thiệu cho khách hàng thì lần sau họ mới tin tưởng tiếp tục làm việc. Đây cũng là một công việc có ý thức về thời gian ”, anh Tùng nói.

Môi giới bất động sản vào cuộc thanh lọc khốc liệt

Gần đây, nhiều người thấy thị trường sôi động nên đã bỏ nghề để theo đuổi nghề môi giới bất động sản. Tuy nhiên, bước chân vào nghề, không ít trường hợp đã phải vỡ mộng. Khi thị trường trầm lắng như thế này, nhiều người sẽ nản lòng và bỏ nghề, anh Tùng nói.

Sàn nhà đóng cửa, mọi người thanh trừng

Theo Bộ Xây dựng, đến đầu năm 2022, hoạt động của thị trường đã dần trở lại bình thường, lượng khách hàng tìm kiếm và giao dịch cũng tăng hơn nhiều so với năm 2021. Đến nay, hầu hết các sàn đã hoạt động trở lại bình thường. hoạt động trở lại, đồng thời nhiều sàn giao dịch mới được thành lập và hoạt động; Hiện cả nước có hơn 1.100 sàn giao dịch bất động sản đang hoạt động.

Trong quý I và quý II, thị trường bất động sản có sự tăng nhanh về giá và lượng giao dịch ở nhiều phân khúc bất động sản tại nhiều địa phương trên cả nước, kéo theo sự phục hồi và hoạt động trở lại của các sàn giao dịch; thu hút lượng lớn môi giới, đặc biệt là môi giới tự do, giao dịch bất động sản. Tuy nhiên, trong quý III, Bộ Xây dựng đánh giá thị trường có sự điều chỉnh, lượng giao dịch bất động sản giảm so với đầu năm dẫn đến quy mô sàn giao dịch bất động sản giảm và lượng giao dịch bất động sản giảm. số lượng các nhà môi giới bất động sản. theo dõi.

Trao đổi với PV Tiền Phong, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam cho rằng, thị trường trầm lắng là giai đoạn thanh lọc nhân sự trong nghề môi giới BĐS. Trong thời buổi thị trường sôi động và “sốt”, ai cũng thấy sự bùng nổ của nhân sự trong nghề này. Mức hoa hồng khủng của mỗi giao dịch thành công khiến nghề môi giới bất động sản có sức hút riêng.

Khi đó, quy trình tuyển dụng nhân viên môi giới dễ dàng và được thực hiện ồ ạt ở một số đơn vị. Ứng viên không cần bằng cấp, không cần kinh nghiệm, chỉ cần vượt qua các tiêu chí mà một số công ty môi giới đưa ra (đam mê kinh doanh, đam mê làm giàu)… là hoàn toàn đủ điều kiện ứng tuyển. Theo thống kê của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cả nước có khoảng 300.000 công ty môi giới bất động sản đang hoạt động. Tuy nhiên, số lượng công ty môi giới được cấp phép chỉ là 35.000. Đa số nhân viên môi giới hiện nay chỉ được đào tạo ngắn hạn về chính sách bán hàng của các dự án bất động sản, thiếu tính chuyên nghiệp. Vì vậy, ông Đính cho rằng không khó hiểu khi thị trường trầm lắng, khó khăn, nhân sự của ngành lại có biến động lớn, như bỏ việc, nghỉ việc.

Ngoài ra, thực tế dễ nhận thấy, nhiều nhân viên, công ty môi giới BĐS “bắt tay” với chủ đầu tư để tạo khan hàng giả, nâng giá bán. Thậm chí, môi giới còn quảng cáo sai sự thật khiến nhiều người ngã ngửa khi phát hiện nhà kém chất lượng, dự án không như quảng cáo. Sự việc kéo theo nhiều hệ lụy khi người dân phải thường xuyên căng băng rôn đòi quyền lợi vì tin lời quảng cáo của môi giới từ cái “bắt tay” giữa môi giới và chủ đầu tư.

Link nguồn: https://cafef.vn/het-thoi-moi-gioi-bat-dong-san-sang-chanh-20221108072345766.chn