” Cuộc sống giống như một hộp sô cô la, bạn không bao giờ biết mình sẽ nhận được gì tiếp theo “.
Câu thoại kinh điển trong phim Forrest Gump rất phù hợp để miêu tả thú tiêu khiển “mổ trai lấy ngọc”.
Giữa những tiếng hô “Wow”, “Siêu giá trị”, “Mua hàng chính hãng là thu hồi vốn” của chủ nhà, rất đông người xem qua màn hình điện thoại có ý định mặc cả.
Chỉ cần gõ cụm từ tìm kiếm “Thách trai lấy ngọc” trên các nền tảng video lớn, người Trung Quốc có thể tìm thấy những video có hàng triệu lượt xem.
Tại sao mổ ngọc trai lại gây nghiện như vậy?!
Thực ra đây không phải là câu chuyện mới.
Người nổi tiếng cũng “nghiện”
Ngay từ nhiều năm trước, các quầy bán ngọc trai thường xuất hiện tại các điểm du lịch ở các thành phố ven biển lớn của Trung Quốc.
Khi đó, nhiều thương gia nhanh nhạy đã tung ra mặt hàng “hộp ngọc bịt mắt”. Khách hàng có thể chọn một con hến với giá vài chục nhân dân tệ và mở hộp mù ngay tại chỗ.
Tất nhiên, ngọc trai có nhiều kích cỡ, màu sắc và độ bóng khác nhau. Ngoài ra, các chủ cửa hàng còn mở thêm các dịch vụ như đục lỗ, làm vòng cổ, vòng tay…
Livestream mổ trai lấy ngọc đang rất hot ở Trung Quốc. Ảnh: The Paper
Trước đây ngọc trai chỉ được bán trong các cửa hàng, ngày nay, người bán đã nhanh nhẹn hơn. Họ đã chuyển doanh nghiệp này lên mạng và kết nối nó với truyền hình trực tiếp.
“Tôi bán ngọc trai” – một doanh nhân trang sức ngọc trai nổi tiếng ở Chư Kỵ, Chiết Giang là một ví dụ điển hình cho những người kinh doanh thành công nhờ livestream.
Trước khi livestream mổ trai lấy ngọc, doanh thu hàng năm trên cửa hàng Taobao của doanh nhân này chỉ vài triệu NDT.
Năm 2016, anh bắt đầu phát trực tiếp trai lấy ngọc. Sau vài năm làm việc chăm chỉ, doanh thu phát trực tiếp tại cửa hàng của anh ấy đã tăng lên hàng chục triệu nhân dân tệ.
Lượng người xem livestream cao nhất thậm chí có thể lên tới 650.000 người.
Phương thức bán hàng của “Ông bán ngọc” rất đơn giản: một người gọi số thứ tự, một người mổ trai.
Với 58 nhân dân tệ, khách hàng được phẫu thuật một lần và một dây chuyền bạc giảm giá 39 nhân dân tệ.
Khách hàng đặt hàng và lấy số thứ tự dựa trên mã đơn hàng. Trong lúc livestream, MC gọi một tên người dùng bất kỳ và sẽ mổ cậu bé cho người đó. Những viên đá quý đã cắt sẽ thuộc về người mua.
Sau khi “Ông bán ngọc trai” trở nên nổi tiếng, ngày càng có nhiều người bán ngọc trai gia nhập đội quân livestream.
Ngọc trai đủ kích cỡ được loại bỏ. Người mua cũng ngày càng nhiều
Không chỉ những người bình thường mới thích thú với cảm giác hồi hộp khi mở những chiếc hộp bịt mắt mà ngay cả những người nổi tiếng cũng không ngoại lệ.
Ca sĩ nổi tiếng Trung Quốc Feng từng tiết lộ rằng vợ anh – nữ diễn viên Chương Tử Di cũng rất đam mê trò chơi này. Thậm chí, thức đêm đến 5h sáng để xem live stream mổ trai lấy ngọc, có lần chị còn mua hơn 80 con về nhà tự mổ.
Thấy vậy, có người không khỏi hỏi: Mò trai lấy ngọc có thần lực gì? Tại sao nhiều người, kể cả những ngôi sao lớn, thích thú và nghiện nó?
Có một câu ngạn ngữ Trung Quốc nói rằng “mọi thứ đều có hộp kín” và “mổ trai lấy ngọc” chỉ là một trong số đó.
Sức mạnh ma thuật đến từ đâu?
Vậy tại sao hình thức này lại gây nghiện như vậy?
Trước hết, nó được thúc đẩy bởi sự tò mò, con người luôn tò mò về những điều chưa biết và họ sẵn sàng tìm hiểu ngay cả khi gặp rủi ro.
Phần hấp dẫn nhất của phẫu thuật ngọc trai là trước khi mở trai, bạn chỉ có thể chắc chắn rằng có ngọc trai trong đó hay không.
Cho dù đó là một viên hay nhiều viên, cho dù đó là một viên ngọc bình thường hay một viên ngọc trai có giá trị, bạn sẽ không bao giờ biết cho đến khi bạn mở nó ra.
Chính sự không chắc chắn này đã kích thích thần kinh và khiến người ta muốn nhanh chóng mổ trai để tìm ngọc.
Ngọc trai trong buổi livestream bị đánh giá là kém chất lượng. Ảnh: The Paper
Khi những viên ngọc trai được mở ra, khả năng cao đó sẽ là loại bình thường, không có gì nổi bật, nhưng cũng có một xác suất nhỏ là những viên ngọc trai có chất lượng tương đối tốt.
Loại thú vui bỏ ra một số tiền nhỏ để có được niềm vui lớn đã khiến nhiều người không dứt ra được.
So với việc mua một tờ vé số, vốn có xác suất trúng thưởng rất thấp, thì “hộp ngọc bịt mắt” ít nhất vẫn có mùa, khách hàng không trở về tay không.
Điều này một lần nữa chứng minh lý thuyết về kỳ vọng trong tâm lý học: Ngay cả khi có một khoản lỗ tương đối lớn, thì một khoản lãi nhỏ cũng có thể khiến mọi người cảm thấy hy vọng và sẽ không bỏ đi trong tuyệt vọng.
Tiểu Vương nhiều lần mua “hộp ngọc bịt mắt” nên dần dần rơi vào cái bẫy này.
Kể về trải nghiệm lần đầu đi mua hến, anh vẫn nhớ như in. Để khuyến khích khách hàng mới đặt hàng, nhiều người bán đưa ra gói tình bạn 99 nhân dân tệ cho 4 cậu bé.
Tiểu Vương, người đã dành hơn một giờ để xem buổi phát trực tiếp, nhìn những người mua khác lần lượt đóng đơn hàng của họ, không thể không tự mình đặt hàng.
Người con trai đầu tiên mổ ra một viên ngọc tròn 12 mm hoàn hảo, to, tròn và sáng. Tiểu Vương kích động hét vào camera, cho rằng mình thật may mắn.
Người bán hàng còn nói: “ May mắn cho tôi, viên thuốc đầu tiên đã có chất lượng như vậy “.
Ngụ ý rằng với sự may mắn như vậy, Tiểu Vương có thể sẽ có được những viên ngọc trai chất lượng hơn ở những người con trai sau.
Nhưng 2 viên tiếp theo đều nhỏ và đục. Đến viên thuốc cuối cùng, người bán đột nhiên hết hàng: ” Wow, một cái màu tím. Giờ sếp mắng, đơn này nặng “.
Những bình luận dưới màn hình livestream còn động viên rằng “viên thuốc này đã thu hồi vốn”, “kiếm được rồi”…
Chỉ trong vài phút, Tiểu Vương đã trải qua sự thay đổi tâm lý từ phấn khích sang thất vọng rồi hạnh phúc tột độ.
Khi người bán hỏi lại, một viên đã hồi phục, thật may mắn, bạn có muốn dùng thử gói cao cấp 288 tệ không, xác suất lấy được hàng chất lượng cao sẽ cao hơn.
Xiao Wang, người vẫn còn rất phấn khích, ngay lập tức đặt hàng.
Chỉ là lần này những viên ngọc trai tuy lớn hơn lần trước nhưng độ bóng và màu sắc vẫn chưa được cải thiện đáng kể.
Nếu không phải hai giờ chiều, ngày hôm sau còn phải đi làm, Tiểu Vương sẽ tiếp tục thử vận may.
Ngày hôm sau, Tiểu Vương lại đặt mua 10 chàng trai tại một cửa hàng livestream khác nhưng vẫn không tìm được chiếc màu tím ưng ý.
Chơi lớn
Ngọc trai trên livestream thường kém chất lượng. Ảnh: The Paper
Sau này có người hỏi Tiểu Vương tại sao lại mê ngọc tím như vậy.
Tiểu Vương nói vì tiêu nhiều tiền, mổ hến nhiều nên chỉ nhận được một con màu tím, không đủ để làm một bộ trang sức.
Nếu chúng ta dừng lại ở thời điểm này, chẳng phải tiền bạc và thời gian đã bỏ ra trước đó sẽ bị lãng phí sao?
Trên thực tế, đây là một trong những lý do quan trọng khiến “nền kinh tế” của hộp mù thu hút khách hàng.
Con người rất sợ mất mát, nếu không có được thứ mình thích thì thời gian và tiền bạc đã đầu tư trước đó sẽ trở thành “chi phí chìm” không thể lấy lại được.
Tâm lý e ngại mất mát mạnh mẽ sẽ khiến mọi người tiếp tục mua, cố gắng phục hồi từ “chi phí chìm” trước đó.
Họ luôn tưởng tượng rằng nếu họ có thể lấy được một viên ngọc tím khác, thì những viên ngọc trai bình thường trước đây sẽ không ăn thua. Thậm chí có thể được đảo ngược.
“Hộp ngọc bịt mắt” này giống như mua vé số vậy.
Trong số các chàng trai, khách hàng luôn cho rằng mình là người may mắn nhất, với hy vọng “trúng lớn”.
Vốn đầu tư nhỏ mơ về lợi nhuận khủng là ước mơ mà hộp ngọc mù mang đến cho người chơi.
Tuy nhiên, hầu hết người mua ngọc trai mua vì tò mò chứ không phải vì hiểu biết đầy đủ. Toàn bộ quá trình livestream, người bán cũng chỉ quan tâm đến việc mổ trai chứ không chịu giải thích kiến thức về ngọc trai.
Ngọc trai được chia thành ngọc trai nước ngọt và ngọc trai nước mặn. Hiện nay hơn 99% ngọc trai bán trên thị trường, dù là ngọc trai nước biển hay ngọc trai nước ngọt, đều là ngọc trai nuôi.
Ngay cả ngọc trai của các gia đình hoàng gia và các ngôi sao sở hữu hầu hết đều được nuôi nhân tạo.
Ngọc trai tự nhiên thực sự rất hiếm và có giá trị rất cao, lên tới hàng triệu USD.
Dù người bán nhiều lần khoe khoang về chất lượng và giá trị ngọc trai nhưng thực tế, ngọc trai nước ngọt được mổ trong livestream không hề chất lượng.
Điều này khiến nhiều người mua thường thất vọng khi họ thực sự nhận được hàng.
Trên thực tế, mổ ngọc trai không phải là mặt hàng mang lại lợi nhuận cao nhất của các cửa hàng này, phần lớn lợi nhuận đến từ các dịch vụ gia công liên quan.
Trên thực tế, để mổ được những viên ngọc trai thực sự có giá trị không hề đơn giản, hầu hết ngọc trai nước ngọt được bán qua livestream đều là những viên ngọc trai có bề mặt thô ráp, không tròn trịa.
Những viên này thực tế không có giá trị gì, thậm chí còn được chất thành bao tải để bán buôn.
Ngày nay, hình thức livestream đã giúp những hạt ngọc trong bao có “lối thoát” thuận lợi hơn.
“Hộp ngọc trai bịt mắt” đã thu hút được tâm trí của người tiêu dùng và thu hút vô số người trả tiền.
Cái trò mò trai lấy ngọc này, chơi nhỏ thì sướng, chơi lớn thì hại thân.
Theo Báo giấy
Link nguồn: https://cafef.vn/con-sot-mo-trai-lay-ngoc-o-trung-quoc-va-cai-bay-danh-lua-nguoi-tieu-dung-nguoi-noi-tieng-cung-nghien-thuc-thau-dem-de-xem-livestream-20221221095948474.chn
