Chủ đất cố gắng “chiều chuộng” khách
Trong bối cảnh hiện nay, đất nền tại nhiều khu vực đang có xu hướng hạ nhiệt, thậm chí nhiều khu vực cắt lỗ vẫn khó bán. Nhiều chủ đất do áp lực về tài chính đã cố gắng làm hài lòng khách hàng để bán được hàng.
Anh Hà Đức, một nhà đầu tư bất động sản tại Hà Nội đang rao bán mảnh đất ở Thanh Oai (Hà Nội), diện tích 120m2, đã 6 tháng nhưng vẫn không có người mua. Anh Đức cho biết, khu đất này được anh mua vào cuối năm 2021, với giá 3,5 tỷ đồng, tương đương gần 30 triệu đồng / m2, trong đó 1,5 tỷ đồng vay ngân hàng.
Ban đầu, anh định giữ nó trong một năm rồi bán kiếm lời. Tuy nhiên, mọi tính toán của chủ đầu tư này đổ bể khi thị trường “quay đầu” hạ nhiệt, nhiều khu vực đồng loạt giảm giá. Trước sức ép sợ thị trường đi xuống sẽ gánh nợ nên từ tháng 5, anh Thành bắt đầu rao bán lô đất.
“Tôi đã 3 lần điều chỉnh giá bán, mỗi lần cả trăm triệu đồng, giờ rao bán 2,8 tỷ đồng nên lỗ 700 triệu đồng, nhưng vẫn chưa chuyển sang chủ mới”, anh này cho biết. Đức cho biết.
Việc chiết khấu chưa phát huy tác dụng, ông Đức cũng cam kết, sẽ tìm cửa để người mua lo tài chính, thậm chí kéo dài thời gian giao dịch khoảng 2-3 tháng nhưng tiền đặt cọc phải cao hơn. thông thường.
Cần bán 3 tháng mảnh đất 100m2, tại Bắc Giang của anh Nguyễn Tiến Anh, nhà đầu tư tại Hà Nội, vừa qua tay chủ mới. “Để bán được mảnh đất này, tôi đã phải 5 lần trao đổi với người mua mới chốt được giá, ban đầu đầu tư 2,5 tỷ đồng, cuối cùng chốt bán 2 tỷ đồng, giờ thị trường chững lại nên tôi mới bán được. Khách hàng cũng phải cân nhắc mức giá mà người mua đề xuất ”, anh Tiến Anh nói.
Chủ đầu tư “sang chảnh” khi rao bán căn hộ
Trong bối cảnh hiện nay, để bán được đất, nhiều người phải chiều theo ý muốn của khách hàng. Tuy nhiên, ở phân khúc căn hộ, người bán tỏ ra chiếm thế thượng phong.
Đơn cử như trường hợp của anh Kiên (Nam Từ Liêm, Hà Nội) cho biết, với mức tài chính gần 2 tỷ đồng. Anh tìm được căn hộ ở Mỹ Đình, diện tích 65m2, 2PN, giá 1,9 tỷ, phù hợp với số tiền và nhu cầu sử dụng. Tuy nhiên, ngay ngày hôm sau khi quay lại đặt cọc, chủ xe đã đổi giá lên 2 tỷ đồng và đặt mọi yêu cầu.
“Chủ nhà yêu cầu sau khi sang tên xong, tôi phải mất một tháng mới có thể dọn đến ở. Ngoài ra, tôi phải đặt hết tiền trong vòng 1 tuần, trong khi các giao dịch thường là 1 tháng. Tiền của tôi thì tôi không có” t ở một chỗ và phải huy động tiền của gia đình nên mất ít nhất 2 tuần xoay sở, nhưng vì nhà vừa túi tiền nên đành chấp nhận ”, anh Kiên cho biết.
Theo anh Thanh Tùng, giám đốc một văn phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội, hiện nay, nhu cầu ở thực rất lớn nên các chung cư cũ trong nội thành được nhiều người săn lùng. Theo đó, những chủ nhà trọ “sang chảnh”, ngoài việc tăng giá, họ có thể đưa ra một số điều kiện đi kèm, nắm chắc lợi nhuận trong tay. Trường hợp người mua không đồng ý thì có thể bán ngay cho người khác. Đặc biệt với những căn hộ chung cư cũ có giá trên dưới 2 tỷ đồng khá dễ bán.
“Một số người chưa vội bán ngay vì giá vẫn có thể biến động do thiếu nguồn cung. Bên cạnh đó, thời gian gần đây, giá cho thuê căn hộ chung cư cũng tăng mạnh nên một số người không có nhu cầu bán gấp sẽ phân vân giữa việc cho thuê và đang bán chạy ”, anh Tùng nói.
Ngược lại, ở phân khúc đất nền, do chưa thể đưa vào kinh doanh ngay nên việc cho thuê gần như là không thể. Bên cạnh đó, ông Tùng cho rằng đây là phân khúc có tính đầu cơ cao. Nhiều người sử dụng đòn bẩy tài chính để mua nên khi thị trường chững lại, lãi suất ngân hàng tăng, các chủ đất cố gắng chiều lòng khách hàng với mong muốn ra hàng, tránh bị chôn vốn.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/tinh-canh-trai-ngang-giua-chung-cu-va-dat-nen-176221026165216448.chn
