Thị trường bất động sản đang bắt đầu thay đổi nhanh chóng khi tỷ lệ thế chấp tăng vọt, sức khỏe cộng đồng gặp phải một số trường hợp khẩn cấp, doanh số bán nhà chậm lại, người mua nhà giảm khả năng mua nhà. thanh toán và các nhà đầu tư cũng trở nên thận trọng hơn trước các dấu hiệu suy thoái kinh tế. Tuy nhiên, trong bối cảnh đó, một số môi giới bất động sản có kinh nghiệm và “đầu óc thép” lại nhìn thấy nhiều cơ hội rộng mở hơn, nhất là trong giai đoạn bình thường hóa sắp tới.
Theo Wall Street Journal, số lượng môi giới bất động sản tại Mỹ đã tăng nhanh cùng với giá nhà trong năm 2020 và 2021. Khi đại dịch Covid-19 lấy đi hàng triệu việc làm, đặc biệt trong ngành dịch vụ, nhiều người đã mất việc làm. cuộc sống của họ. tìm kiếm cơ hội mới trong lĩnh vực bất động sản. Tuy nhiên, vào cuối năm 2022, doanh số bán nhà đã hoàn thiện đã giảm xuống mức thấp nhất kể từ năm 2014. Đồng thời, số lượng thành viên của Hiệp hội Môi giới Địa ốc Quốc gia cũng giảm. từ hơn 1,6 triệu vào tháng 10 năm 2022 lên 1,5 triệu vào tháng 1.
“Tôi tin rằng năm 2023 sẽ là một năm thực sự khó khăn. Mỗi môi giới bất động sản, kể cả những người kiếm được hàng triệu đô la, đều phải trải qua nhiều thăng trầm và thử thách sức chịu đựng của bản thân. Vì vậy, khi gặp khó khăn, bạn phải tăng tốc, đó là cách hiệu quả nhất”, ông Leong Boon Hoe, Nhà sáng lập Arcadia Consulting Group kiêm Giám đốc điều hành Arcadia Consulting Việt Nam cho biết.
Chú trọng trau dồi kiến thức, kỹ năng
Trở thành một đại lý bất động sản có thể là một thách thức, bao gồm phát triển kế hoạch kinh doanh cho chính bạn, học hỏi những hiểu biết sâu sắc về ngành, thiết lập chiến lược tiếp thị trong môi trường cạnh tranh, cũng như phải liên tục phát triển các kỹ năng thu thập và phân tích dữ liệu bất động sản để điều chỉnh và thích nghi. với sự phát triển trong từng thời kỳ.
Đối với phân khúc BĐS hạng sang, các nhà phát triển BĐS luôn đòi hỏi cao về chất lượng của các đối tác môi giới. Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt với những giao dịch quan trọng và khách hàng tỉ mỉ, môi giới luôn phải sẵn sàng làm việc bất cứ lúc nào. Vì vậy, việc giữ gìn sức khỏe và chăm sóc bản thân không chỉ là ưu tiên hàng đầu của khách hàng mà còn rất quan trọng đối với các nhà môi giới.
Bất động sản là một khoản đầu tư truyền thống sẽ sinh lời trong thời gian dài, đặc biệt là khi chủ nhà và người mua nhà hiện có điều kiện tài chính an toàn hơn so với một hoặc hai thập kỷ trước. Những tiến bộ công nghệ từ trí tuệ nhân tạo, thực tế tăng cường (AR), học sâu, học máy và xử lý ngôn ngữ tự nhiên trong bất động sản, giao thông vận tải và chăm sóc sức khỏe như Plunk, VivaCity, VirtuSense đang đóng góp. Phần giúp mọi người xác định thông tin, phản ứng nhanh với các mối đe dọa và chia sẻ thông tin với cộng đồng ngày càng hữu ích và kịp thời hơn.
Những điểm sáng trong đầu tư hạ tầng giao thông trọng điểm của TP.HCM như tuyến Metro số 1 dự kiến vận hành chính thức vào cuối năm 2023, dự án cao tốc TP.HCM – Mộc Bài khởi động là những tín hiệu lạc quan cho thành phố. với chất lượng cuộc sống địa phương. Bên cạnh các vấn đề kinh tế vĩ mô, tôi mong các nhà quản lý địa phương trong lĩnh vực bất động sản, tài chính ngân hàng, công nghệ thông tin tại Việt Nam tiếp tục phối hợp chặt chẽ trong phát triển cơ sở hạ tầng. lớp dữ liệu và quản lý phương tiện, công cụ hỗ trợ cộng đồng môi giới, nâng cao trải nghiệm mua bán, thuê xe để nâng cao khả năng chống chịu của thị trường”, ông Leong nói thêm.
Đào tạo nhân lực môi giới là chiến lược đầu tư dài hạn
“Đối với nhân viên kinh doanh bất động sản, tôi cho rằng đây cũng là thời điểm thích hợp để nhân viên thể hiện cam kết và cơ hội phát triển nghề nghiệp trong ít nhất 6 tháng đầu tiên khi gia nhập công ty, đồng thời cũng nên tận dụng thời điểm này được tham gia các khóa đào tạo về nguyên tắc ngành, cập nhật thông tin thị trường, rèn luyện kỹ năng bán hàng và duy trì hiệu lực của chứng chỉ hành nghề”, ông nói. Jack Liew, Giám đốc quản lý đối tác cấp cao tại Arcadia Consulting Việt Nam nhận xét.
“Điều đó cũng có nghĩa là việc thu hút và giữ chân nhân tài sẽ tiếp tục là một thách thức đối với chúng tôi. Hành trình đào tạo nhân viên mới, nâng cao kiến thức và cải thiện hành vi đòi hỏi chiến lược đầu tư nguồn nhân lực dài hạn và cam kết bền vững từ các chủ doanh nghiệp môi giới. có thể gây rủi ro về trách nhiệm pháp lý và đạo đức đối với hoạt động của công ty,” ông nói. biêt nhiêu hơn.
Đối với các trưởng nhóm môi giới, bây giờ cũng là thời điểm thích hợp để chuẩn bị kinh doanh và tập hợp các thành viên tài năng khác. Điều này vừa giúp đội ngũ hoạt động hiệu quả hơn trong bối cảnh giao dịch chậm như hiện nay, vừa nâng cao khả năng xử lý công việc hơn trong tương lai.
Bến du thuyền, Singapore. Hình ảnh: tool2530/Shutterstock.
Từ tháng 9 năm 2021, Hội đồng đại lý bất động sản (CEA) sẽ công khai minh bạch và đầy đủ tất cả hồ sơ của tất cả các giao dịch bất động sản nhà ở được thực hiện bởi các đại lý bất động sản đang hoạt động. địa phương trong vòng 24 tháng qua. Điều này dự kiến sẽ mang lại lợi ích cho người mua nhà về lâu dài, khi các tiêu chuẩn chung của các đại lý bất động sản và tính chuyên nghiệp trong ngành được cải thiện. Theo Luật Bất động sản sửa đổi của Singapore, các nhà môi giới bất động sản phải nộp cho CEA tất cả hồ sơ giao dịch bất động sản nhà ở từ nhân viên của họ và đảm bảo rằng thông tin đó là đúng sự thật.
“Mặc dù cần sửa đổi một số quy định để ngành bất động sản Việt Nam ngày càng hoàn thiện, hiệu quả hơn, đồng thời lấy lại niềm tin của cộng đồng, nhưng trước hết tôi vẫn khuyến khích các nhà môi giới bất động sản lên kế hoạch tiếp tục triển khai các chương trình nhằm nâng cao chất lượng tư vấn kỹ năng và năng lực chuyên môn cho cộng đồng môi giới trên thị trường bất động sản toàn cầu với Chuyên gia đào tạo Taco Heidinga – Trưởng bộ phận Phát triển Kinh doanh khu vực Châu Á Thái Bình Dương của các Công ty Bất động sản Hàng đầu Thế giới,” ông Leong nói. hãy nhớ rằng các giao dịch bất động sản là sự tương tác độc nhất giữa con người với nhau. Các nhà môi giới có thể chủ động mở rộng cơ hội khi họ không ngừng học hỏi và trở nên tự tin hơn. Câu chuyện có thật luôn ở đó. là câu chuyện hấp dẫn nhất,” ông kết luận.
Arcadia Consulting được thành lập năm 2020 tại Singapore và gia nhập thị trường Việt Nam từ tháng 7 năm 2022. Nhằm đảm bảo việc tích lũy tài sản lâu dài cho khách hàng, Arcadia Consulting cung cấp dịch vụ tư vấn “one-stop” – bao gồm tư vấn thiết kế quy hoạch tổng thể theo tiêu chí Môi trường, Xã hội. và tiêu chí Quản trị. kinh doanh (ESG), cho thuê nhà ở và quản lý tài sản, cho thuê văn phòng và mặt bằng bán lẻ, đào tạo chuyên biệt cho các đại lý bất động sản, tư vấn tiếp thị dự án, tổ chức sự kiện trải nghiệm phong cách sống độc quyền hợp tác với các thương hiệu và nhà phát triển uy tín.
Để biết thêm thông tin, hãy liên hệ với Trung tâm Trải nghiệm Tư vấn Arcadia (Phòng trưng bày Bán hàng):
10 Anson Road, #10-11, International Plaza, Singapore
Trang web: https://arcadia-consult.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/arcadia-consulting-vietnam/
Địa chỉ trụ sở chính: 2C15 Trường Sa, Phường 19, Quận Bình Thạnh, TP.HCM
Link nguồn: https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-kien-tri-cam-ket-va-co-hoi-20230227164947173.chn
