Mua căn hộ vì FOMO
Từ đầu năm đến nay, thị trường chung cư Hà Nội ghi nhận mức tăng giá chưa từng thấy. Theo CBRE, tại Hà Nội, phần lớn nguồn cung mới tiếp tục thuộc phân khúc cao cấp, đẩy giá bán sơ cấp căn hộ Hà Nội tăng cao. Giá bán sơ cấp trung bình tại Hà Nội hiện đạt 56 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT và chi phí bảo trì), tăng 5% theo quý và 19% theo năm.
Đặc biệt, giá bán trên thị trường thứ cấp căn hộ chung cư Hà Nội trong quý I ghi nhận mức tăng giá hàng năm cao nhất từ trước đến nay, tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái và đạt bình quân hơn 36 triệu đồng/m2. . Tốc độ tăng trưởng mạnh được ghi nhận ở hầu hết các quận trong Hà Nội và tập trung ở các quận phía Tây nơi nguồn cung dồi dào và dân cư đông đúc.
Trước tình trạng giá tăng phi mã, nhiều người muốn mua căn hộ như “ngồi trên đống lửa”. Điều này khiến tỷ lệ khách hàng thực hiện giao dịch ngay sau khi tìm hiểu tăng lên đáng kể so với năm 2023 vì tâm lý “sợ tăng giá”. Tình trạng khách hàng phải đưa ra quyết định giao dịch nhanh chóng ngày càng phổ biến.
Tâm lý “sợ tăng giá” xuất hiện bởi từ đầu năm đến nay, giá chung cư tại Hà Nội tăng mạnh. Thị trường này đang có những cơn sốt nhỏ, giá thay đổi hàng ngày, hôm trước và ngày hôm sau khi đặt cọc giá đã thay đổi.
Tình trạng này cũng được bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao, Phòng Nghiên cứu và Tư vấn Savills Hà Nội chia sẻ tại buổi họp báo thị trường quý I/2024. Bà Hằng cho biết chưa có lúc nào người mua đi xem nhà và chốt mua hàng nhanh như thời điểm này. Trước đây, người mua thường tìm hiểu và cân nhắc rất lâu trước khi quyết định bỏ tiền ra mua vì đây là tài sản có giá trị rất cao. Gần đây, ngày càng có nhiều người chốt mua nhanh chóng, “chỉ cần đến xem và cọc trong ngày”.
Ngoài lý do cầu bị dồn nén trong khi nguồn cung hạn chế, bà Hằng cho rằng thời điểm hiện tại có nhiều người đổ xô mua căn hộ chung cư vì sợ giá tiếp tục leo thang và không còn ở mức hợp lý nữa, cũng được biết. như tâm lý FOMO.
Nguyên nhân người mua lo ngại và muốn chốt mua nhà sớm là do giá căn hộ ở Hà Nội tiếp tục leo thang vào đầu năm nay trên cả thị trường sơ cấp và thứ cấp. Savills cho biết giá căn hộ mới đạt trung bình 59 triệu đồng/m2, tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái.
Môi giới “chơi” chiêu trò tâm lý
Nắm bắt được tâm lý người mua nhà, nhiều môi giới “chơi” chiêu trò tâm lý như “mua nhanh không tăng giá”, “hài lòng ít khách”, “chiều nay sẽ hết nhà sớm”.. Người mua phải nhanh chóng thanh toán. tiền đặt cọc.
Môi giới đưa khách hàng đi xem nhà vào buổi tối. (Ảnh: LP)
Chị Hằng (38 tuổi, Hà Nội) chia sẻ câu chuyện tìm mua nhà hơn một tháng qua. Bà Hằng cho biết, gia đình bà đang có nhu cầu mua căn hộ tại 2 dự án đã bàn giao và đưa vào sử dụng quanh khu vực vành đai 3. Với mỗi dự án, bà Hằng làm việc với một nhà môi giới khác nhau. Cụ thể, đối với dự án 1, người môi giới cho biết bà Hằng có 2 căn hộ, một căn giá 7,4 tỷ đồng và một căn giá 7,8 tỷ đồng. Dự án 2, một nhà môi giới khác cho biết có 1 căn hộ trị giá 7,2 tỷ đồng.
“Không có gì xảy ra cho đến khi có hai nhà môi giới khác xuất hiện. Một người môi giới tên Quỳnh nhắn tin cho tôi tên và một người môi giới khác tên Hà đã được bố tôi tìm ra”, chị Hằng chia sẻ.
Môi giới tên Quỳnh thông báo với chị Hằng rằng có 3 căn hộ trong 2 dự án mà chị quan tâm. Cả 3 căn hộ mà môi giới Quỳnh báo cáo đều có số tầng và hình ảnh từng căn hộ giống như 2 căn hộ đầu tiên chị làm môi giới.
“Môi giới Quỳnh đưa tin lúc 9h, sau đó đến 17h cùng ngày lại báo căn hộ 7,8 tỷ đồng đã đóng cửa. Đến 21h cùng ngày, người môi giới tiếp tục đưa tin căn hộ 7,2 tỷ đồng đã đóng cửa. Đến 8 giờ sáng hôm sau, môi giới Quỳnh tiếp tục thông báo căn hộ 7,4 tỷ đồng đã đóng cửa”, bà Hằng kể.
Theo môi giới Quỳnh, tất cả các căn hộ đều được bán rất nhanh, trong quỹ căn hộ không còn căn nào, doanh số bán ra cực kỳ ít.
Tuy nhiên, với 2 dự án 3 căn hộ mà chị Hằng quan tâm, chị đã kiểm tra chính xác các căn hộ đó còn nguyên vẹn hay không, thậm chí niêm yết gần 2 tháng mà không bán được. “Chưa có ai mua cả 3 căn nhà nhưng cũng không có chuyện chốt sổ nhanh như gió như người môi giới mách bảo. Mua nhà cũng giống như mua một mớ rau, chỉ vài giờ sau là có người quyết định mua”, bà Hằng chia sẻ.
Bà Hằng cũng gặp tình trạng tương tự với môi giới tên Hà. Người môi giới này đã giới thiệu cho cô 2 căn hộ ở một dự án khác. Cô cùng bố và các con đến xem và khá thích hai căn hộ trong quỹ chung cư của nhà môi giới này, nhưng giá cao và sát tường nên không mua nữa.
“Xem xong Hà cho biết chủ nhân của 2 căn nhà tôi thích hôm qua đã nhận cọc. Sau 3 ngày, người môi giới này cho biết do không thể thương lượng về thuế, phí đối với 2 căn hộ đó nên việc hủy cọc, thúc giục gia đình tôi quyết định nhanh chóng, không tăng giá thì đã có người mua”, chị Hằng chia sẻ.
Anh Trần Lâm – môi giới chung cư tại một sàn nổi tiếng ở Hà Nội chia sẻ, trường hợp của chị Hằng không hiếm nhưng là tình trạng chung của nhiều người tìm mua nhà. Lúc nào môi giới cũng tạo tâm lý cho người mua mua nhanh và đóng cửa nhanh nếu không giá sẽ tăng và người khác sẽ mua. Tuy nhiên, không phải ai cũng có kinh nghiệm và kiểm tra thông tin xác thực như chị Hằng, đặc biệt là các bạn trẻ lần đầu mua hàng. Nếu nghe người môi giới nói vậy, tôi sẽ hoảng sợ và mất tiền. Vì thế bài học cơ bản này vẫn được các nhà môi giới vô tâm áp dụng thường xuyên.
Thời điểm này người mua nhà cần cẩn thận
Trước diễn biến giá leo thang, một số dự án bị đẩy giá vượt quá giá trị thực tế, bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội, cho rằng người mua cần xem xét kỹ, xem xét giá trị sử dụng và tính hợp lý của căn hộ. dự án.
“Nhìn chung, nếu giá tiếp tục tăng, người mua sẽ cân nhắc vấn đề tài chính của mình. Trong khi nhu cầu nhà ở thực vẫn chiếm tỷ trọng chính, nếu giá tiếp tục tăng, người mua có thể cân nhắc và lựa chọn phương án thuê căn hộ trong nội thành, hoặc chấp nhận chuyển cầu sang cung ở các tỉnh lân cận Hà Nội với giá cả hợp lý”, bà Hằng nói.
Bà Đỗ Thu Hằng, Giám đốc cấp cao Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội
Lời khuyên cho người mua nhà thực sự là nên lựa chọn nguồn cung ở các địa phương lân cận như Hưng Yên hay Bắc Ninh, vành đai 4 hay vành đai 3,5 nhờ phát triển hạ tầng. Cơ sở hạ tầng phát triển sẽ kéo các khu vực ngoại thành “gần” hơn với trung tâm thành phố, giảm thời gian di chuyển.
“Ở các tỉnh lân cận hoặc ngoại thành, nhà đầu tư có thể tiếp cận đất nền với chi phí thấp hơn, tạo ra nguồn cung nhà ở vừa túi tiền hơn”, bà Hằng chia sẻ.
Ngoài ra, sản phẩm tại các tỉnh lân cận sẽ ngày càng đáp ứng nhu cầu nhà ở của Hà Nội. Hưng Yên và Bắc Ninh sẽ cung cấp khoảng 203.000 căn hộ từ năm 2024 đến năm 2026.
“Luật sửa đổi được kỳ vọng sẽ tạo điều kiện cho thị trường bất động sản phát triển và mang lại những cải thiện nhất định về nguồn cung. Từ năm 2025 trở đi, thị trường sẽ có khoảng 84.400 căn hộ từ 101 dự án được mở bán”, bà nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/con-sot-chung-cu-moi-gioi-choi-bai-tam-ly-mua-nhanh-khong-gia-tang-thuc-te-can-ho-chua-ai-chot-tham-chi-rao-gan-2-thang-con-chua-ban-duoc-vi-gia-cao-188240424094327674.chn
