Trong bối cảnh thị trường bất động sản trầm lắng, các nhà đầu tư không dám xuống tiền. Theo đó, các công ty môi giới bất động sản cũng khó có giao dịch. Tuy nhiên, dù có giao dịch nhưng vẫn không thể “thở” được.
Anh Nguyễn Khánh, một nhân viên môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, thời gian gần đây anh bị vỡ giao dịch do người mua không xoay sở kịp dù giao dịch đã đến hạn thanh toán. Theo đó, giao dịch bị hủy nên anh không có hoa hồng trong thương vụ này.
Theo anh Khánh, căn hộ anh rao bán mới đây rộng 82m2 với giá 2,5 tỷ đồng, tương đương hơn 30 triệu đồng / m2 nằm ở quận Hà Đông (Hà Nội). Trước nhu cầu mua căn hộ cũ hiện nay rất lớn, anh nhanh chóng tìm được khách hàng là vợ chồng trẻ, nhanh chóng hoàn tất việc đặt cọc với số tiền 50 triệu đồng và hứa hẹn một tháng sau sẽ giao tiền, sang tên.
“Tuy nhiên, đến ngày giao dịch, người mua vẫn chưa xoay sở được tài chính, do khâu giải ngân của ngân hàng kéo dài hơn trước. Người mua yêu cầu tôi tiếp xúc với chủ nhà để kéo dài thời gian giao dịch để chờ quản lý tài chính. Tuy nhiên, chủ nhân đang cần tiền gấp nên không đồng ý để lâu, sau đó họ liền bán lại cho người khác ”, anh Khánh nói.
Anh Khánh cho biết, khi nhận bán căn hộ, anh đã thương lượng với chủ nhà số tiền môi giới 40 triệu đồng. Cho đến khi giao dịch “đứt gánh”, anh bàn với chủ hàng muốn hỗ trợ chi phí. Tuy nhiên, chủ xe chỉ chấp nhận trả cho anh ta 10 triệu đồng, do không thể hoàn tất giao dịch.
“Thực tế, chung cư thanh khoản tốt nhưng vẫn phải chạy quảng cáo tìm khách. Chỉ tính riêng căn hộ này, tôi đã tốn gần 8 triệu đồng tiền chạy quảng cáo trên mạng xã hội, vậy mà gần 1 tháng ròng rã bám đuổi khách hàng nên tôi có được 2 triệu đồng tiền công, coi như trắng tay. người môi giới này cho biết.
Cùng cảnh ngộ với anh Khánh, anh Hoàng Thắng, một nhân viên môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, thời gian gần đây, giá căn hộ chung cư tại Hà Nội liên tục tăng mạnh. “quay đầu xe”.
“Căn hộ tôi bán rộng 70m2, giá 1,9 tỷ đồng ở Mỹ Đình (Nam Từ Liêm). Cuối tháng 8, người mua đặt cọc nhưng chủ nhà chỉ nhận cọc 30 triệu đồng và hứa giao dịch sang tên trong tháng ”, anh Thắng nói.
Tuy nhiên, đến ngày giao dịch, chủ đầu tư bất ngờ thông báo không bán với giá 1,9 tỷ đồng, với lý do giá căn hộ tăng nhanh nếu mua thì phải 2,3 tỷ đồng mới bán được, tức là tiền chênh lệch từ giá cũ 400 triệu đồng.
“Đến lúc này, tôi mới hiểu vì sao chủ nhà nhất quyết chỉ đặt cọc một khoản nhỏ vì còn xem xét tình hình giá cả thị trường. Nếu không bán được, họ chỉ phải đặt cọc với số tiền nhỏ. Thực tế trong tháng qua, giá chung cư tại Hà Nội còn tăng hơn rất nhiều nhưng không nhanh như mức giá mới mà chủ nhà đưa ra. Tuy nhiên, người mua có khả năng tài chính hạn chế, không mua được với giá 2,3 tỷ đồng nên cũng chấp nhận đặt cọc 60 triệu đồng từ chủ nhà ”, anh Thắng nói.
Người môi giới cho biết, người mua hỏi nếu tìm được căn hộ tương tự giá dưới 2 tỷ đồng, họ sẽ hỗ trợ 10 triệu đồng cho cả hai lần. “Tôi cũng đã liên hệ với nhiều đồng nghiệp để nhờ hỗ trợ nhưng họ đều lắc đầu. Giờ tôi vẫn đang tìm kiếm thêm để có nhà bán cho người mua coi như bù lại thời gian chăm sóc khách hàng. Nhưng tôi cũng xác định sẽ không có chuyện gì. Quả thực, rất khó để tìm được căn hộ dưới 2 tỷ đồng ở khu vực này vào thời điểm này ”, anh Đ.
