Ghi nhận tại sự kiện mở bán một dự án chung cư phía Tây TP.HCM cuối tuần qua, đã có hơn 100 giao dịch “chốt sổ” thành công chỉ trong vòng một buổi sáng. Thậm chí, số lượng giao dịch cuối cùng cũng chưa được chủ đầu tư cập nhật do lượng khách hàng quan tâm vẫn còn khá lớn.
Thông tin này tưởng chừng như không hợp lý trong bối cảnh thị trường khó khăn nhưng thực tế, người mua đã “rút hầu bao” và tìm kiếm cơ hội với bất động sản dịp cuối năm. Nỗi lo bỏ lỡ cơ hội (fomo) cũng đã xuất hiện khiến dòng tiền của người mua bắt đầu dịch chuyển sang bất động sản. Giao dịch căn hộ gần đây tăng gấp đôi, thậm chí gấp ba so với những tháng trước.
Nếu đầu quý 3/2003, mức độ giao dịch tại các dự án chung cư đạt khoảng 40-50% là tích cực thì càng về cuối năm tỷ lệ này sẽ càng tăng. Ở một số dự án mới ra mắt tại thị trường phía Nam, tỷ lệ giao dịch đạt 80-90% cho thấy nhu cầu đã thực sự quay trở lại.
Nguyên nhân được cho một phần là do yếu tố chính sách bán hàng hấp dẫn của chủ đầu tư tung ra thị trường trong giai đoạn cận Tết. Một phần nữa là giá bất động sản đã được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thực tế của người mua. Theo đó, mong muốn sở hữu bất động sản ngày càng tăng cao kéo theo các dự án tiếp cận được lượng khách hàng đáng kể. Đặc biệt, chính sách ưu việt về trả chậm và hỗ trợ lãi suất đang thực sự kích thích người mua quay trở lại thị trường.
Quang cảnh sự kiện mở bán dự án căn hộ phía Tây TP.HCM cuối tuần qua. Ảnh: HV
Theo đại diện một sàn giao dịch bất động sản phía Nam, việc chủ đầu tư liên tục điều chỉnh chính sách bán hàng trong những tháng cận Tết đã tạo tâm lý tốt cho người mua nhà, đặc biệt là những người ở đời thực. Dù một số dự án đã cất nóc hoặc sắp bàn giao nhưng chính sách giãn thanh toán cũng không khác gì một dự án mới khởi công xây dựng. Vì vậy, ngoài nhu cầu mua bất động sản, nhà đầu tư còn tận dụng thời điểm này để “đặt tiền” tận hưởng những ưu đãi “hiếm có” của dự án, hướng tới hưởng chênh lệch chiết khấu cao khi thị trường vào thị trường. đà phục hồi. Bởi đối với nhà đầu tư, họ hiểu rằng giá căn hộ trong 10 năm qua vẫn tăng dù thị trường có nhiều biến động.
Giá căn hộ chung trong 10 năm qua vẫn tăng, theo số liệu mới nhất từ Cushman & Wakefield.
Chia sẻ về thị trường, bà Dương Thùy Dung – Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam cho biết, thị trường bất động sản thời gian gần đây ghi nhận dấu hiệu nhu cầu tăng nhẹ đối với một số dự án, đặc biệt là những dự án hoàn toàn pháp lý, có kết nối giao thông thuận tiện và chiết khấu hấp dẫn. để kích thích người mua.
Về loại hình sản phẩm căn hộ rao bán, thời gian gần đây ngày càng nhiều chính sách bán hàng được đưa ra, chứng tỏ các nhà đầu tư đang nỗ lực ứng phó với tình trạng khả năng hấp thụ của thị trường căn hộ suy giảm. Theo số liệu từ CBRE, 6 tháng đầu năm 2023 ghi nhận sức mua giảm ở cả Hà Nội và TP.HCM và chỉ đến quý 3/2023, khi nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn được áp dụng, số lượng căn hộ bán ra tại đây hai khu đô thị đã có dấu hiệu tích cực trở lại.
“Việc một số chủ đầu tư có chính sách bán hàng hấp dẫn chỉ chạy trong 1 tháng rồi đổi sang chính sách khác, tôi nghĩ chỉ áp dụng cho quỹ căn hộ đặc biệt chứ không áp dụng cho toàn bộ dự án mở bán. Hầu hết các chủ đầu tư lớn khác vẫn duy trì chính sách đã công bố cho giai đoạn trước mở bán hoặc áp dụng chính sách mới trong thời gian dài cho giai đoạn mở bán mới”, bà Dũng nhấn mạnh.
Theo bà Dương Thùy Dung, niềm tin của người mua nhà đã phục hồi một phần nhờ chính sách bán hàng hấp dẫn của chủ đầu tư. Ảnh:HV
Theo các chuyên gia của CBRE, trong giai đoạn thị trường đầy biến động như hiện nay, nhu cầu mua nhà vẫn rất lớn. Những dự án nhà ở có vị trí đắc địa, giá cả hợp lý sẽ có nhiều lợi thế nhất. Đặc biệt, người mua chú trọng kết nối giao thông tốt, hoặc mong muốn có kết nối giao thông tốt và không nhất thiết phải nằm gần trung tâm. Ngoài ra, những dự án nằm xa trung tâm nhưng có nhiều tiện ích như khu đô thị, có giá bán phù hợp với giá trị mang lại cho người mua cũng được ưa chuộng hơn, đảm bảo tính thanh khoản. trong thời gian này và trong những năm tới.
“Niềm tin của người mua nhà bắt đầu có dấu hiệu phục hồi từ nửa cuối năm 2023 khi chúng tôi nhận thấy tỷ lệ thanh khoản tốt hơn tại các dự án chào bán vào cuối năm nay. Tuy nhiên, sự phục hồi của thị trường còn chậm và niềm tin của người mua nhà vẫn cần nhiều yếu tố để phục hồi mạnh mẽ như giai đoạn trước”, bà Dung nói thêm.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/nguoi-mua-bat-dong-san-lien-tuc-rut-hau-bao-can-tet-176231211085730353.chn
