Do nhu cầu mua căn hộ mới hoặc cũ ở quận Hoàng Mai, quận Hai Bà Trưng cho con trai đang học năm thứ nhất đại học, hơn một tháng nay, chị Trần Thị Phương Liên (Nam Định) HCM), tỉnh Nam Định) liên tục nhờ người quen ở Hà Nội và môi giới giúp tìm căn hộ 2 phòng ngủ, 2 phòng tắm, 1 bếp.
Vì kinh phí chỉ có 2 tỷ đồng, nhờ người quen, môi giới cũng là người buôn vải nên bà Liên thường xuyên đến chợ Ninh Hiệp (Gia Lâm, Hà Nội) để lấy hàng và chủ động dành thời gian tìm kiếm căn hộ. , dự án nhằm giảm chi phí cũng như tìm kiếm mặt bằng phù hợp.
Môi giới căn hộ cũng dùng nhiều chiêu trò để săn lùng khách hàng. (Ảnh: Kỳ Phương).
Tuy nhiên, sau hơn một tháng hỏi môi giới và được giới thiệu, bà Liên Đỗ Hòa phát hiện cùng một khu vực, vị trí tương tự hay cùng một dự án, người môi giới đưa ra mức giá chênh lệch khá nhiều so với giá của chủ trước hoặc chủ sở hữu. Đề xuất dự án.
Điển hình, tại dự án chung cư Rose Town (79 Ngọc Hồi, Hoàng Mai, Hà Nội) ở thời điểm hiện tại, căn hộ 2 phòng ngủ có diện tích từ 71 – 78 m2, chủ đầu tư chào giá từ 2,4 tỷ đồng; Căn hộ 3 phòng ngủ, diện tích 88 – 104 m2, giá từ 2,8 tỷ đồng, tương đương 31,8 – 33,8 triệu đồng/m2 trở lên.
Theo bà Liên, hiểu tâm lý người mua, môi giới đẩy giá căn hộ lên quá cao, từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng/m2 so với giá chủ đầu tư đưa ra, gây khó khăn cho người có nhu cầu tìm nhà ở. rất khó.
“Việc môi giới đẩy giá chênh lệch quá cao khiến người thực sự muốn mua bất động sản phải mua với giá đắt hơn rất nhiều, bởi người mua nhà không thể mua trực tiếp từ chủ đầu tư mà phải thông qua môi giới, môi giới. sàn giao dịch”, bà Liên nói.
Để làm rõ nội dung này, VTC News khảo sát giá tại chung cư The Terra – An Hưng (khu đô thị An Hưng, La Khe, Hà Đông, Hà Nội). Theo đó, đối với căn hộ có diện tích 74 m2, 2 phòng ngủ, 2 phòng tắm, 2 ban công, chủ đầu tư đưa ra mức giá bán 2,8 tỷ đồng, tương đương hơn 37,4 triệu đồng/m2. Căn hộ 2 phòng ngủ, 2 phòng tắm, diện tích 82 m2, giá 3,1 tỷ đồng, tương đương 37,5 triệu đồng/m2. Căn hộ 3 phòng ngủ, 3 phòng tắm, diện tích 90 m2, giá 3,5 tỷ đồng, tương đương 38,8 triệu đồng/m2.
Tuy nhiên, khi phóng viên liên hệ với một số môi giới tại dự án này thì họ cho biết, giá căn hộ tại dự án này dao động quanh mức 45 – 50 triệu đồng/m2, tức bị đẩy cao hơn từ 7,5 – 15 đồng. triệu đồng/m2.
“Nguồn cung căn hộ tại Hà Nội rất khan hiếm, nhu cầu người mua thời gian gần đây tăng cao nên giá khá mềm. Có tiền mua ngay là có thể mua được. Nếu chần chừ, sản phẩm sẽ hết hàng và giá sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới”, người môi giới cho biết.
Thận trọng khi giao dịch với môi giới
Chia sẻ với VTC News, nhiều môi giới là người quen cho biết, hiện nay việc môi giới dùng chiêu “lướt sóng” kiếm lợi nhuận bằng cách chỉ đặt cọc với chủ nhà, sau đó bán lại khi có khách. Nếu bạn mua thì họ sẽ chuyển ngay để ăn chênh lệch.
Môi giới chung cư cũ cũng dùng nhiều chiêu trò để thu hút khách hàng. (Ảnh minh họa).
Những kẻ môi giới này thậm chí còn lập các Facebook, nhóm mạng xã hội, website chuyên rao bán nhà, đất rồi thay phiên nhau rao bán nhà, đất với giá cao. Để những thông tin này trở nên thực tế hơn, các nhà môi giới còn liên kết với nhau để tự tương tác, nhận xét về căn hộ hoặc tạo ra các giao dịch mua bán nhà đất ảo để “đánh lừa” người mua ít kinh nghiệm, những người có nhu cầu thật hoặc người ở tỉnh.
Hoặc khi có dự án cần bán, môi giới sẽ liên tục đăng bài viết lên mạng xã hội để tạo hiệu ứng kích cầu, cho khách hàng thấy khu vực này đang “hot”. , từ đó thu hút những người quan tâm.
“Tất nhiên môi giới là nghề trung gian, thu nhập đến từ việc lấy % chênh lệch lợi nhuận trong giao dịch bất động sản, nhà ở. Tuy nhiên, mức chênh lệch cần phải phù hợp, không nên quá cao so với thị trường khiến người mua mất niềm tin”, môi giới Hoàng Văn Bình thông tin.
Thực tế cho thấy, việc giới môi giới đẩy mạnh thị trường bất động sản, căn hộ để “hâm nóng” tạo sóng ảo không phải là hiếm. Thậm chí, có nhóm môi giới, chủ nhà, nhà đầu tư ra sức “bắt tay” mua bán, cung cấp công chứng để tạo giao dịch ảo, “tay trái” bán cho “tay phải”.
Vì vậy, người mua cần cảnh giác với những chiêu trò của môi giới để tránh rơi vào tình trạng mất thêm tiền hoặc bị “kẹt” hàng, nhất là khi thị trường vẫn còn khó khăn như hiện nay.
Nghiên cứu của VTC News cho thấy, các nhà môi giới thường có một quy tắc chung là đối với các dự án căn hộ, tỷ lệ mất giá sau 3-4 năm sử dụng là khoảng 20%. Trên 5 năm, tỷ lệ khấu hao sẽ lũy kế và tùy thuộc vào quy định của từng tầng.
Ví dụ: một khách hàng muốn mua một căn hộ giá 2 tỷ đồng. Trong vòng 4 năm, nếu chủ nhà muốn bán lại thì môi giới sẽ khấu trừ 20% tức là 400 triệu đồng. Nếu muốn bán vào năm thứ 5 thì tỷ lệ chiết khấu sẽ là 22 – 23% tùy theo thỏa thuận. Đáng chú ý, đối với những căn hộ tại dự án chưa có sổ hồng hoặc căn hộ có thời hạn 50 năm, tỷ lệ khấu hao sẽ tăng cao, giảm xuống khoảng 25 – 35% để ép giá người bán.
Dẫn ví dụ của mình, bà Phương Thị Thúy (Hà Giang) cho biết, cuối tháng 10, bà mua căn hộ chung cư cũ có diện tích 82m2 ở Định Công (Hoàng Mai, Hà Nội) với giá 2,5 tỷ đồng, tương đương 30,5. triệu đồng/m2.
“Khi hỏi, người môi giới cho biết khu vực Định Công không có dự án mới nên giá căn hộ tăng rất cao. Hiện căn hộ 82 m2 này có giá 3,1 tỷ đồng. Sau 2 chuyến mình nhờ người quen xin số điện thoại chủ nhà và hỏi giá trực tiếp. Họ cho biết được rao bán với giá 2,6 tỷ đồng, tương đương 31,7 triệu đồng/m2.
Nếu so sánh giá chủ nhà đưa ra, người môi giới đã thổi phồng mức chênh lệch lên tới 500 triệu đồng/căn hộ có diện tích 82m2. Sau khi thống nhất phương án mua bán giữa chủ cũ và chủ mới và cắt tỷ lệ hoa hồng cho môi giới, chúng tôi gọi môi giới trả 80 triệu hoa hồng. Căn hộ tôi mua khá ưng ý, kể cả phí hoa hồng vẫn rẻ hơn 420 triệu đồng so với giá môi giới đưa ra”, chị Thủy nói.
Bà Thủy cũng chia sẻ kinh nghiệm của mình, nếu khách hàng muốn mua sát giá thì nên chủ động khảo sát, so sánh giá nhà với những căn hộ cùng loại trong cùng dự án, cùng khu vực, cùng phân khúc.
“Nếu thấy giá chênh quá cao so với giá môi giới đưa ra thì phải cân nhắc, chủ động giao dịch, mặc cả hoặc tìm chính chủ. Tuy nhiên, khách hàng không nên lật ngược số tiền đặt cược hoặc cắt giảm phần trăm hoa hồng của nhà môi giới”, bà Thủy nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/moi-gioi-thoi-gia-chung-cu-cao-chot-vot-nguoi-mua-ngao-ngan-188231119132903141.chn
