Sau động thái từ phía ngân hàng kiểm soát chặt nguồn tín dụng vào lĩnh vực rủi ro cao, trong đó có bất động sản, cộng với vướng mắc trái phiếu, nhiều nhà đầu tư trở nên “khát vốn”. Theo đó, cách lấy vốn tối ưu nhất là tận dụng khách hàng. Tuy nhiên, hiện nay thị trường đang khó khăn về thanh khoản nên nhiều chủ đầu tư tung chính sách ưu đãi khủng nhằm kích cầu mua sắm.
Chẳng hạn, dự án Moonlight Avenue (TP.Thủ Đức) mạnh tay chiết khấu tổng cộng 40% khi người mua thanh toán trước hạn 98%. Hay dự án HaNoi Melody Residences tại Linh Đàm (Hà Nội), tổng mức chiết khấu có thể lên tới 34-35% khi người mua thanh toán trước hạn 95% giá trị căn hộ.
Đáng chú ý, một dự án có quy mô 1.000ha tại Đồng Nai mới đây gây xôn xao dư luận, khi chấp nhận chiết khấu tới 50% cho người mua khi chấp nhận thanh toán trước hạn 95%. Theo đó, một căn shophouse được rao giá hơn 13 tỷ đồng nhưng chỉ cần bỏ ra hơn 6 tỷ đồng, nhà đầu tư đã có thể sở hữu.
Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư đưa ra những cam kết “siêu khủng”. Cụ thể, dự án nhà phố Bcons Plaza tại Dĩ An (Bình Dương) cam kết mua lại nền đất của khách hàng với mức lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hợp đồng, tương đương mức lợi nhuận 13,3%/năm, được cho là mức cam kết cao nhất trên thị trường. Dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP Dĩ An, Bình Dương) khi người mua căn hộ được tặng đất nền. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà. Đối với khách hàng mua 2 căn trở lên sẽ được tặng 1.000 m2 đất tại Gia Lai.
Thực tế, việc chủ đầu tư cam kết lợi nhuận, chiết khấu, ưu đãi không có gì là lạ. Tuy nhiên, trước đó mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9 – 10%. Chưa bao giờ thị trường bất động sản lại có những đợt giảm giá sâu 35-50% như hiện nay, khi nhà đầu tư “khai khát” tiền mặt. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư cũng tung ra các gói kích cầu khác nhau.
Trong bối cảnh, dòng vốn tín dụng của ngân hàng chảy vào bất động sản bị hạn chế bởi room tín dụng và dòng vốn từ kênh trái phiếu doanh nghiệp cũng bị thắt chặt. Kéo theo đó là sức mua của thị trường ngày càng giảm.
Anh NTH, một môi giới dự án bất động sản tại Hà Nội tiết lộ, thực tế, nhiều chủ đầu tư đang giảm giá để kích thanh khoản. Tuy nhiên, lượng giao dịch không mấy khả quan.
“Vốn thị trường quan trọng nhất lúc này là dòng tiền, nhưng câu chuyện này vẫn rất nan giải dẫn đến thanh khoản giảm. Thị trường còn rất khó khăn nên dù chiết khấu cao thì lượng giao dịch cũng chỉ bằng 20-30% so với đầu năm”, anh H. nói.
Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam Nguyễn Văn Đính cho rằng, không khó để lý giải thực trạng trên, sự “chớp nhoáng” đã đẩy giá đất thổ cư lên cao hơn nhiều so với giá trị thực và mặt bằng chung. Nên hiện tại nhà đầu tư không dám bỏ tiền vào nữa. Người có nhu cầu không đủ tiền mua nên thị trường không có giao dịch.
Ở góc độ nhà đầu tư, ông Nguyễn Văn Hải, một nhà đầu tư BĐS có kinh nghiệm tại Hà Nội cho rằng, các dự án giảm giá mạnh nhưng phải đáp ứng yêu cầu thanh toán trước hạn. Nhà đầu tư phải có sẵn một số tiền lớn. Trong khi đó, giao dịch trên thị trường gần như “đóng băng” nên nhà đầu tư không thể mua bán ngay mà có thể phải đợi 2-3 năm sau mới có thanh khoản.
Bên cạnh đó, các nhà đầu tư bất động sản hiện nay, hầu hết không có nhiều tiền mặt. Bởi trước đây, thị trường sôi động thì phần lớn vốn hiện tại cũng đang mắc kẹt vào bất động sản và chứng khoán. Trong khi đó, bất động sản khó tìm người mua, còn VNIndex từ hơn 1.500 điểm rơi xuống dưới 1.000 điểm.
“Rõ ràng, chủ đầu tư đang chiết khấu sâu, chấp nhận bán rẻ tài sản, đồng nghĩa với việc họ đang rất thiếu vốn và cần tiền của khách hàng trả trước. Vì vậy, câu hỏi đặt ra, nếu mua vào thời điểm này, liệu chủ đầu tư có thể tiếp tục hoàn thiện dự án và bàn giao cho khách hàng khi họ đang khát vốn như vậy. Trong trường hợp xấu nhất, họ có thể phải bán dự án cho đơn vị khác nên quá trình thu hồi để tiếp tục triển khai sẽ mất nhiều thời gian”, nhà đầu tư này nói.
Theo các chuyên gia, việc các chủ đầu tư tung khuyến mãi để kích hàng không mới. Nhưng đây là lần đầu tiên thị trường có đợt giảm giá sâu như vậy.
Nhiều nhà đầu tư khát vốn khi tín dụng ngân hàng, trái phiếu eo hẹp nên tìm đến dòng vốn từ khách hàng. Nhưng chủ đầu tư không muốn giảm giá bán công bố nên đã kích cầu bằng cách chiết khấu cho những khách hàng sẵn sàng chi trả.
Khi chủ đầu tư “khát vốn” phát triển dự án, rầm rộ tung khuyến mãi, chiết khấu thì người mua được hưởng lợi vì có giá tốt. Tuy nhiên, người mua phải cân nhắc và xem xét uy tín của chủ đầu tư cũng như tiềm lực của họ. Trường hợp không còn khả năng tiếp tục phát triển dự án sẽ dẫn đến việc không đạt tiến độ bàn giao nhà như đã cam kết. Ngay cả dự án trường hợp xấu nhất cũng được bảo hiểm trong nhiều năm.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/bat-dong-san-giam-gia-toi-50-tai-sao-nguoi-mua-van-ngai-xuong-tien-176221125083802886.chn
