Trên con phố mua sắm cao cấp Omotesando nổi tiếng của Nhật Bản, bên cạnh những thương hiệu nổi tiếng như Ralph Lauren, Gucci và Louis Vuitton, một biểu tượng thời trang mới đang xuất hiện. Đó chính là Shein – thương hiệu thời trang nhanh đến từ Trung Quốc đang trở thành hiện tượng trong những năm gần đây.
Sự trỗi dậy của Shein và những tranh cãi xung quanh nó đã tạo nên làn sóng trong ngành thời trang. Tuy nhiên, cửa hàng hai tầng ở Tokyo còn mang một biểu tượng khác: tượng trưng cho sự giàu có nhanh chóng mà bốn nhà sáng lập Shein đang tận hưởng.
Ralph Lauren, người cho ra mắt thương hiệu Polo vào năm 1967, đã mất 30 năm để trở thành tỷ phú đô la.
Còn Xu Yangtian, CEO của Shein, chỉ mất chưa đầy 10 năm để gây dựng nên một trong những khối tài sản lớn nhất thế giới. Giá trị tài sản ròng của ông hiện ít nhất là 23,5 tỷ USD theo chỉ số Tỷ phú Bloomberg. Trong đó, ước tính số cổ phần Shein đóng góp chiếm 1/3.
Tổng cộng 4 nhà sáng lập – bao gồm Xu, Miao Miao, Gu Xiaoqing và Ren Xiaoqing – sở hữu tổng cộng gần 40 tỷ USD. Một trong những nhà đầu tư lớn nhất và sớm nhất của Shein là quỹ Tiger Global, vốn đã mang lại số tiền gấp hơn 20 lần khoản đầu tư ban đầu.
Cửa hàng Shein ở Tokyo. Ảnh: Bloomberg.
Điểm khác biệt nhất của Shein là tốc độ ra mẫu mã siêu nhanh, khả năng dự đoán chính xác thị hiếu của giới trẻ và ứng dụng trí tuệ nhân tạo hiệu quả cũng như chuỗi cung ứng siêu tốc.
“Trái tim” của sự thành công đó chính là Xu, một nhân vật tưởng như không liên quan gì đến thời trang.
Sinh năm 1983 tại tỉnh Sơn Đông (miền Đông Trung Quốc), Xu theo học ngành thương mại quốc tế, sau khi tốt nghiệp làm việc cho một công ty tiếp thị trực tuyến với công việc tăng lượng truy cập trang web và tăng doanh thu. bán. Năm 2008, anh và hai cộng sự thành lập công ty bán quần áo và phụ kiện cho phụ nữ.
Dự án này thất bại. Tuy nhiên, Xu đã gặp những người mà sau này trở thành cộng sự đáng tin cậy nhất của anh. Miao, Gu và Ren là ba nhân viên đã theo ông thành lập Shein một thập kỷ trước. Hiện họ đều là lãnh đạo cấp cao của Shein, mỗi người sở hữu tài sản hơn 5 tỷ USD và nắm giữ khoảng 7,6% cổ phần.
Nguồn gốc của những người sáng lập trong tiếp thị trực tuyến là chìa khóa thành công của Shein. Sử dụng dữ liệu và thuật toán thời gian thực, Shein xác định mẫu nào đang bán chạy nhất và ngay lập tức điều chỉnh dây chuyền sản xuất, tối ưu hóa hàng tồn kho và đạt được tốc độ giao hàng nhanh nhất.
Đại dịch đã thúc đẩy sự phát triển của Shein khi những người trẻ tuổi mắc kẹt ở nhà và liên tục mua sắm quần áo giá rẻ với ngân sách eo hẹp mà họ có. Hơn một nửa số khách hàng của Shein là Gen Z, những người sinh từ cuối những năm 1990 đến đầu những năm 2010.
Shein có rất nhiều sản phẩm dưới 10 đô la và các nhà cung cấp phải giao các mẫu mới trong vòng 10 ngày – tốc độ nhanh hơn tốc độ quay vòng ba tuần nổi tiếng của Zara.
Shein đã thu hút khách hàng ở Châu Âu và Hoa Kỳ bằng các video trong đó những người có ảnh hưởng tạo ra “tủ quần áo trong mơ” bằng cách sử dụng các món đồ có giá thấp tới 3 đô la. Những video này được chia sẻ rộng rãi trên TikTok và YouTube trong mỗi dịp mua sắm lớn và ngay lập tức tạo nên cơn sốt, đồng thời mỗi tuần Shein tung ra hàng nghìn mẫu quần áo mới để đáp ứng nhu cầu.
Nhiều người nổi tiếng đã tham dự buổi hòa nhạc ảo của Shein. Ảnh: Getty Images.
Năm 2018, Shein được định giá 2,5 tỷ USD. Một năm sau, con số tăng gấp đôi. Tháng 4 năm ngoái, các nhà đầu tư đã định giá hiện tượng thời trang nhanh của Trung Quốc ở mức 100 tỷ USD – nhiều hơn cả H&M và Zara cộng lại.
Bất chấp những lo ngại gần đây về nền kinh tế Trung Quốc và ngành công nghệ Trung Quốc ảnh hưởng tiêu cực đến triển vọng của Shein, công ty đã được định giá 70 tỷ USD trong vòng cấp vốn vào tháng 7.
Thành công của Shein đã giúp những nhà đầu tư sớm nhất như Sequoia China và IDG Capital thắng lớn. Tuy nhiên, có lẽ Tiger Global là thành công nhất. Quỹ có trụ sở tại New York đã đầu tư 72 triệu USD vào Shein kể từ năm 2018 với 2,7% cổ phần. Bây giờ số tiền đã tăng hơn 20 lần. Đầu năm nay, Tiger Global tiếp tục bơm tiền và Shein vẫn là một trong những khoản đầu tư thành công nhất của quỹ trong bối cảnh ngành công nghệ toàn cầu đang gặp khó khăn.
Shein có lợi thế lớn so với ByteDance – công ty tư nhân đứng sau TikTok cũng nằm trong danh mục đầu tư của Tiger Global. Thương vụ IPO của ByteDance gặp rất nhiều khó khăn và bị hoãn vô thời hạn vì những lo ngại về chính trị. Shein cho biết sớm nhất vào năm 2024 sẽ IPO.
Gần như toàn bộ doanh thu của Shein đến từ thị trường nước ngoài. Công ty chiếm 40% thị phần trong thị trường thời trang nhanh ở Mỹ. Năm ngoái, doanh thu đạt 16 tỷ USD, tăng 6 tỷ USD so với năm 2020.
“Các nhà đầu tư cảm thấy thoải mái khi Shein phụ thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài chứ không phải Trung Quốc. Điều này có nghĩa là Shein hoàn toàn có thể tránh được tác động của suy thoái kinh tế Trung Quốc”, Allioson Malmsten, giám đốc Daxue Consulting, nhận định. Xu cũng tránh được những rắc rối chính trị.
Tuy nhiên, có những rủi ro ngày càng tăng. Một số đối thủ cạnh tranh đang nổi lên, trong khi tăng trưởng doanh thu chậm lại. Toàn bộ ngành công nghiệp thời trang nhanh đang bị chỉ trích vì tạo ra nhiều lãng phí và vi phạm bản quyền tràn lan.
Thách thức lớn nhất của Shein là cải thiện hình ảnh và giúp doanh nghiệp phát triển bền vững hơn, bởi thế hệ sau sẽ quan tâm nhiều hơn đến trách nhiệm xã hội của các công ty.
Tại cửa hàng ở Tokyo, mọi giao dịch đều được thực hiện thông qua ứng dụng hoặc trang web. Trên thực tế, Shein không trực tiếp bán hàng mà thay vào đó, mục tiêu chính là thu hút khách hàng tiềm năng và những người có ảnh hưởng đến cửa hàng rồi quay clip đăng tải lên mạng xã hội. Shein sau đó sẽ sử dụng công nghệ để phân tích và theo dõi hành vi của người tiêu dùng, cuối cùng là bán được nhiều sản phẩm hơn.
Tham khảo Bloomberg
Link nguồn: https://cafef.vn/startup-trung-quoc-giup-lam-giau-sieu-nhanh-nha-sang-lap-giau-nhanh-gap-3-lan-nhung-nguoi-cung-nganh-nha-dau-tu-rot-von-som-nhat-thu-loi-2000-20221213074259969.chn
