Sau Tết vẫn “đói” khách
Nhiều năm trước, vào dịp trước hoặc sau Tết Nguyên đán, thị trường bất động sản thường sôi động, giá liên tục tăng, nhân viên môi giới bận rộn. Nhưng năm nay, sự khác biệt thể hiện rõ ở sự trầm lắng chung của toàn thị trường, giao dịch giảm mạnh khiến các văn phòng môi giới, đội ngũ môi giới rơi vào tình thế vô cùng khó khăn.
Cách đây 2 năm, chị Bùi Thị Kim Huệ (29 tuổi) quyết định nghỉ công việc kế toán, từ Bắc vào Nam bán đất nền một số dự án ở Đông Nam Bộ như: The Fusion (Vũng Tàu) , Mega Royal City (Vũng Tàu), Mega Royal City (Vũng Tàu), và Mega Royal City. Bình Phước)… với mong muốn có thêm thu nhập để lo cho gia đình. Chị Huệ liên tục đăng tin rao bán, dẫn khách không biết mệt mỏi, tư vấn và chăm sóc khách hàng nhiệt tình. Nhưng một năm trở lại đây, mọi thứ không như mong muốn, giao dịch quá ít, thị trường đìu hiu trong khi người bán thì đông, chị Huệ không thể tiếp tục công việc.
Phân khúc nhà mặt phố đóng băng, môi giới nhiều tháng không có giao dịch (Ảnh: Hoàng Minh)
“Thật sự thị trường bất động sản cạnh tranh rất lớn, khác hẳn với màu hồng mà tôi nghĩ đến khi mới vào nghề. Số tiền kiếm được không đủ trang trải sinh hoạt trong nhiều tháng nên tôi phải chuyển sang công việc khác với mức lương cứng. Tôi theo dõi facebook, zalo của nhiều đồng nghiệp cũ thì thấy họ thay đổi công việc rất nhiều và phải tìm một công việc khác ổn định hơn”, chị Huệ nói.
Hành nghề môi giới nhà đất 6 năm, bà Nguyễn Hương Thảo (50 tuổi, ngụ Q.Bình Thạnh) chuyên rao bán nhà đất, căn hộ tại một số quận ở TP.HCM. Đến 2022, giá nhà đất tăng, ngân hàng hạn room tín dụng, chính phủ siết chặt việc tách thửa, lãi suất ngân hàng tăng… rất nhiều.
“Khách giảm, do nhu cầu vay vốn ngân hàng không tốt, người dân không mua nhà. Một số người có rất nhiều tiền cho thuê để giữ tiền của họ an toàn. Nhưng cho thuê thì phải nhà nhiều phòng, giá rẻ chứ bây giờ làm gì có nhà rẻ. Còn số làm ăn thì người ta tính gửi vào ngân hàng, còn nếu cho thuê cũng chỉ được 10 triệu/tháng thì không đủ trả lãi ngân hàng”, bà Nguyễn Hương Thảo nói.
Nếu như những năm trước, tháng nào chị cũng bán được ít nhất một căn, thu về 15-20 triệu đồng/giao dịch thì một năm trở lại đây rất ít người mua, chị phải chuyển sang phân khúc cho thuê. Tuy nhiên, thu nhập từ việc môi giới cho thuê bất động sản chỉ mang lại cho cô khoảng 5-7 triệu đồng/tháng. Vì vậy, ngoài công việc môi giới cho thuê nhà, cô còn bán hàng online để có tiền trang trải cuộc sống cho gia đình.
Chờ cơ hội mới
Ông Nguyễn Anh Tuấn, Giám đốc Công ty BĐS 1989 Land cho biết, 6 tháng cuối năm 2022, lượng giao dịch của công ty ông giảm tới 80%. Các nhân viên trong công ty của anh Tuấn gặp nhiều khó khăn về tài chính và phải tìm việc khác. Cũng có người vay mượn người thân, bạn bè, cố trụ lại với nghề, vượt qua giai đoạn sóng gió.
Anh Tuấn chia sẻ, anh em vẫn làm việc cật lực đến ngày hôm nay bởi họ vẫn tin vào tương lai của ngành BĐS: “Thứ nhất, chúng tôi vẫn tin vào chính sách của nhà nước, thứ hai, chúng tôi tin vào niềm đam mê của mình. Bản thân tôi và anh em cùng nhau phấn đấu để trụ lại và phát triển, mong nhà nước sớm có chính sách thay đổi để anh em yên tâm làm ăn, chứ như hiện nay thì hơi khó”.
Một số môi giới chuyển sang mảng cho thuê căn hộ (Ảnh: Hoàng Minh)
Ông Tuấn mong muốn các cơ quan chức năng tiếp tục xem xét, sửa đổi một số điều trong Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản… để đảm bảo tính đồng bộ, thống nhất. Ngoài ra, ông Tuấn mong nhà nước có thêm chính sách hỗ trợ tín dụng cho chủ dự án và người mua nhà.
Ngành kinh doanh bất động sản có lực lượng lao động lớn nhưng cũng có tỷ lệ đào thải rất cao. Giai đoạn 2020-2021, tình hình dịch bệnh khiến nhiều ngành nghề sản xuất kinh doanh tạm ngưng, nhiều người mua đất giữ tiền. Trước những diễn biến sôi động của thị trường bất động sản lúc bấy giờ, nhiều môi giới bất động sản đã giàu lên nhanh chóng. Theo thống kê của Hiệp hội môi giới Việt Nam (VARS), số lượng môi giới lúc bấy giờ lên tới khoảng 200.000 người. Trong đó, số lượng môi giới tại Hà Nội là hơn 70.000 người và TP.HCM là hơn 90.000 người. Tuy nhiên, VARS ước tính rằng chỉ có khoảng 30.000 nhà môi giới được chứng nhận chuyên nghiệp.
Hiện nay, khi thị trường trầm lắng, khó khăn, ngành BĐS có biến động lớn, một bộ phận môi giới phải bỏ nghề. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, đây là cơ hội để các môi giới có năng lực thực sự học hỏi, củng cố kiến thức, nâng cao chất lượng dịch vụ và rèn luyện kỹ năng. Điều quan trọng là phải kiên định với mục tiêu nghề nghiệp, có đạo đức hành nghề, không lừa dối khách hàng… Đồng thời, đây cũng là cơ hội để ngành môi giới BĐS tinh gọn bộ máy, tuyển chọn nhân sự, xây dựng chiến lược dài hạn cho kinh doanh.
Link nguồn: https://cafef.vn/nghe-moi-gioi-bat-dong-san-co-het-thoi-20230220201056656.chn
