Theo các chuyên gia, điều này cũng cho thấy từ nay đến cuối năm, thị trường bất động sản TP.HCM và các vùng lân cận được dự báo sẽ chứng kiến hàng loạt hoạt động ưu đãi, hỗ trợ người mua nhà – cũng là một thực trạng dễ thấy. thường xuất hiện vào cuối năm. Tuy nhiên, thời điểm cuối năm nay khác với giai đoạn trước khi thị trường bất động sản trải qua nhiều biến động liên tục trong những tháng qua, việc các chủ đầu tư có nguồn hàng để bán và đưa ra chính sách “mạnh tay” là rất đúng. thời gian. Theo các chuyên gia, đây là cách để trấn an tâm lý cũng như thúc đẩy thanh khoản thị trường từ nay đến cuối năm.
Ghi nhận cho thấy, nhiều chủ đầu tư tung chính sách bán hàng “mạnh tay” để bước vào cuộc đua cuối năm. Đơn cử, tại dự án Phú Đông Sky Garden của Phú Đông Group, ngoài chính sách thanh toán 20%, hỗ trợ 100% lãi suất cũng như ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng hoặc đến khi nhận nhà, mới đây chủ đầu tư này còn tiếp tục. đưa ra chính sách “lạ” khi cam kết thuê lại căn hộ với giá thuê cố định 12 triệu / tháng ngay khi bàn giao cho khách hàng. Đây được coi là chính sách “bạo tay” từ trước đến nay của chủ đầu tư này.
Cùng chính sách cho thuê lại căn hộ, mới đây, Tập đoàn Địa ốc An Gia đã áp dụng chính sách cam kết thuê lại từ 12-18 tháng đối với các căn hộ 3 phòng ngủ, biệt thự, shophouse tại khu phức hợp Westgate (Bình Chánh). ). Theo đó, căn hộ 3 phòng ngủ, chủ đầu tư cam kết thuê lại trong 18 tháng với tổng giá trị ưu đãi 270 triệu đồng. Trong khi shophouse, chủ đầu tư này đưa ra chính sách cam kết thuê lại trong 18 tháng với mức ưu đãi từ 900 triệu – 1,8 tỷ đồng.
Trước đó, Tập đoàn Hưng Lộc Phát cũng đã công bố chính sách đặc biệt cam kết cho thuê lại căn hộ dịch vụ thuộc dự án The Peak Garden. Cụ thể, chủ đầu tư này cam kết thuê lại từ 100 triệu đồng trong 12 tháng đầu tiên sau khi bàn giao sản phẩm đối với các sản phẩm có diện tích tim tường dưới 70m2. Đối với sản phẩm trên 70m2, cam kết thuê lại với mức phí gấp rưỡi, tức là từ 150 triệu đồng.
Cùng với chính sách cam kết cho thuê, thị trường bất động sản liên tục ân hạn nợ gốc và hỗ trợ thanh toán cho người mua nhà. Đơn cử, Công ty Địa ốc Phú Long cũng đang làm dự án căn hộ Essensia Nam Sài Gòn với chính sách bán hàng “đặc biệt” giai đoạn này. Theo đó, khách hàng có nhu cầu sẽ được ngân hàng hỗ trợ cho vay đến 80% giá trị hợp đồng trong thời hạn 35 năm, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà.
Hay tại dự án căn hộ Flora Panorama của Tập đoàn Nam Long đang chuẩn bị tung ra thị trường 400 căn hộ ven sông cũng đưa ra chính sách hỗ trợ khách hàng vay 70% giá trị căn hộ và được hưởng lãi suất ưu đãi 0%. trong vòng 12 tháng. tháng.
Một số chủ đầu tư như Vạn Phúc, Masterise Homes, Novaland… cũng đang chạy chính sách bán hàng dịp cuối năm. Trong đó, chính sách tập trung chủ yếu vào việc hỗ trợ giãn tiến độ thanh toán, hoặc cam kết thuê lại…
Việc gia tăng các chính sách kích cầu bán hàng cho thấy các chủ đầu tư bất động sản đã chủ động xây dựng các phương án thích ứng dài hạn để kích cầu thị trường và hỗ trợ người mua. Các giải pháp góp phần tăng sức hấp dẫn của các dự án trên thị trường trong bối cảnh thanh khoản thấp.
Ghi nhận cho thấy, thời gian qua, trong bối cảnh lãi suất ngân hàng liên tục biến động và room tín dụng thấp, gánh nặng tài chính đối với người mua nhà là rất lớn. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để thị trường thanh lọc những nhà đầu tư tiềm năng và có năng lực. Theo đó, những dự án chất lượng, pháp lý hoàn chỉnh, đặc biệt hướng đến khách hàng ở thực chiếm ưu thế.
Theo các chuyên gia, chủ đầu tư tiếp tục đưa ra các chương trình hỗ trợ tài chính cho khách hàng như áp dụng gia hạn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, cam kết cho thuê lại … Trong giai đoạn hiện nay, khi nới room tín dụng, tâm lý chung là người mua sẽ cố gắng tận dụng thời điểm này để mua bất động sản.
Tuy nhiên, việc cam kết cho thuê căn hộ từ chủ đầu tư cũng có nhiều câu chuyện cần bàn. Đây không phải là chủ trương mới ở các dự án condotel và đã phá cách ở một số dự án trước đây, để lại tâm lý nặng nề cho nhà đầu tư và thị trường khi chủ đầu tư không đảm bảo lợi nhuận như cam kết. . Nhiều chuyên gia bày tỏ lo ngại rằng, liệu câu chuyện cam kết lợi nhuận cho thuê căn hộ condotel có lặp lại đối với việc cho thuê căn hộ hay không, nhất là trong bối cảnh giá thuê căn hộ giảm mạnh trong thời gian qua. Các chính sách thị trường tại thời điểm này được đánh giá là khó đoán định.
