“Tôi chưa bao giờ thấy thị trường diễn biến bất thường như lúc này”, anh Trường (môi giới khu vực Hà Đông, Hà Nội) cho biết. “Có rất nhiều người hỏi, nhưng không phải khi liên quan đến tiền.”
Theo môi giới này, lượng khách hàng liên hệ tư vấn mua BĐS đã giảm 30-40% so với năm 2022. Tuy nhiên, điều anh bức xúc nhất là người mua hỏi nhiều. Đặc biệt, ngay cả khi họ tìm thấy một ngôi nhà đáp ứng đầy đủ các tiêu chí của họ. Thậm chí, gia chủ giảm đến 300 triệu đồng họ vẫn dửng dưng.
“Mấy tháng nay tôi không chốt thành công khách hàng nào mà thời gian trả lời, tư vấn cho khách gần như kín. Có khách, em chăm 3 tháng nay rồi. Nhà nào cũng hỏi giá, xin sổ rồi đi xem. Nhưng họ đã không đóng bất kỳ. Tiêu chí họ đưa ra thì tôi thấy đủ, nhưng nói đến giá thì họ lại muốn rẻ. Khi làm việc với chủ nhà, do cần tiền gấp nên chủ nhà hạ giá sâu. Nhưng người mua không mua mà còn chần chừ. Có vẻ như họ muốn giảm thêm nữa”, anh Trường chia sẻ.
Giá bất động sản hạ nhiệt nhưng người mua ngại xuống tiền.
“Một khách hàng khác của tôi nhờ tôi tìm nhà trong 2 tháng. Ban đầu, họ muốn tôi thương lượng giá 3,5 tỷ để chốt mua. Giá bán chính chủ 3,8 tỷ. Khi chủ nhà đồng ý, họ muốn giảm xuống còn 3 tỷ. Tức là họ không phải giảm giá thêm trăm triệu mà còn muốn giá giảm đến 800 triệu so với giá chủ nhà đưa ra.
Cùng chung nỗi bức xúc như anh Trường, chị Hương cho biết: “Khách hàng của tôi cứ hỏi: Giá có giảm nữa không? Khi tôi hỏi lại: ‘Chị muốn bao nhiêu em nói chuyện với chủ nhà’. Một là họ có thể Không nghĩ ra giá họ muốn mua Thứ hai, họ cắt giảm sâu tới 500-1 tỷ đồng Ví dụ căn nhà 3,5 tỷ đồng Nếu giảm 1 tỷ đồng, tôi nghĩ không chủ nhà nào muốn bán.”
Theo bà Hương, tâm lý người mua hiện nay: “Rẻ thì chốt, giá chưa giảm quá sâu thì chốt”. Nhưng bản thân người mua lại không xác định được giá gốc của tài sản bao nhiêu là hợp lý. Họ chỉ muốn: Hạ giá, hạ mãi giá.
Tuy nhiên, môi giới này khẳng định chắc nịch: “Rất khó để giá BĐS giảm như thời điểm 2011-2013. Đây là thời điểm chủ nhà cần tiền và họ đã giảm thiện chí rất nhiều. Nếu người mua không cân nhắc khi xuống tiền sẽ bỏ lỡ cơ hội mua nhà giá rẻ. Năm sau, room tín dụng mới, người mua nhà dễ vay ngân hàng. Nguồn tiền khổng lồ đổ vào bất động sản. Giá bất động sản có thể tăng trở lại.”
Một nhà đầu tư kỳ cựu với 14 năm kinh nghiệm trên thị trường khẳng định chắc nịch: “Đây là thời điểm tốt để mua nhà. Nếu người mua ham giá rẻ có thể bỏ lỡ cơ hội. Đây là thời điểm dễ thương lượng với chủ nhà. Sang năm tình hình kinh tế đảo chiều, người mua khó đàm phán giảm sâu”.
Dự báo về giá BĐS trong thời gian tới, ông Nguyễn Chí Thành – Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam, giá bán BĐS thổ cư có xu hướng tăng trong nửa đầu năm 2023. Tại Hà Nội, điểm sáng là khu Đông khi quy hoạch hạ tầng ngày càng phát triển, các dự án nhà ở được đầu tư đồng bộ, nhiều tiện ích, tất cả trong một… đáp ứng nhu cầu của người dân. Ở góc độ ngắn hạn, phân khúc bình dân và trung cấp sẽ được quan tâm và phát triển mạnh bởi đây là phân khúc luôn có nhu cầu cao trên thị trường.
Trong khi đó, PGS.TS. Nguyễn Quang Tuyến từng khẳng định, kể cả thời điểm thị trường khủng hoảng, giá BĐS không giảm quá sâu. Thậm chí, ở một số phân khúc, giá BĐS đi ngang và nhìn chung giá nhà chưa bao giờ giảm trong trung và dài hạn.
Link nguồn: https://cafef.vn/nguoi-can-ban-da-ha-gia-tham-chi-giam-sau-nhung-sao-nguoi-mua-cu-hoi-mai-ma-khong-xuong-tien-20221223191215791.chn
