Không cần mất quá nhiều thời gian chăm sóc khách hàng, chỉ trong vòng chưa đầy 2 tuần, anh Mạnh đã “chốt” thành công một giao dịch biệt thự. Căn biệt thự này tọa lạc tại Hoài Đức (Hà Nội) có giá hơn 22 tỷ đồng.
Theo anh Mạnh, vị khách hàng này tìm đến anh với yêu cầu: Chọn một căn biệt thự phía Tây Tứ Trạch đã hoàn thiện cơ bản, tài chính tầm 20-25 tỷ đồng, thuộc khu vực Hoài Đức, Hà Nội. Đồng.
Sau khi lọc rổ, anh Mạnh tìm kiếm 4 căn biệt thự phù hợp với nhu cầu của khách hàng. “Khách của tôi có 1 tuần để xem 4 biệt thự. Đến tuần thứ hai, họ có thêm các bài kiểm tra về phong thủy. Và sau đó họ đóng cửa nhà. Bước tiếp theo là đàm phán giá cả. Hai bên chủ nhà và bên mua gặp nhau trong một ngày. Chủ sẽ cho người mua 500 triệu đồng. Thống nhất giá giao dịch 22 tỷ đồng, hai bên chọn ngày công chứng chỉ sau 2 tuần. Giao dịch nhanh chóng và dễ dàng.”
Người giàu sẵn sàng chi chục tỷ mua biệt thự. (Ảnh minh họa: Việt Khoa)
Theo lời kể của Mạnh, vị khách tìm mua biệt thự với nhu cầu để ở. “Hiện giá biệt thự đã giảm nhiều nên người mua dễ lựa chọn và thương lượng được giá tốt. Trước đó, năm 2021, biệt thự khu vực Hoài Đức, Hà Đông tăng giá mạnh. Có thời điểm chủ rao bán hôm nay 27 tỷ, hôm sau lại đổi ý 28 tỷ. Khách tôi tìm mua biệt thự nhưng giá cao. Vì vậy, gần Tết, khi chọn được căn ưng ý là họ chốt ngay”.
Môi giới này cũng cho biết thêm: “Đối với người giàu, cách mua bất động sản cũng khác. Vì họ có tiền, thích thì đóng. Không phải vay ngân hàng, người giàu ra quyết định rất nhanh, mua bất động sản chẳng khác nào đi chợ”.
Mạnh cũng nói thêm: “Mọi người thường hỏi tại sao người giàu càng giàu hơn? Bởi vì về cơ bản họ có tiền. Vì vậy, khi thị trường xuống, họ có thể mua với giá rẻ. Và kể cả khi thị trường lên giá, họ có thể mua đắt nhưng sẵn sàng ở lại 5-10 năm không bán. Trong một khoảng thời gian dài như vậy, giá bất động sản đã thay đổi.”
Trong khi đó, ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, cũng cho biết dù thị trường trầm lắng nhưng căn hộ cao cấp tại Hà Nội vẫn có giao dịch. Người này tiết lộ, đội kinh doanh của công ty từng chốt 3 căn hộ cao cấp tại Hà Nội một tuần. Mỗi căn hộ cao cấp có giá lên tới 7-9 tỷ đồng. Ông Quyết nhấn mạnh: Ai có “tiền tươi” thì sở hữu nhiều lợi thế. Anh chị vừa được chủ đầu tư chiết khấu vừa được chọn căn ưng ý.
“Đây là thời điểm thích hợp để người có tiền mua bất động sản”, ông Quyết khẳng định.
Khảo sát của một đơn vị nghiên cứu thị trường bất động sản cũng ghi nhận, tỷ lệ tiêu thụ ổn định ở phân khúc hạng sang và biệt thự triệu đô tại TP.HCM. HCM. Một số căn biệt thự ven sông tại Khu đô thị Vạn Phúc City được mua bán rầm rộ trên thị trường trong thời gian gần đây. Giá mỗi căn dao động từ 80-170 tỷ đồng. Hay một dự án hạng sang tại quận 4, TP.HCM mở bán tháng 12/2022 cũng ghi nhận tỷ lệ hấp thụ tốt. Giá căn hộ trung bình khoảng 100 triệu đồng/m2
Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc phụ trách thị trường TP.HCM cho biết, bất động sản hạng sang và siêu sang có nguồn cầu ổn định trong khi nguồn cung hạn chế. Đây là phân khúc với nhóm khách hàng ít phụ thuộc vào yếu tố tín dụng. Vì vậy, sản phẩm bất động sản này vẫn có sức sống nhất định trong thời điểm thị trường trầm lắng. Phân khúc này cũng có thị phần riêng, định vị nhóm khách hàng riêng có tầm tài chính mạnh và rất mạnh và ít bị ảnh hưởng bởi tâm lý chung của thị trường.
Chung nhận định, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc Bộ phận Nhà ở CBRE Việt Nam cho biết, bất động sản cao cấp là phân khúc ít chịu tác động của thị trường. Lý giải điều này, theo ông Kiệt, nguồn cung BĐS hạng sang khá ít, có đối tượng khách hàng riêng, tác động siết room tín dụng không lớn. Do nguồn cung khá hạn chế và quỹ đất phát triển khan hiếm nên giá bán loại hình này luôn duy trì tốc độ tăng trưởng 30-50%/năm và hầu như không giảm giá trong thời gian qua.
Link nguồn: https://cafef.vn/ky-la-khi-thi-truong-tram-lang-nguoi-giau-van-manh-tay-mua-biet-thu-trieu-do-can-ho-chuc-ty-20221227190538811.chn
