Căn hộ vẫn có giao dịch
Trái ngược với diễn biến trầm lắng của thị trường, phân khúc căn hộ chung cư tiếp tục chứng tỏ sức mạnh khi lượng giao dịch cuối năm ổn định. Theo một môi giới (hiện đang làm việc tại một công ty chuyên phân phối các dự án căn hộ tại Hà Nội), giao dịch căn hộ vẫn khả quan, trong khi đất nền, đất thổ cư gần như chững lại.
Môi giới này tiết lộ: “Chỉ trong một tuần, đội ngũ kinh doanh của chúng tôi đã bán thành công 3 căn hộ hạng sang tại một dự án chung cư cao cấp. Giá của 3 căn hộ này dao động từ 7-8 tỷ đồng. Người mua nhà sẵn sàng bỏ ra hàng chục tỷ đồng để sở hữu căn hộ cao cấp. Ai nói thị trường đang đóng băng?
Tuy nhiên, theo môi giới này: “So với thời điểm đầu năm 2022, tức thời điểm cuối năm cận Tết, lượng khách chốt mua giảm khoảng 40%. Nhưng các dự án chung cư đang mở bán hoặc sắp mở bán tại Hà Nội đều có lượng quan tâm nhất định. Hiện tại, hầu hết người mua đều có sẵn tiền mặt. Chỉ một số ít người mua phải vay ngân hàng.”
Lượng khách hàng tham quan một dự án tại Hà Nội trong tháng 10/2022.
Anh N. (nhân viên kinh doanh bất động sản) cũng cho biết: “Sản phẩm căn hộ vẫn ghi nhận giao dịch tốt, nhất là khu vực nội thành. Chẳng hạn, trong các sự kiện mở bán dự án Hanoi Melody Residences Tây Nam Linh Đàm, người mua đã đến tham quan và nghe tư vấn về dự án, chính sách bán hàng. Giai đoạn này, có thời điểm tôi tiếp trung bình 3-5 khách/ngày.”
Anh N. cũng cho biết thêm, với dự án này, nhiều người mua để ở và kể cả người có tiền cũng mua để đầu tư. Đơn cử, đối với căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án, nếu thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt, người mua chi ra thấp hơn vài trăm triệu đồng so với mặt bằng chung thị trường nhờ chính sách bán hàng tốt. Với người mua ở thực, đây là khoản tiết kiệm lớn, khi chuyển đổi chỗ ở cũng rất dễ kiếm lời. Hoặc chủ nhà chuyển sang cho thuê thì giá thuê cũng rất tốt vì nhu cầu thuê nhà của người Hà Nội luôn cao.”
Có nên đợi căn hộ giảm giá để vào ở?
Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, tại thị trường Hà Nội, thực tế lượng giao dịch căn hộ vẫn diễn ra. Thừa nhận lượng giao dịch căn hộ giảm so với các năm trước nhưng ông Quyết nhấn mạnh: Diễn biến này không có nghĩa là thị trường “đóng băng”. Tại Bắc Giang hay Bắc Ninh, nhà ở xã hội cũng bán khá chạy do nguồn cung không có sẵn trong khi nhu cầu về nhà ở của người dân luôn ở mức cao.
Lý giải về sự sụt giảm giao dịch căn hộ trong giai đoạn hiện nay, ông Quyết phân tích, nguyên nhân đến từ việc khó tiếp cận vốn ngân hàng vào nửa cuối năm 2022. Do không có nguồn tiền hỗ trợ từ ngân hàng nên người mua có nhu cầu sở hữu. một căn nhà nhưng không có đủ tiền để đưa ra quyết định xuống tiền. Đây cũng là lý do người mua nhà thời điểm này chủ yếu thuộc nhóm có sẵn tiền mặt.
Trả lời câu hỏi “Người mua nhà có nên đợi giá chung cư giảm để vào ở”, ông Quyết nhấn mạnh: “Với người có tiền, đây là thời điểm thích hợp để cân nhắc mua nhà”. Theo ông Quyết, nhiều người đang có tâm lý chờ thị trường “sụp đổ” hoặc chạm “đáy” để mua nhà giá rẻ. Nhưng với loại hình căn hộ, ông Quyết nhấn mạnh, giá vẫn sẽ ở ngưỡng hiện tại do nguồn cung dự án nội đô ngày càng khan hiếm.
“Một số nhà đầu tư không có nhiều dự án để triển khai. Trong khi đó, quá trình xây dựng một dự án tại Hà Nội đòi hỏi các chi phí cao như giá đất, giá vật liệu xây dựng thì đương nhiên giá bán căn hộ sẽ cao. Do đó, chủ đầu tư sẽ khó giảm giá bán nhà dù doanh thu có thấp hơn những năm trước. Nếu như giai đoạn trước, một dự án đặt mục tiêu bán nhà trong vòng 6-9 tháng thì hiện nay, thời gian bán có thể kéo dài tới 12-18 tháng”, ông Quyết cho biết thêm.
Ông Quyết dự đoán, loại hình nhà ở có nhu cầu thực như căn hộ chung cư sẽ còn ghi nhận thanh khoản trong thời gian tới. Đặc biệt với tín hiệu nới room tín dụng từ NHNN khi điều chỉnh chỉ tiêu tín dụng khoảng 1,5 – 2% vừa qua đối với toàn hệ thống các tổ chức tín dụng, người mua nhà sẽ có cơ hội tiếp cận vốn vay, thanh khoản dự án sẽ tăng cao. . Ông Quyết cho biết thêm, đến năm 2023, việc giải ngân vốn vay mua nhà của các ngân hàng sẽ “dễ thở” hơn do room tín dụng mới “rộng”. Như đầu năm 2022, người mua nhà dễ dàng tiếp cận nguồn vốn vay. Phải đến giữa năm 2022, room tín dụng mới hết, người mua nhà khó vay vốn.
Ngoài chung cư, ông Quyết dự đoán, phân khúc nhà ở trong ngõ Hà Nội, hay nhà phố để đáp ứng nhu cầu kinh doanh, tạo dòng tiền vẫn sẽ ghi nhận giao dịch mua bán.
Link nguồn: https://cafef.vn/ceo-bat-dong-san-se-khong-co-co-hoi-cho-thi-truong-sap-hay-cham-day-de-mua-chung-cu-gia-re-20221207164905698.chn
