Thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng do các chính sách điều tiết vĩ mô như kiểm soát tín dụng bất động sản, trái phiếu… Theo đó, nhiều chủ đầu tư không đủ sức giảm giá. để dỡ hàng. Tuy nhiên, trớ trêu thay, dù nhà đầu tư sốt sắng giảm giá bán nhưng môi giới lại rao bán chênh để kiếm lời. Giá chênh so với giá chủ đất đưa ra, môi giới càng kiếm được nhiều. Điều này lại càng khiến các nhà đầu tư lâm vào thế khó.
Ông Nguyễn Tuấn Thành, một nhà đầu tư bất động sản tại Hà Nội cho biết, đến giữa năm 2021, lãi suất vay ngân hàng sẽ xuống thấp. Có 1,5 tỷ đồng trong tay, Thanh tự tin vay thêm để đầu tư căn hộ.
“Căn hộ tôi mua có diện tích 68m2, 2 phòng ngủ, với giá hơn 3 tỷ đồng, trong đó, số tiền tôi còn thiếu là khoản vay ngân hàng. Thời gian đầu được hưởng lãi suất ưu đãi nên số tiền phải trả không quá lớn”, ông Thành nói.
Tuy nhiên, từ đầu năm đến nay, lãi suất ngân hàng liên tục tăng. Đồng thời, ưu đãi lãi suất cho vay của ông Thanh hiện đã hết và được thả nổi theo thị trường. Theo đó, để không gặp áp lực về tài chính, ông Thành đã cử người môi giới rao bán căn hộ này để lấy tiền trả nợ.
“Tôi chỉ cần lấy lại tiền gốc nhưng rao bán cả tháng trời không thấy môi giới phản hồi. Sau đó, tôi thấy môi giới rao bán với giá 3,3 tỷ. Trong khi đó, tôi đã chấp nhận trả hoa hồng cao hơn bình thường để giúp môi giới tìm kiếm khách hàng nhanh chóng. Đến nay, căn hộ của tôi vẫn chưa tìm được chủ mới”, anh Thanh nói.
Tương tự, anh Quang Hà (Nam Từ Liêm, Hà Nội) cho biết, tháng 9 vừa qua, anh có nhắn môi giới rao bán căn nhà trong ngõ rộng 2,5m, diện tích 40m2, xây 5 tầng với giá 3,5 tỷ đồng.
“Thật ra trước đó tôi muốn bán với giá 3,7 tỷ đồng. Tuy nhiên, vì cần tiền gấp nên đã giảm giá bán 200 triệu đồng. Sau đó, tôi mới biết người môi giới bất động sản rao bán căn nhà của tôi với giá lên tới 3,8 tỷ đồng. Theo đó, tôi cũng không cho người môi giới đó tiếp tục bán, mới đây tôi lại gửi sang một văn phòng môi giới khác trên địa bàn”, anh Hà nói.
Theo anh Vũ Thanh Tùng, chủ một sàn môi giới BĐS tại Hà Nội, câu chuyện môi giới bán chênh không phải hiếm trên thị trường BĐS. Nguyên nhân là do hiện nay môi giới thường thỏa thuận với khách về giá thu, ăn chênh lệch giữa giá bán cho khách và giá thu về thay vì lấy hoa hồng trên từng sản phẩm như trước đây.
Tuy nhiên, theo anh Tùng, trước đây thị trường sôi động thì dễ bán, nhưng thời điểm này muốn giảm giá bán thì khó.
“Mua bán dễ lắm, đa số vẫn phải qua môi giới vì họ có đối tượng khách hàng rộng. Tuy nhiên, bán chênh lệch lúc này chẳng khác nào kéo thêm người mua vào thế khó. Người muốn bán cũng không bán được, môi giới cũng chưa có giao dịch đồng nghĩa với việc không được hưởng hoa hồng”, anh Tùng nói.
Theo ông Tùng, thực tế nhà đất phục vụ nhu cầu ở thực vẫn có giao dịch, điều này khác với phân khúc đất nền. Nhưng giá đã cao, nhiều người không đủ tiền để mua nó. Theo đó, các nhà môi giới chênh lệch giá ngày càng trở nên khó thanh khoản hơn. Hiện giá nhà cũng đang chững lại, không như cách đây vài tháng.
Ở góc độ chuyên gia, TS Đinh Thế Hiển cũng cho rằng, thị trường BĐS hiện đang xuất hiện tình trạng một số chủ đầu tư chấp nhận giảm giá tới 20% nhưng vẫn không bán được. Nói cách khác, tình trạng đóng băng mà nhiều người vẫn chưa hiểu tại sao.
Ông Hiển cho biết, có thực trạng nhiều người đưa cò đất rao bán nhưng cò đất vẫn giữ ở một mức giá nào đó trên thị trường cao hơn giá người bán đưa ra nên rất khó bán. Tuy nhiên, theo phân tích này, không phải sản phẩm giảm giá nào cũng hấp dẫn người mua.
Theo chuyên gia này, việc giảm giá hay không tùy quan điểm của mỗi người, nhưng hiện tại rất khó bán.
Link nguồn: https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-ban-chenh-day-nha-dau-tu-vao-the-kho-20221115095720071.chn
