Trước đây, các dự án bất động sản đều có chiết khấu cho người mua nhà nhưng thường chỉ từ 5 – 10%. Tuy nhiên, thời gian gần đây, thị trường bất động sản đang xuất hiện hiện tượng “lạ” khi nhiều chủ đầu tư mạnh tay chiết khấu lên tới 50%, gấp 5-10 lần so với những năm trước.
Đơn cử, tại dự án Moonlight Avenue (Thủ Đức) chiết khấu mạnh 40% khi người mua thanh toán trước hạn 98%. Nghĩa là, nếu mua căn hộ khoảng 70m2 với giá gốc hơn 4,7 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán 2,9 tỷ đồng.
Hay dự án HaNoi Melody Residences Linh Đàm (Hà Nội), tổng mức chiết khấu có thể lên tới 34 – 35% khi người mua thanh toán trước thời hạn 95% giá trị căn hộ. Hiện giá bán các căn hộ tại dự án này đang dao động từ 33 – 47 triệu / căn. Nếu áp dụng tất cả các ưu đãi, mức giá chỉ khoảng 2,4 tỷ đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ.
Chưa hết, một số dự án được cho là siêu dự án có quy mô lên đến 1.000 ha trên địa bàn Đồng Nai cũng đã công bố chính sách chiết khấu lên đến 51% giá trị sản phẩm thấp tầng nếu khách hàng có sẵn tiền mặt. . thanh toán đầy đủ trước.
Không chỉ chiết khấu trực tiếp sản phẩm, nhiều chủ đầu tư còn đua nhau đưa ra những cam kết mua lại hấp dẫn. Theo đó, một dự án quy mô lớn tại Hưng Yên được chủ đầu tư cam kết mua lại với mức lợi nhuận lên tới gần 40% sau 5 năm đối với sản phẩm thấp tầng. Nhiều tòa chung cư còn được chủ đầu tư cam kết mua lại với tỷ suất lợi nhuận cao vượt trội.
Thực tế, việc chủ đầu tư giảm giá, ưu đãi cho người mua nhà không phải là mới. Tuy nhiên, chưa bao giờ thị trường bất động sản lại có những ưu đãi “khủng” như lúc này.
Nhiều chuyên gia cho rằng việc tăng khuyến mại, chiết khấu sâu là cách chủ đầu tư dự án đang quản lý dòng tiền trong bối cảnh tín dụng và trái phiếu bất động sản đang bị siết chặt. Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, việc huy động nguồn vốn này không hề đơn giản. Bằng chứng là tính thanh khoản của thị trường bất động sản thấp.
Theo số liệu từ Savills, trong quý III / 2022, lượng giao dịch căn hộ trong quý tại Hà Nội chỉ đạt 3.605 căn, tăng 61% theo quý và 49% theo năm. Tuy nhiên, giao dịch căn hộ hạng B chiếm 64% thị phần, tỷ lệ hấp thụ của các dự án mới tung ra thị trường chỉ đạt 33%. Ở phân khúc biệt thự, nhà liền kề, trong quý 3, thanh khoản toàn thị trường Hà Nội chỉ có 299 căn được bán.
Tương tự, trên địa bàn TP. Theo số liệu mới nhất từ Cushman & Wakefield Việt Nam, lượng căn hộ bán ra trên thị trường sơ cấp trong quý 3 giảm 54% so với quý 2, chỉ còn khoảng 4.150 căn. Bất động sản cũng không khá hơn khi chỉ ghi nhận 272 căn.
Trao đổi về vấn đề này, đại diện Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, trong quý vừa qua, nguồn cầu chủ yếu đến từ nhu cầu ở thực, còn nhu cầu đầu tư dè dặt hơn do giá yếu. Theo đó, thanh khoản giảm so với giai đoạn trước và biến động giá bất động sản trong quý III cũng có dấu hiệu chững lại. Để kích cầu thanh khoản, chủ đầu tư đưa ra nhiều hình thức khuyến mại, tặng quà, chiết khấu, …
Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP. Hồ Chí Minh (HoREA), các chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại, người mua nhà và nhà đầu tư thứ cấp đều gặp khó khăn trong việc tiếp cận tín dụng, nhất là khi Cơ quan Giám sát Ngân hàng Nhà nước Chi nhánh TP.HCM chỉ đạo quản lý chặt chẽ tình hình cấp tín dụng cho lĩnh vực bất động sản.
Ông Châu cho biết, các chủ đầu tư dự án nhà ở thương mại, chủ đầu tư và người mua nhà đều mong muốn được tiếp tục vay vốn tín dụng dù phải trả lãi suất cao hơn trước để thực hiện hợp đồng, hoặc có vốn thực hiện dự án, trong khi nguồn vốn trái phiếu. việc huy động vốn từ khách hàng gặp khó khăn.
“Có thể từ nay đến năm 2023, một số doanh nghiệp có nhu cầu huy động vốn trái phiếu nhưng chưa thể đáp ứng ngay quy định bổ sung nên khó đủ điều kiện để được phép phát hành trái phiếu doanh nghiệp. thị trường. Do đó, các doanh nghiệp bất động sản sẽ rơi vào tình trạng khát vốn. Theo đó, việc đẩy nhanh doanh số với những chính sách đột phá cũng là điều dễ hiểu ”, ông Châu nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/hien-tuong-la-khi-ngay-cang-nhieu-chu-dau-tu-cong-bo-chinh-sach-chiet-khau-len-den-50-20221027100753571.chn
