Kade Peterson, 24 tuổi, muốn trở thành một thương gia của Amazon sau khi chứng kiến anh trai mình thành công trong công việc kinh doanh này. “Trevor luôn là hình mẫu của tôi,” anh nói. Tôi luôn muốn làm những việc mà anh ấy đã làm, chơi những môn thể thao mà anh ấy chơi, mặc quần áo giống anh ấy và nghe cùng loại nhạc với anh ấy.”
Anh trai của Kade đã mua hàng từ các nhà cung cấp trên Alibaba và vận chuyển đến kho hàng của Amazon. Tuy nhiên, Kade chỉ muốn bắt đầu kinh doanh ở quy mô nhỏ hơn.
Vì vậy, ông quyết định kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ. Kade mua các sản phẩm giảm giá từ các cửa hàng hoặc nhà bán lẻ lớn như Target và Walmart, sau đó bán lại chúng trên Amazon. Trong thời gian học đại học, anh vẫn có thể kiếm thêm tiền bằng công việc này.
Giá của các mặt hàng thường đắt hơn nếu mua từ nhà cung cấp, nhưng Kade có thể mua ít sản phẩm hơn để bán thử. Bạn cũng có thể bán các thương hiệu nổi tiếng, thay vì tạo ra một thương hiệu mới từ đầu và hy vọng khách hàng sẽ đón nhận tích cực hơn.
Lần đầu tiên Kade thử kinh doanh loại hình này là vào năm 2018. Khi đó, anh có 500 đô la, số tiền anh đã tiết kiệm được trong nhiều năm. Kade và anh trai của mình đã đến một cửa hàng bán lẻ lớn bằng ứng dụng Người bán trên Amazon. Họ bắt đầu quét mã sản phẩm để xem chúng được bán như thế nào trên Amazon.
Đối với trang điểm, Kade quét một bảng tạo khối được bán với giá 2 đô la trong các cửa hàng, trong khi một bảng trên Amazon được bán với giá từ 21 đến 24 đô la. Anh quyết định nhập 10 con về bán thử. Sau khi đăng lên Amazon, sản phẩm này đã “cháy hàng” trong vòng một tuần và Kade đã kiếm được 140 USD lợi nhuận. Vì vậy, anh quyết định quay lại mua thêm, tăng dần số lượng nhập hàng khi đã tạo dựng được uy tín với khách hàng. Kade đã bán được tổng cộng 606 bảng phấn tạo khối trong khoảng thời gian vài tháng.
Kade cũng áp dụng chiến lược “chậm mà chắc” cho các sản phẩm từ đồ chơi đến quần áo thể thao. Tuy nhiên, anh cũng không tránh khỏi sai lầm khi nhập những mặt hàng có nhu cầu rất thấp, phải mất nhiều tháng mới hòa vốn. Kade thậm chí không theo dõi thời gian anh ấy bỏ ra để mua sản phẩm trong cửa hàng, để xem những món đồ đó có thực sự xứng đáng với công sức bỏ ra hay không.
“Tôi mất khoảng 10-20 phút để đến cửa hàng và sau đó 1-2 giờ để chuẩn bị sản phẩm và bán trên Amazon, nhưng có những đơn hàng chỉ kiếm được 20 đô la,” Kade nói.
Một sai lầm khác mà Kade mắc phải là mua những sản phẩm không được phép bán trên Amazon. Ông lưu ý rằng những người bán hàng mới không thể bán những thương hiệu nổi tiếng như Nike hay Barbie. Trong những trường hợp này, bạn sẽ mất tiền hoặc chuyển sang bán hàng trên eBay.
Vào tháng 6 năm 2021, Kade kiếm được 3.000 đô la tiền lãi. Đây cũng là tháng mà Kade kiếm được nhiều tiền nhất trong kinh doanh chênh lệch giá. Hiện tại, anh bán các sản phẩm được mua từ các nhà sản xuất trên Alibaba. Những sản phẩm này sau đó được vận chuyển trực tiếp đến kho của Amazon. Kade chọn hình thức này vì có thể mở rộng mà không mất quá nhiều thời gian quản lý.
Theo Kade, khó khăn ở đây là dù ít rủi ro nhưng công việc này đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng, nhất là khi đã cháy vé. Đôi khi, anh vẫn muốn bán nếu nhìn thấy thứ gì đó trong cửa hàng được coi là “món hời lớn”. Từ đầu năm đến nay, doanh số bán hàng trên Amazon của Kade là 309.000 đô la, với hầu hết các sản phẩm được vận chuyển từ một nhà sản xuất.
Trong khi kinh doanh, Kade vẫn tìm hiểu về ứng dụng bán hàng của Amazon. “Amazon Seller Central có thể hơi rắc rối và khó hiểu đối với người mới vì có quá nhiều tính năng,” anh nói.
Sau khi nhận thấy rằng một số sản phẩm đã bán hết ngay lập tức và những sản phẩm khác đã “cháy hàng”, Kade quyết định sử dụng một số liệu từ Amazon, Xếp hạng bán chạy nhất của Amazon (BSR). Công cụ này giúp xác định mức độ phổ biến của một sản phẩm dựa trên “hiệu suất” bán hàng của nó. Kade nói rằng thứ hạng càng thấp, sản phẩm càng bán chạy. Ví dụ: trong danh mục đồ chơi, một số sản phẩm có xếp hạng dưới 100.000 có thể bán rất chạy.
Kade cũng sử dụng một công cụ khác, Keepa, giúp anh theo dõi dữ liệu lịch sử về xếp hạng doanh số bán hàng của sản phẩm. Ông lưu ý, điều này rất quan trọng vì một số sản phẩm sẽ có tính thời vụ. Ví dụ, trong dịp Giáng sinh, thứ hạng bán hàng của một số sản phẩm cho mùa đông sẽ rất cao và mùa hè sẽ ngược lại.
Ngoài ra, Kade cũng xác định xem mình có được phép bán sản phẩm nào đó hay không trước khi quyết định mua. Anh ta sẽ quét sản phẩm trong cửa hàng để xem liệu có bất kỳ hạn chế nào đối với việc bán sản phẩm đó hay không.
Về tỷ suất lợi nhuận, Kade cho biết anh không bao giờ mua một sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn 50%. Ông lưu ý rằng, trong trường hợp đối thủ cạnh tranh khác giảm giá, bạn cần làm theo để duy trì tính cạnh tranh. Đôi khi, bạn sẽ phải ở trong một “cuộc chiến giá cả” và mức lợi nhuận tốt sẽ cho bạn khả năng điều chỉnh giá sản phẩm.
Một yếu tố quan trọng khác là phí vận chuyển, nơi mà Kade sẽ tự chi trả cho sản phẩm khi đến kho của Amazon. Ngoài ra, phí thực hiện và lưu kho sẽ dựa trên trọng lượng, kích thước của sản phẩm và danh mục sản phẩm được bán. Nhìn chung, Kade tính phí này vào khoảng 35% giá sản phẩm.
Tham khảo BI
Link nguồn: https://cafef.vn/bi-quyet-thu-hon-7-ty-dong-trong-1-nam-cua-chang-trai-24-tuoi-san-do-o-sieu-thi-va-ban-lai-tren-trang-thuong-mai-dien-tu-vua-hoc-vua-lam-van-nhan-tenh-20221226152706212.chn
