Lindsay và Ryan Esbjerg nghỉ việc và quyết định khởi nghiệp trên Poshmark – một trang thương mại điện tử của Mỹ. Hai vợ chồng anh mở cửa hàng RNZY chuyên “bán lại” giày (bán lại những đôi giày hiếm, khó mua với giá cao hơn). Cửa hàng có 150.000 người theo dõi trên Poshmark và bán được trung bình 500 đơn hàng mỗi tháng. Với 19.000 đôi giày được bán ra, Lindsay và chồng đã kiếm được khoản lợi nhuận lên tới 10 con số.
Từ năm 2013 đến 2015, Lindsay làm quản lý tại Bath & Body Works ở Burlington, Vermont, Hoa Kỳ. Sau khi chuyển đến Maine vào năm 2015, Lindsay bắt đầu quản lý bán hàng và tiếp thị cho một doanh nghiệp gia đình chuyên tái chế những cánh buồm đã qua sử dụng thành túi xách.
Tháng 6/2017, Lindsay nghỉ việc tại công ty gia đình và bắt đầu hành trình kinh doanh mua bán lại với Ryan. Cô ấy đã bán một số đồ gia dụng vào thời điểm đó, nhưng không kiếm được nhiều. Ryan đã rời bỏ công việc tại khách sạn Marriott ở Portland để dành toàn thời gian kiếm tiền “ở nhà” cùng vợ.
Ban đầu, cặp đôi quyết định bắt đầu kinh doanh bán lại trên Facebook Marketplace trong vài tháng đầu tiên. Họ bán lại quần áo, giày dép, máy pha cà phê, nến, v.v., tất cả những gì có thể sử dụng được, và cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi trong phạm vi 50 dặm tính từ Portland.
Vào tháng 9 năm 2017, Lindsay và Ryan bắt đầu kinh doanh trên nền tảng Poshmark. Khi thấy phần lớn mọi người trên Instagram sử dụng nền tảng thương mại điện tử, họ nghĩ rằng đó sẽ là một thị trường tuyệt vời để thử nghiệm.
Ban đầu, cặp đôi bán giày dép và quần áo, nhưng họ nhanh chóng chuyển sang “bán lại” những đôi giày hiếm trên thị trường. Giày bán lại thường là những đôi giày được bán lại với giá cao hơn dựa trên các yếu tố như số lượng phát hành, giá trị sưu tầm, thiết kế, chất lượng và độ hot của nó.
Lindsay và Ryan thấy rằng họ rất thích toàn bộ quá trình bán lại—từ tìm nguồn cung ứng, làm sạch giày, chụp ảnh quảng cáo, đặt hàng và vận chuyển. Các mặt hàng khác đều có lãi nhưng vợ chồng anh đam mê “bán lại giày” hơn cả.
Lindsay và Ryan Esbjerg đang lau giày. Ảnh: BIÊN
Họ tìm nguồn giày tại các cửa hàng “đồ cũ” như Goodwill, Savers, Salvation Army và Plato’s Closet trên khắp New England. 90% số giày họ bán là hàng đã qua sử dụng, nhưng thỉnh thoảng vẫn có một vài đôi mới. Nền tảng giao dịch điện tử Poshmark rất dễ cài đặt và sử dụng. Trong vòng vài tháng, nó đã trở thành nền tảng kiếm tiền số 1 của Lindsay và Ryan.
Năm 2021, cặp đôi có doanh thu lên tới 218.000 USD (hơn 5,1 tỷ đồng) nhờ Poshmark. Tổng doanh thu kể từ khi họ bắt đầu kinh doanh là hơn 775.000 USD (hơn 18,3 tỷ đồng).
Poshmark tính phí 2,95 đô la cho doanh số bán hàng dưới 15 đô la và 20% cho doanh số bán hàng trên 15 đô la. Facebook Marketplace cũng tính phí 5%. Tuy nhiên, trung bình, với mỗi đôi giày, họ kiếm được lợi nhuận gấp 4 lần sau khi tính phí dịch vụ và phí vận chuyển, vì vậy phí duy trì nền tảng không phải là vấn đề đối với họ.
Lindsay và chồng đã có thể kiếm đủ tiền để trả các hóa đơn và dần dần mở rộng quy mô. Khó khăn lớn nhất của họ là lập ngân sách chi tiêu hợp lý để cân đối giữa vốn quay vòng và chi phí sinh hoạt.
Để có được thành công như ngày hôm nay, cặp đôi đã chia nhau phụ trách mảng công việc mà mình giỏi nhất. Cả hai đã đi vòng quanh New England để mua giày ở các cửa hàng tiết kiệm. Ryan chủ yếu đảm nhận công việc dọn dẹp và chụp ảnh sản phẩm. Còn Lindsay xử lý danh mục sản phẩm và kế toán. Hai vợ chồng cùng nhau đóng gói và chuyển hàng mỗi sáng. Họ thường làm việc trong tầng hầm và nhà để xe.
Khi quy mô lớn hơn, họ có 4 nhân viên phụ trách vệ sinh giày và chụp ảnh quảng cáo. Để cân bằng chi phí, họ thường thuê nhân viên bán thời gian.
Lindsay và Ryan không tiếp thị nhiều cho doanh nghiệp của họ. Họ chỉ cập nhật mẫu mã mới để thu hút khách hàng, sau đó đi tìm nguồn hàng phù hợp. Một khía cạnh của Poshmark mà họ mong muốn nền tảng này sẽ cải thiện là có thể chia sẻ tất cả các mục trên trang chủ để thu hút nhiều sự chú ý hơn.
Bên cạnh đó, công cụ mà Poshmark cung cấp rất hữu ích. Ví dụ: người mua có thể gộp các mặt hàng lại với nhau để tiết kiệm chi phí vận chuyển. Hoặc người mua có thể nhấn “like” đôi giày mình thích. Từ đó, Lindsay và Ryan có thể nhanh chóng gửi các ưu đãi giảm giá cho những người mua đó như một phương pháp thúc đẩy hành vi mua hàng. Tất cả họ đều làm việc này hàng tuần.
Bán lại doanh nghiệp để mua “thời gian” và “tự do”
Không gian làm việc tầng hầm. Ảnh: BIÊN
Giờ giấc linh hoạt là động lực để Lindsay và Ryan nghỉ việc và làm việc tại nhà. Mỗi ngày, cặp đôi sẽ từ từ thức dậy, chuẩn bị sẵn sàng cho con gái và dắt chó đi dạo. Chỉ sau đó anh ấy mới bắt đầu kinh doanh riêng.
Buổi chiều, họ hoàn toàn có thể dành thời gian ra ngoài hít thở không khí trong lành bất cứ khi nào họ muốn. Lindsay và chồng thường kết thúc công việc lúc 4 giờ chiều
Lời khuyên trước khi bắt đầu kinh doanh “bán lại”
Xưởng đóng giày của vợ chồng Lindsay. Ảnh: BIÊN
Điều kiện tiên quyết để bán được nhiều hàng là tập trung vào các sản phẩm được đăng trên Poshmark. Ảnh cần sắc nét, tươi sáng và hấp dẫn. Mô tả sản phẩm cần đầy đủ các thông số kỹ thuật cũng như có giá bán hợp lý theo giá thị trường.
Đặc biệt, chủ các cửa hàng trực tuyến cần sử dụng hình ảnh tự sản xuất để tạo lòng tin cho khách hàng. Cặp đôi Lindsay nhận được nhiều đánh giá tích cực cũng nhờ hình ảnh uy tín, chân thực, đóng gói cẩn thận và vận chuyển nhanh chóng.
Poshmark tạo điều kiện rất thuận lợi cho chủ cửa hàng. Sàn thương mại điện tử này minh bạch chi phí dịch vụ cũng như đảm bảo quyền lợi của cả người bán và người mua nếu bị thất lạc gói hàng. Đặc biệt, người mua không được đổi trả hàng nếu có vấn đề ngoài quy định của cửa hàng. Điều này giúp mọi người có thể bắt đầu kinh doanh trên nền tảng này với số vốn nhỏ và không lo bị ném bom.
Tiếp theo là sử dụng công cụ Closet Insights của Poshmark. Công cụ này cung cấp bảng phân tích toàn diện về dữ liệu bán hàng và hàng tồn kho giúp người bán dễ dàng kiểm soát doanh số bán hàng của doanh nghiệp họ.
Lời khuyên cuối cùng là ngay cả khi bạn kinh doanh tại nhà, mọi người cần phải đóng tài khoản của mình. Thuế tự doanh thường là 15-20%.
Tham khảo: BÌNH
Link nguồn: https://cafef.vn/o-nha-van-kiem-suong-suong-vai-ty-nam-vo-chong-tre-cung-nghi-viec-chi-mot-thu-bon-ma-van-thoai-mai-thoi-gian-20221221150147297.chn
