Mới đây, Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Dịch vụ Đất Xanh (DXS – FERI) công bố báo cáo nghiên cứu về thị trường bất động sản Việt Nam quý I/2024.
Theo các chuyên gia, các nhà đầu tư/khách hàng bất động sản đang bắt đầu tăng cường tìm kiếm sản phẩm bất động sản, theo dõi giá cả, chính sách các dự án và cân nhắc quyết định trả trước để sở hữu ngay. khi lựa chọn bất động sản phù hợp. Tỷ lệ khách hàng thực hiện giao dịch ngay sau khi tìm hiểu tăng đáng kể so với năm 2023 ở một số khu vực thị trường do tâm lý “sợ tăng giá”, “sợ giảm ưu đãi”. Đặc biệt tại thị trường Hà Nội, việc khách hàng đưa ra quyết định giao dịch nhanh chóng là điều phổ biến hơn.
Tâm lý “sợ tăng giá” xuất hiện bởi trong 3 tháng qua, giá chung cư tại Hà Nội tăng mạnh. Thị trường này đang có những cơn sốt nhỏ, giá thay đổi hàng ngày, hôm trước và ngày hôm sau khi đặt cọc giá đã thay đổi.
Theo khảo sát của DXS – FERI, khách hàng tập trung chủ yếu ở nhóm có nhu cầu nhà ở thực (58%), tiếp theo là khách hàng đầu tư dài hạn (16%) và khách hàng cho thuê (18%). %), cũng đã xuất hiện một số khách hàng quan tâm đầu tư lướt sóng ngắn hạn nhưng tỷ lệ không đáng kể (3%), còn lại dành cho mục đích khác (5%).
Tuy nhiên, về cơ bản, khách hàng được chia thành hai nhóm chính: Nhóm cơ hội, tận dụng cơ hội: Khách hàng quyết định giao dịch nhanh để tận dụng dòng tiền rẻ và chính sách bán hàng tốt; Nhóm thận trọng: Khách hàng lựa chọn kỹ lưỡng phân khúc, loại hình bất động sản trước khi bỏ tiền: đa số là khách hàng mua bất động sản.
Theo khảo sát của DXS-FERI với nội dung “Kênh đầu tư nào được ưu tiên lựa chọn trong quý 1 năm 2024”, bất động sản là kênh đầu tư được lựa chọn nhiều thứ hai (24%), tiếp theo là kênh đầu tư? Đầu tư vào vàng (34%).
Cũng theo số liệu khảo sát của đơn vị này vào tháng 3/2024, ghi nhận phân khúc căn hộ tiếp tục là dòng sản phẩm dẫn đầu thị trường với mức độ quan tâm lựa chọn ưu tiên tăng nhẹ từ 76% trong quý 4 năm 2023 lên 78% vào quý 4 năm 2023. quý đầu tiên của năm 2024.
Trong đó, nhu cầu căn hộ có mức giá dưới 2,5 tỷ đồng đang chiếm tỷ trọng cao (lên tới 68%), tiếp theo là nhu cầu căn hộ có mức giá dưới 3,5 tỷ đồng (22%) , tính lũy kế nhu cầu tất cả các căn hộ có giá dưới 3,5 tỷ đồng, chiếm 90% nhu cầu của khách hàng được phỏng vấn.
Cũng theo báo cáo khảo sát của Đất Xanh Services – FERI, hành vi của khách hàng trong quý I/2024 cũng có sự thay đổi nhẹ so với năm 2023. Theo đó, khách hàng vẫn quan tâm đến tổng giá hơn là đơn giá; Quan tâm đến việc thanh toán chậm hơn là nhận nhà nhanh chóng, quan tâm đến các dự án mới hơn là các dự án thực hiện nhiều giai đoạn.
Tuy nhiên, khách hàng đã phần nào chuyển từ lựa chọn thuê nhà sang mua nhà và quan tâm hơn đến chính sách ưu đãi cho các dự án hiện có khi các dự án mới công bố dường như có rất ít chính sách ưu đãi. đãi ngộ “khủng”.
Trả lời câu hỏi được nhiều nhà đầu tư quan tâm, tại sao thời điểm hiện tại số lượng giao dịch bất động sản chưa đạt kỳ vọng? Ông Lưu Quang Tiến – Phó Giám đốc DXS – FERI cho biết, trước khi các dự án ra mắt thị trường, chủ đầu tư đưa ra mức giá khá cao so với giá trị thực nên hiện nay, đối với các dự án tồn kho, mặt bằng giá vẫn cao hơn khách hàng. 'khả năng mua hàng.
Trong khi các dự án hiện đang được giới truyền thông giới thiệu và chuẩn bị tung ra thị trường thì đâu đó mức giá hấp dẫn hơn và khách hàng có thể đang trong trạng thái quan sát, mong đợi những dự án mới. Giá chào bán dự án mới.
“Đặc biệt, tổng giá trị sản phẩm sẽ ở mức dễ chịu hơn nên khách hàng sẽ đưa ra quyết định với nhiều sự lựa chọn hơn. Khi đó, với mức lãi suất thấp và hợp lý, khách hàng và nhà đầu tư sẽ lựa chọn sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu của mình. Chúng tôi kỳ vọng đến quý 2/2024, tình hình hấp thụ – tình hình giao dịch sẽ cải thiện khi nhiều dự án có giá bán hợp lý được tung ra thị trường”, ông Tiến chia sẻ.
Link nguồn: https://cafef.vn/xuat-hien-tam-ly-so-tang-gia-khach-mua-nha-ha-noi-xuong-tien-nhanh-nhu-chop-1882404080101538.chn
