Năm 2022 đánh dấu 30 năm chuyển mình của Nam Long Group (HoSE: NLG), từ một công ty xây dựng trở thành nhà phát triển bất động sản hàng đầu trong phân khúc nhà ở vừa túi tiền và tiến tới là một công ty bất động sản. tích hợp sản phẩm. Nhân kỷ niệm 30 năm thành lập, TGĐ Trần Xuân Ngọc đã chia sẻ về chặng đường phát triển của Nam Long cũng như định hướng trong tương lai.
Tầm nhìn và hội nhập
Nhìn lại chặng đường 30 năm qua, theo ông điều gì làm nên thành công của Nam Long?
Nói về yếu tố tạo nên thành công của Nam Long, trước hết phải kể đến tầm nhìn của cổ đông sáng lập, cụ thể là Chủ tịch Nguyễn Xuân Quang khi đặt nền móng vững chắc suốt 30 năm qua. Để hiện thực hóa những tầm nhìn đó, không thể không kể đến đội ngũ nhân viên, ban giám đốc, bên cạnh các đối tác của chúng tôi.
Tầm nhìn ở đây là việc lựa chọn sản phẩm. Sản phẩm Nam Long 30 năm qua không thay đổi, là tổ ấm cho người mua ở thực, đáp ứng sức mua và mong đợi của đại đa số người dân Việt Nam.
Nam Long sở hữu 3 dòng sản phẩm với mức giá hợp lý cho từng phân khúc khách hàng, bao gồm: EHome – căn hộ vừa túi tiền cho người thu nhập trung bình; Flora – căn hộ biệt lập vừa túi tiền cho người có thu nhập trung bình và cao; Valora – nhà phố/biệt thự cho người thu nhập cao.
Sắp tới, khi Tập đoàn phát triển các khu đô thị tích hợp, chúng tôi sẽ có nhiều sản phẩm hơn. Và dù phát triển sản phẩm, phân khúc nào thì chúng tôi vẫn sẽ hướng đến một mức giá hợp lý.
Không gian sống xanh tại dự án EHome 3
30 năm phát triển là một chặng đường không thiếu khó khăn, thử thách. Những lúc như vậy, Nam Long đã làm gì để tiến lên?
Nhận nhiệm vụ còn khá mới tại Nam Long, nhưng tôi cũng đã trải qua những biến động với doanh nghiệp do ảnh hưởng của Covid-19. Đó cũng là cơ sở để tôi hiểu rõ hơn về cách doanh nghiệp vượt qua những biến động.
Với tôi, sự đoàn kết chặt chẽ cũng như tinh thần sẵn sàng đương đầu với thử thách của Hội đồng Quản trị, Ban Tổng Giám đốc và toàn thể CBNV Nam Long và các công ty thành viên chính là động lực để tập đoàn luôn tìm ra giải pháp. tốt.
Một yếu tố khác cũng khá quan trọng là trong bất kỳ hoàn cảnh nào, thị trường lên hay xuống thì nền tảng của Nam Long luôn là kinh doanh bền vững.
Yếu tố thứ ba tạo nên thành công của Nam Long là sự hội nhập. Năm 2008, Tập đoàn mời Goldman Sachs, Mekong Capital, ASPL tham gia. Kế đến là IFC – thành viên của Worldbank, Keppel Land… Để hội nhập, theo tôi phải minh bạch, rõ ràng trong quản trị điều hành.
Từ hội nhập cấp Tập đoàn đón cổ đông chiến lược quốc tế đến hội nhập phát triển dự án. Liên kết dự án tức là mời nước ngoài đầu tư vào dự án, khi đó chúng ta vừa có thể học hỏi kinh nghiệm phát triển quốc tế, vừa chia sẻ rủi ro của dự án, đồng thời giúp đồng vốn của Tập đoàn bớt nặng nề. và do đó nợ ít hơn.
Khó khăn hiện nay có thể thấy ở nguồn tiền, tín dụng, trái phiếu. Nhưng với mô hình Tập đoàn hiện tại, Nam Long đã vượt qua những thách thức này một cách khác biệt so với thị trường.
Mizuki Park, khu đô thị tích hợp được phát triển bởi Nam Long và hai đối tác Nhật Bản là Hankyu Hanshin Properties và Nishi Nippon Railroad
Về câu chuyện hội nhập, khi đầu tư vào Nam Long, nhà đầu tư nước ngoài có ảnh hưởng gì đến sự phát triển của Tập đoàn?
Việc hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài được thiết lập dựa trên sự chuyên nghiệp, chia sẻ giá trị cốt lõi cũng như tinh thần kinh doanh, cùng nhau hướng tới khách hàng có nhu cầu nhà ở thực và đồng hành cùng Việt Nam. Nam phát triển.
Giá trị kinh doanh và cách thức kinh doanh đều thể hiện sự chuyên nghiệp trong hợp tác với nhau. Quá trình hợp tác của hai bên mang lại những giá trị cộng hưởng. Nam Long học hỏi từ đối tác cách quản lý chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế. Ngược lại, họ còn học hỏi kinh nghiệm về thị trường Việt Nam cũng như thấu hiểu khách hàng.
Lợi thế cạnh tranh từ Uy tín – Đối tác – Con người
Tại thị trường Việt Nam, bất động sản có tính cạnh tranh khá cao. Theo ông đâu là lợi thế cạnh tranh riêng của Nam Long so với các doanh nghiệp cùng ngành?
Trong tầm nhìn 2030 của Nam Long có yếu tố “xây dựng thương hiệu uy tín, lấy khách hàng làm trung tâm”. Thực tế, đây là nền tảng không phải đến năm 2030 mới có nhưng 30 năm qua, lấy khách hàng làm trung tâm, giữ chữ tín luôn là điều cơ bản nhất để tạo ra sản phẩm phù hợp.
Song song đó là sự đồng hành của các Đối tác – những đối tác chuyên nghiệp, có thế mạnh về phát triển dự án, đồng thời đem nguồn vốn để phát triển dự án hiệu quả nhất.
Yếu tố thứ ba là Con người. Đội ngũ của Nam Long phải thực sự chuyên nghiệp và đủ bản lĩnh để hội nhập.
Đó là những yếu tố bên trong và ngoài ra, để một công ty BĐS phát triển bền vững thì những yếu tố bên ngoài như môi trường, chính sách kinh doanh của Nhà nước, chính sách tín dụng, tình hình tài chính, kinh tế… cũng rất quan trọng.
Doanh nghiệp bất động sản cần hiểu khách hàng khi bán hàng. Nam Long đã thấu hiểu khách hàng như thế nào trong hơn 30 năm qua, từ đó đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm và kế hoạch bán hàng tối ưu?
Đội ngũ bán hàng của Nam Long đã có một lượng khách hàng khổng lồ trong hơn 30 năm qua. Việc xác định được tệp khách hàng và đồng hành cùng họ trong nhiều năm cũng vô cùng quan trọng.
Trong hơn 30 năm qua, thị trường đã thay đổi rất nhiều, từ cách bạn chọn mua nhà cho đến tư duy đầu tư.
Chúng tôi có bộ phận R&D (Research and Development) chuyên nghiên cứu những thay đổi này, đồng thời cân đối giữa khả năng của khách hàng và sản phẩm mà chúng tôi có thể thực hiện theo quy hoạch tổng thể quốc gia để sản xuất sản phẩm. Sản phẩm cân đối và hài hòa nhất. Tuy nhiên, có một điều mà Nam Long chưa bao giờ thay đổi về chiến lược sản phẩm của mình, đó là tạo ra những sản phẩm vừa túi tiền và phù hợp nhất cho người mua để ở, mang lại giá trị đích thực cho các dự án của mình. .
Dự án Nam Long để lại dấu ấn với sức sống thực
Quỹ đất hiện tại có thể tạo ra doanh số 1 tỷ USD/năm
Đến nay quỹ đất của Nam Long còn bao nhiêu? Pháp lý các dự án sắp ra mắt như thế nào?
Quỹ đất hiện tại của Nam Long là hơn 681 ha, so với tuyên bố của các chủ đầu tư bất động sản khác, con số này có vẻ khiêm tốn, nhưng về mặt pháp lý, Nam Long mạnh miệng khẳng định đây là quỹ đất sạch, sẵn sàng phát triển dự án.
Việc phát triển quỹ đất luôn là một trong những ưu tiên hàng đầu, nhưng chúng ta vẫn phải thận trọng và tuân thủ các quy định của nhà nước trong việc lựa chọn quỹ đất.
Nam Long có bộ phận kinh doanh độc lập chuyên về phát triển quỹ đất để đưa ra các yếu tố chọn vị trí, tiêu chí chọn quỹ đất.
Quỹ đất hiện tại của Nam Long tập trung chủ yếu tại TP.HCM và hai tỉnh lân cận là Đồng Nai, Long An, ngoài ra còn có Cần Thơ và Hải Phòng. Định hướng phát triển vẫn là quỹ đất tại khu vực TP.HCM, sau đó sẽ dàn trải và phát triển quỹ đất tại các đô thị loại hai. Tuy nhiên, nó phụ thuộc vào thời điểm và cơ hội thích hợp.
Vốn hóa thị trường đạt 3 tỷ USD vào năm 2030
Năm 2021, Nam Long chính thức đạt vốn hóa tỷ đô trên sàn chứng khoán. Khi đảm nhận vai trò CEO tại Nam Long, ông sẽ đạt mục tiêu vốn hóa bao nhiêu trong 10 năm tới?
Kết thúc năm 2021, vốn hóa của NLG lần đầu tiên cán mốc tỷ USD, đây là cột mốc rất quan trọng trong lịch sử, tất nhiên có cả những yếu tố tích cực từ thị trường, kinh tế vĩ mô cũng như nội lực của Hàn Quốc. Dài.
Trong quá trình xác định tầm nhìn đến năm 2030, ban lãnh đạo đã đưa ra những con số cụ thể cũng như chiến lược phát triển 10 năm và kỳ vọng đến năm 2030, vốn hóa của Công ty sẽ đạt trên 3 tỷ USD.
Để hiện thực hóa điều đó, Nam Long có chiến lược gì?
Nam Long đã thay đổi cơ cấu tổ chức cũng như hệ sinh thái kinh doanh. Trước đây, Tập đoàn tập trung trở thành một đơn vị chức năng, nhưng từ năm 2021, Nam Long đã chuyển đổi mô hình thành 3 đơn vị kinh doanh chính (Business Units – BU).
Khối kinh doanh 1 (BU1) tập trung tìm kiếm và phát triển quỹ đất, làm các thủ tục pháp lý và cơ sở hạ tầng để sẵn sàng phát triển dự án.
Đơn vị Kinh doanh 2 (BU2) sẽ tập trung phát triển các dự án nhà ở và đô thị tích hợp, thể hiện năng lực triển khai dự án của mình. Song song đó là các công ty triển khai dự án của Nam Long hợp tác với đối tác Nhật Bản.
Đơn Vị Kinh Doanh 3 (BU3) là một đơn vị kinh doanh mới tập trung vào phát triển bất động sản thương mại. Trong tất cả các khu đô thị tích hợp của Nam Long, ngoài khu dân cư sẽ có các khu thương mại bao gồm trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện, văn phòng…
Mục tiêu của BU3 là tạo ra 15% doanh thu vào năm 2030, mang lại dòng tiền ổn định liên tục cho Tập đoàn.
Trong tương lai, kỳ vọng Nam Long sẽ vươn lên mô hình Holdings.
Trong quá trình chuyển đổi nhà nước, chiến lược đầu tư công nghệ vào quản lý và điều hành của Nam Long như thế nào?
Về công nghệ, cụ thể là chương trình chuyển đổi số nằm trong chiến lược phát triển 10 năm nhằm xây dựng và phát triển tổ chức, con người. Nền tảng chuyển đổi số được cân nhắc rất kỹ lưỡng, trong vòng 2 năm trở lại đây, Nam Long đã chính thức đưa hệ thống ERP vào vận hành.
Ngoài ra, Tập đoàn cũng đưa ra lộ trình chuyển đổi số trong 5 năm tới, tập trung vào lĩnh vực nào, hệ thống cốt lõi cho chương trình chuyển đổi số như dữ liệu khách hàng, số hóa quy trình. .
Công ty bất động sản tích hợp sáng tạo hàng đầu Việt Nam không phải là khẩu hiệu
Nam Long đặt mục tiêu trở thành công ty bất động sản tích hợp, sáng tạo hàng đầu Việt Nam và khu vực trong tầm nhìn 2030. Theo ông, tầm nhìn này có quá tham vọng?
Khi chúng tôi đưa ra tầm nhìn này, nó không chỉ đơn giản là chọn một khẩu hiệu để viết trong báo cáo. Thay vào đó, qua nhiều cuộc họp, Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc và nhân viên Nam Long và đặc biệt là người bạn đồng hành McKinsey đã cùng nhau đưa ra những phân tích, số liệu, hiện trạng, trong 3 năm tới, 5 năm và 10 năm tới để đúc kết tầm nhìn chiến lược. thể hiện được khát vọng của Tập đoàn nhưng vẫn phải phù hợp và phải làm.
Waterpoint – khu đô thị tích hợp rộng tới 355ha quy hoạch cho 10.000 hộ dân
Trải qua một chặng đường dài, giá trị nào của thương hiệu Nam Long là bất biến và giá trị nào sẽ thay đổi, thưa ông?
Giá trị bất biến là Niềm Tin. Dù 30 năm trước hay 30 năm sau, dù kinh doanh thế nào, dù kinh doanh mặt hàng gì thì Nam Long luôn phải giữ chữ tín. Trong quá trình đảm bảo uy tín luôn phải tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng, đối tác và cổ đông.
Giá trị thể hiện sự thay đổi phải nằm ở tinh thần sáng tạo, năng động, nhạy bén trong mọi tình huống khó khăn của thị trường.
Cảm ơn bạn đã trò chuyện!
Link nguồn: https://cafef.vn/ceo-nam-long-group-loi-the-canh-tranh-tu-uy-tin-va-nang-luc-hoi-nhap-20221116070524004.chn
