Anh Trần Quý Kiên, một nhà môi giới bất động sản ở quận Hoàng Mai (Hà Nội), chia sẻ, hồi tháng 4, anh đưa hơn 30 khách đến xem nhà trên đường Nam Du (quận Hoàng Mai) nhưng không có khách. Hãy kết thúc việc mua hàng.
Ban đầu, khi nhìn thấy hình ảnh và thông tin về ngôi nhà trên các trang web bất động sản, khách hàng đã gọi điện và hẹn lịch xem nhà. Nhà mới xây nằm trong hẻm ô tô, rộng khoảng 3,5m, có 4 tầng và 1 penthouse 3 phòng ngủ. Nội thất nhà do chính chủ thiết kế nên khi chụp ảnh và khách đến xem thực tế đều rất thích.
Tuy nhiên, khi người môi giới báo giá, khách hàng nào cũng cảm thấy nhàm chán và thay đổi ý định.
“Nhà rộng 30m2 nhưng chủ nhà đòi 5,2 tỷ đồng, tương đương khoảng 173 triệu đồng/m2. Giá này ngang bằng giá một căn nhà trên đường Nam Du. Trong số hơn 30 khách tôi đưa đến, chỉ còn lại một, hai vị khách trả giá cho chủ, còn lại đều lắc đầu không thèm trả giá”, ông Kiên nói.
Theo ông Kiên, sở dĩ khách hàng dù mê mẩn căn nhà nhưng vẫn quyết tâm không mua là vì cho rằng chủ nhà đưa ra mức giá “trên trời” để kiếm lời lớn, hoặc không thực sự sẵn lòng. bán.
Ông Kiên buồn bã cho biết, do chủ nhà rao giá quá cao nên từ đầu tháng 4 đến nay, dù lỗ tiền đăng tin và đưa nhiều khách đến xem nhà nhưng ông vẫn không bán được. Điều đáng nói là nhiều căn nhà khác mà ông Kiên rao bán cũng rơi vào tình trạng ế ẩm tương tự.
Giá nhà tăng cao khiến nhiều khách hàng không dám mua. (Hình minh họa)
Giống như ông Kiên, bà Trần Thị Tân, một nhân viên môi giới ở quận Nam Từ Liêm (Hà Nội) cũng cho biết, 2 tháng qua bà chưa bán được căn nhà nào vì khách hàng chê giá cao, vượt quá khả năng tài chính của họ. Họ đều cho biết sẽ đợi thị trường sụt giảm rồi mới dám mua.
“Thực tế, giá nhà hiện nay quá cao, vượt quá khả năng tài chính của khách hàng nên họ không muốn mua vào thời điểm này mà sẵn sàng chờ đợi, hy vọng giá sẽ giảm”, bà Tân nói.
Anh Trần Lâm, một người môi giới căn hộ cấp 2 ở quận Nam Từ Liêm, thông tin, nhu cầu mua nhà có xu hướng chững lại trong gần một tháng nay. Sau Tết, có tuần anh dẫn hơn chục khách đến xem rồi đóng cửa sau một, hai lần vì “sợ giá tiếp tục tăng”.
Tuy nhiên, từ đầu tháng 5, sau khi nghe báo giá, có nhiều người hỏi nhưng chưa liên hệ. Theo môi giới này, một số chủ nhà cần bán nhanh cũng giảm giá dự kiến khoảng 100 triệu hoặc tặng nội thất nhưng người mua vẫn chê đắt và muốn giảm thêm.
Theo ông Nguyễn Quang Huy, Giám đốc điều hành Khoa Tài chính – Ngân hàng (Đại học Nguyễn Trãi), giá nhà hiện nay đang vượt xa thu nhập hiện tại của người dân. Ước tính, người lao động ở Hà Nội phải mất khoảng 169 năm để mua được một căn nhà mặt tiền, 132 năm để mua được nhà riêng và hơn 20 năm để mua được một căn hộ vừa túi tiền.
Để mua được một căn hộ có giá từ 2,5 tỷ đồng trở lên, có lẽ chỉ khoảng 10% dân số ở các thành phố lớn mới đủ khả năng chi trả. Vì vậy, không có nhiều người có đủ khả năng để mua nhà ở thời điểm hiện tại.
“Với giá nhà cao như hiện nay, dù môi giới có tài năng, nhiệt tình, được các bên ủng hộ thì việc chốt giao dịch vẫn sẽ rất khó khăn.
Nếu giá nhà tiếp tục tăng, hầu hết người mua sẽ phải chấp nhận tạm gác lại ước mơ sở hữu nhà. Điều này sẽ tạo ra xu hướng chung khiến thanh khoản giảm, thậm chí đóng băng thị trường”, ông Huy nhấn mạnh.
Giá nhà vượt xa thu nhập, nhiều người không đủ tiền mua nhà.
Cũng theo ông Huy, trong trung và dài hạn, giá nhà sẽ vận động theo quy luật cung cầu của thị trường. Dù hiện tại giá đang được neo ở mức cao nhưng số lượng giao dịch thành công không nhiều nên sớm hay muộn người bán cũng sẽ phải điều chỉnh. Điều chỉnh giá hợp lý để đáp ứng nhu cầu thanh khoản.
Tuy nhiên, cũng cần có cái nhìn tổng thể rằng nguồn cung bất động sản hiện nay vẫn còn khan hiếm. Không có nhiều dự án đủ điều kiện khởi công xây dựng hoặc mở bán. Thủ tục phê duyệt rất nghiêm ngặt nên sẽ có ít dự án đủ điều kiện để bán.
Khi cung thấp hơn cầu, giá nhà có thể sẽ tiếp tục tăng trong dài hạn.
Cùng quan điểm, ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc sàn bất động sản Tuấn Anh, cho rằng hiện nay giá căn hộ chung cư tại Hà Nội đang tăng quá cao, đến mức thị trường khó có thể hấp thụ. Điều đó sẽ dẫn đến việc người mua và nhà đầu tư quay lưng, cung không đáp ứng được cầu, thị trường sẽ điều chỉnh và giá buộc phải giảm.
Ông Tuấn dẫn chứng, hiện nay nhiều người muốn mua nhà thật đã đồng ý hoãn kế hoạch vì giá nhà quá cao khiến họ không thu xếp được nguồn tài chính. Anh Tuấn từng chứng kiến nhiều khách hàng sau khi được đưa đi xem căn hộ ở Hà Nội đã từ bỏ ý định mua nhà vào thời điểm này.
“Nhiều gia đình có khoảng 600 – 700 triệu đồng muốn vay ngân hàng khoảng 70% để mua căn hộ nhưng khi thấy giá quá cao, họ xác định vay 70% cũng không đủ tiền trả nên họ quyết định vay. không mua nữa”, ông Tuân nói.
Đưa ra lời khuyên cho người mua vào thời điểm này, ông Nguyễn Quang Huy cho biết, hiện nay, hạ tầng giao thông ở Hà Nội kết nối từ trung tâm ra ngoại thành và đi các tỉnh ngày càng hoàn thiện.
Vì vậy, người dân nên thay đổi từ suy nghĩ không nhất thiết phải ở trung tâm mà di chuyển ra ngoại thành hay các tỉnh lân cận nhưng có kết nối giao thông thuận tiện (đường cao tốc, xe điện, cầu lớn bắc qua sông…) sang chọn mua sản phẩm căn hộ và chung cư. nhà thấp tầng với mức giá phù hợp hơn với thu nhập của bạn.
Ngoài ra, người mua cũng cần dần thay đổi tư duy sở hữu nhà sang thuê nhà phù hợp nơi làm việc, có nhiều tiện ích thay vì phải vay mượn, tích lũy cả đời mới mua được nhà.
Link nguồn: https://cafef.vn/gia-nha-tang-cao-khach-quay-xe-khong-mua-khien-moi-gioi-meo-mat-188240525081751869.chn
