Để thực hiện giao dịch thành công, không chỉ người bán mà còn cần người mua với sự hỗ trợ về ngân sách. Vì vậy, việc cung cấp các giải pháp tài chính phù hợp là rất quan trọng.
Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam, nhận xét giải pháp tài chính là yếu tố quyết định sự thành công của một thương vụ. Chúng ta thấy, để sản phẩm của người bán đến được với người mua thì trước hết người mua phải có khả năng chi trả và đủ khả năng mua sản phẩm.
Điều này đòi hỏi người bán phải xác định đúng mức giá có “điểm rơi” và phương thức thanh toán hợp lý cho người mua. Đối với người mua, khả năng chi trả là vấn đề then chốt, bao gồm hai khía cạnh: số tiền cụ thể mà khách hàng cần thanh toán và thời gian thanh toán. Từ quan điểm của người mua, điều này rất có ý nghĩa.
Khả năng chi trả là vấn đề quan trọng
“Để phù hợp giữa hai bên, rõ ràng giải pháp tài chính là cần thiết, thường được thể hiện bằng nhiều cách khác nhau. Mỗi chủ đầu tư sẽ cố gắng thực hiện một cách sáng tạo, phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Cụ thể khách hàng tầm trung cần những giải pháp gì; Còn khách hàng cao cấp thì sao? Thậm chí có thể linh hoạt, sáng tạo trong từng thương vụ”, bà Dung chia sẻ.
Ông Nguyễn Hoàng Nam, Tổng Giám đốc G-Home, phân tích bán nhà thành công đơn giản là sự gặp gỡ giữa cung – cầu, giữa người bán – người mua, phù hợp cả về giá cả, phân khúc và vị trí. . Tuy nhiên, khó khăn khiến giao dịch không thành công thường là giá cả.
“Chúng ta thường nghĩ rằng một ngôi nhà đắt đến mức nhiều người không thể mua được. Nhưng ngược lại, bán căn nhà 1 tỷ cho tỷ phú USD có lẽ cũng khó như bán căn nhà 10 tỷ cho người mới tích lũy được 500 triệu đồng. Vì vậy, chúng ta luôn cần có giải pháp tài chính phù hợp vì ngôi nhà là tài sản lớn”, ông Nam nhấn mạnh.
Theo người này, ở các nước phương Tây, nền kinh tế có độ ổn định cao, lãi suất dài hạn nên nhiều gia đình trẻ vẫn có thể vay mua nhà và trả hết trong vòng 20-30 năm. Ở Việt Nam, những giải pháp cổ xưa như nhờ người thân giúp đỡ cũng được lưu ý. Nhưng ở giai đoạn này, chúng ta nhận thấy khoảng cách quá lớn giữa thu nhập của người dân trung lưu và bình dân với giá bất động sản.
Cứ xét một căn hộ khoảng 60-70m2 ở Hà Nội hoặc TP.HCM, nếu chỉ tiết kiệm bằng thu nhập từ lương thì khó có thể chi trả được. Vì vậy, chúng ta cần những giải pháp khác biệt, mạnh mẽ hơn từ người bán, phù hợp với cả hai bên.
“Những năm trước, khi có dự án ra mắt, người dân phải xếp hàng dài để mua nhưng bây giờ điều đó không còn nữa. Vì vậy, việc nhà đầu tư tìm giải pháp tài chính cho người mua là thực sự cần thiết”, ông Nam nhận xét.
KHÁCH HÀNG ĐƯỢC PHÂN CHIA TIẾN ĐỘ THANH TOÁN
Tổng giám đốc G-Home cho biết, giải pháp mà chủ đầu tư thường thực hiện là hỗ trợ lãi suất trong 2 năm đầu hoặc mạnh tay hơn trong 3 năm đầu, người mua nhà chưa phải trả nợ gốc. Đó là thời gian ân hạn ban đầu nhưng trên thực tế hiện nay nhiều nhà đầu tư vẫn còn thời gian ân hạn lãi suất.
Mặt khác, chúng cho phép khách hàng chia tiến độ thanh toán thành nhiều đợt. Một số chủ đầu tư thậm chí còn đưa ra chính sách khá thú vị, khi khách hàng chỉ cần thanh toán 30% là nhận nhà ngay, sau đó thanh toán trả góp trong kỳ tiếp theo. “Khách hàng gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn vay. Việc chủ đầu tư giao nợ cho khách hàng cũng là một giải pháp sáng tạo ở giai đoạn này”, ông Nam chia sẻ.
Trên thực tế, ông Phạm Anh Khôi, Giám đốc Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh đánh giá cuộc chạy đua về chính sách bán hàng đang diễn ra sôi nổi. Nhà đầu tư mong muốn duy trì những chính sách tốt để tận dụng sự tăng trưởng của hàng tồn kho, đồng thời giảm áp lực tài chính cho khách hàng. Phương án phổ biến hiện nay, ngoài ân hạn nợ gốc, chia lịch thanh toán… còn áp dụng chiết khấu trực tiếp, quà tặng nội thất, vàng; Cam kết cho thuê lại sản phẩm với giá cao hơn thị trường…
Theo ông Lê Bảo Long, Giám đốc chiến lược Batdongsan.com.vn, trong bối cảnh lãi suất tăng cao và không dễ vay vốn ngân hàng, người mua nhà rất quan tâm đến các dự án thực hiện chính sách bán hàng. hàng hóa tốt.
Khảo sát tâm lý người mua do đơn vị thực hiện trong quý 2 năm 2024 cho thấy, hơn 68% người mua nhà rất ưu tiên các dự án bất động sản có chính sách tài chính tốt; 26% còn lại đánh giá yếu tố chính sách thanh toán là ưu tiên hàng đầu khi quyết định bỏ tiền mua bất động sản; Chỉ có 6% không quan tâm đến tiêu chí này.
Từ đó cho thấy chính sách bán hàng vẫn là yếu tố được quan tâm lớn khi lựa chọn mua dự án bất động sản trong bối cảnh lãi suất cao. Về Top chính sách hỗ trợ hấp dẫn nhất dành cho người mua bất động sản, hơn 68% người mua nhà đánh giá cao việc chủ đầu tư hỗ trợ chính sách lãi suất 0%; 68% đánh giá cao chính sách chiết khấu trực tiếp của chủ đầu tư khi thanh toán sớm; 49% đánh giá cao việc chủ đầu tư miễn phí quản lý, giữ xe…; và 35% đánh giá cao việc áp dụng lãi suất cố định cũng như giãn thời gian thanh toán cho người mua.
“Việc người mua nhà ưu tiên các dự án bất động sản có chính sách tài chính tốt không phải điều bất ngờ, bởi đa số người có nhu cầu mua nhà vẫn phải sử dụng đòn bẩy tài chính khi quyết định mua bất động sản”, vị giám đốc chiến lược phân tích cho biết.
Tuy nhiên, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam, lưu ý, hầu hết chủ đầu tư đều hướng tới người mua thực sự nên ngoài việc tính toán mức giá phù hợp, chính sách bán hàng cũng được coi là thiết thực và trúng đích. tâm lý của người mua. Vì vậy, thời điểm này thị trường vẫn đang nghiêng về phía người mua.
Link nguồn: https://vneconomy.vn/giai-phap-giup-khach-hang-manh-tay-vay-tien-mua-nha.htm
