Thời gian gần đây, trên các diễn đàn bất động sản xôn xao thông tin một dự án được mở bán tại Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội với mức chiết khấu khá sâu, chỉ còn khoảng 30 triệu đồng / m2. Điều này khiến cả người mua có nhu cầu nhà ở thực và nhà đầu tư đều rất quan tâm. Bởi lẽ, hiện nay, ngay cả những căn hộ tầm trung đi vào sử dụng cũng có giá 35-45 triệu đồng / m2. Vì vậy, mức giá của một dự án được quảng cáo thuộc dòng căn hộ cao cấp có giá khoảng 30 triệu đồng / m2 khiến nhiều người bất ngờ. Vậy sự thật là gì?
Theo tìm hiểu, trong đợt mở bán, mức giá của dự án dao động trong khoảng 40 – 45 triệu đồng / m2. Hiện dự án này đang mở bán các tầng thuộc tòa N03 và áp dụng chính sách chiết khấu mạnh trong tháng 11 này. Cụ thể, khách hàng sẽ được chiết khấu đến 7% nếu thanh toán theo tiến độ thông thường; Quý khách thanh toán sớm 95% sẽ được chiết khấu lên đến 33% giá trị hợp đồng.
Theo đó, căn hộ 80m2 có giá niêm yết 3,7 tỷ sẽ được chiết khấu còn 2,5 tỷ, chưa bao gồm VAT. Như vậy, căn hộ này được chiết khấu tới 1,2 tỷ đồng, tương ứng với mức giảm 32% giá trị căn hộ. Các căn hộ khác cũng có mức chiết khấu tương tự, nhưng có thể giảm ít nhiều tùy theo hướng và tầng.
Nếu nhà đầu tư thanh toán sớm 95%, chiết khấu lên đến 33% giá trị hợp đồng.
Cùng với đó, chủ đầu tư hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng lên đến 70%, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng. Hỗ trợ phí quản lý 2 năm đầu….
“Muốn hưởng chính sách chiết khấu lên đến 33% giá trị hợp đồng thì phải thanh toán đủ một lần. Điều này rất khó cho người mua nhà vì không ai có ngay vài tỷ đồng mà hầu như đều phải vay thêm ngân hàng ”, anh Thành, người đang nghiên cứu dự án này cho biết.
Dự án được mở bán với chính sách chiết khấu cao thu hút sự quan tâm của cả khách mua ở thực và nhà đầu tư.
Không chỉ dự án này, nhiều dự án bất động sản khác cũng đang tung ra chính sách chiết khấu “khủng”, ưu đãi chưa từng có trên thị trường, đặc biệt với những khách hàng có tiền mặt, không có nhu cầu vay vốn. vốn ngân hàng và thanh toán sớm.
Đơn cử, trong tháng 10, một dự án đất nền tại Đồng Nai tung ra chính sách chiết khấu 50% cho 20 căn hộ thanh toán nhanh trong phân khu dự án. Theo đó, căn nhà phố 154m2 giá hơn 12,8 tỷ đồng nay chỉ còn hơn 6,8 tỷ đồng; Chiết khấu 30% nếu khách hàng thanh toán sớm 95%, chiết khấu gói hoàn thiện nội thất 1,5 tỷ đồng trừ vào giá bán; cùng với đó là cam kết thuê lại sản phẩm với lợi nhuận 18% / năm trong 3 năm đầu sau khi nhận nhà; cam kết mua lại 6-10% / năm.
Hay tại Hà Nội, một chủ đầu tư cũng đưa ra chính sách cam kết lợi nhuận chưa từng có trên thị trường nhà ở thấp tầng tại một dự án khu đô thị, cam kết mua lại từ 13 đến 5 năm. Chủ đầu tư cũng cam kết đảm bảo lợi nhuận cho thuê 6% / năm.
Nhiều chuyên gia nghiên cứu thị trường cho rằng, chính sách chiết khấu nhằm kích cầu tiêu dùng là chiêu thức được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong việc bán bất động sản lâu nay. Tuy nhiên, chỉ gần đây trên thị trường mới xuất hiện mức giảm giá sâu như vậy. Trên thực tế, chủ đầu tư đang cố gắng hút vốn từ những khách hàng mua BĐS bằng tiền mặt, không vay ngân hàng vì họ đang gặp khó khăn về dòng vốn do không vay được vốn, trái phiếu eo hẹp. Vì vậy, khi tung ra các chính sách ưu đãi, chiết khấu, tức là họ lấy số tiền lẽ ra phải trả lãi cho ngân hàng, nay lại trích, chiết khấu vào giá bán để giảm giá bán cho khách hàng.
“Đây vừa là chính sách kích cầu vừa là hình thức chiết khấu vì với chính sách chiết khấu tốt, tặng quà giá trị sau khi trừ vào giá trị hợp đồng, khách hàng mua được với giá rẻ. Khi cộng tất cả các chính sách bán hàng đều giảm giá bán trước đó nhưng không khiến người mua nhà trước đó bức xúc vì giá chào bán vẫn ở mức cao. Nếu giảm giá sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến những người mua trước đó ”, một chủ đầu tư cho biết.
Về vấn đề này, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam chia sẻ với báo chí, các chương trình ưu đãi bất động sản hiện nay là giải pháp để các doanh nghiệp tự giải cứu mình khi việc tiếp cận các kênh vốn đang trở nên vô cùng khó khăn. Các chính sách chiết khấu sâu cũng đang góp phần kéo bất động sản trở về giá trị thực, thay vì mức giá quá cao trong thời gian qua.
Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, cho rằng đây là thời điểm nhà đầu tư chuẩn bị sẵn tiền mặt, không dùng đòn bẩy để tìm bất động sản có giá trị. Lúc này, người mua hoàn toàn có quyền thương lượng để đưa ra những lợi ích phù hợp có thể mua được.
“Khi hạn mức tín dụng ngân hàng không giải ngân nhiều vào lĩnh vực bất động sản, chủ đầu tư sẽ bị kẹt vốn nên việc tăng cường khuyến mại, chiết khấu cho khách hàng cũng là một cách cân đối lại dòng tiền để đảm bảo nguồn tài chính. Vì vậy, những ai muốn sở hữu một căn nhà trong giai đoạn này cũng được hưởng lợi nhiều hơn ”, ông Quốc Anh nói.
Ông Quốc Anh cũng nhấn mạnh, cuối quý IV năm nay là giai đoạn các nhà đầu tư lựa chọn bất động sản để tìm cơ hội, chuẩn bị cho năm 2023.
Link nguồn: https://cafef.vn/thuc-hu-thong-tin-loat-du-an-bat-dong-san-bat-ngo-giam-gia-den-50-cam-ket-muc-loi-nhuan-mua-lai-lon-chua-tung-co-20221103082024838.chn
