Tương tự như SSSMarket của Việt Nam, Mỹ cũng có trang thương mại điện tử bán lại nổi tiếng mang tên Poshmark. Sàn này chuyên cung cấp quần áo, giày dép hoặc phụ kiện second-hand (mở rộng bán đồ mới).
Ashley Peek là một doanh nhân 27 tuổi đến từ Dallas, Mỹ. Khi còn là sinh viên, để giảm bớt số lượng quần áo trong tủ, cô đã “ngang nhiên” rao bán quần áo cũ trên khu chợ Poshmark. Nhưng không ngờ, công việc kinh doanh đã mang lại thu nhập khủng và thay đổi hoàn toàn cuộc đời cô.
Ashley Peek đã sử dụng Poshmark từ năm 2016 và bán những bộ quần áo ít sử dụng của mình. Thời gian đầu bán hàng, tuy lãi ít nhưng cô cũng đủ tiêu vặt. Cô rất thích hoạt động này. “Tôi luôn có tư duy bán lại và từng bán hàng ở các hội chợ khác nhau,” cô nói.
Chưa hết, Ashley còn thường xuyên đến các cửa hàng tiết kiệm (cửa hàng bán quần áo và đồ cũ với giá cực rẻ) để có thể săn được nhiều quần áo rẻ mà đẹp. Sau đó, cô chụp ảnh và đăng bán trên Poshmark. Quá trình này không mất quá nhiều thời gian nhưng tạo ra những món hời lớn.
Ashley nghiêm túc bán quần áo cũ
Sau khi tốt nghiệp đại học, Ashley bắt đầu làm việc trong ngành chăm sóc sức khỏe. Nhưng cũng trong khoảng thời gian này, cô bắt đầu dấn thân vào lĩnh vực kinh doanh quần áo cũ một cách nghiêm túc. Ashley dành rất nhiều thời gian, tiền bạc và sức lực vào việc bán hàng.
“Tôi đang tìm nguồn cung ứng tại các cửa hàng ký gửi, chủ yếu là các mặt hàng từ nhiều thương hiệu nổi tiếng trong trung tâm thương mại như Zara, Free People và Anthropologie để bán lại,” cô nói. Ngoài Poshmark, cô còn mở rộng phạm vi kinh doanh trên nhiều nền tảng khác nhau như eBay, Tradesy và Whatnot.
Tuy nhiên, từ tháng 3/2019, các sản phẩm của Ashley chuyển từ dòng thời trang bình dân sang các mặt hàng cao cấp tầm trung. “Mặc dù lựa chọn hàng hiệu đắt tiền là mạo hiểm, nhưng lợi nhuận của tôi sẽ cao hơn nhiều,” cô nói. Sự chuyển đổi này cũng giúp Ashley tối đa hóa lợi nhuận trong khi vẫn giữ nguyên khối lượng công việc.
Tuy nhiên, thật khó để chọn được những món đồ “độc, màu sắc trang nhã mà chất liệu vẫn mềm” của các thương hiệu tầm trung tại các cửa hàng đồ cũ. Vì vậy, Ashley đã điều chỉnh chiến lược và tìm nguồn cung ứng khác của mình.
Thay vì tìm kiếm quần áo trên Goodwill, cửa hàng tiết kiệm lớn nhất và nổi tiếng nhất nước Mỹ, cô bắt đầu sử dụng các trang web trực tuyến. Cô thường tìm nguồn hàng xa xỉ từ các thương hiệu như Valentino, Gucci, The Vampire’s Wife và Max Mara với mức chiết khấu khủng.
Ưu tiên của cô ấy là The RealReal. Đây là website hàng đầu trong lĩnh vực ký gửi hàng chuẩn cao cấp được kiểm định. Tại đây, khách hàng có thể săn lùng những món đồ đa dạng từ các thương hiệu lớn hay những món hàng hiếm mà nhiều thương hiệu không còn bán.
Ashley đã tận dụng điều này để rao bán quần áo cũ “độc-hiếm” với giá cao, từ đó kiếm lời từ khoản chênh lệch.
Khoản chênh lệch này mang lại cho cô thu nhập cao và ổn định. “Tính đến tháng 8/2019, thu nhập từ việc bán lại quần áo cũ của tôi ngang bằng với mức lương toàn thời gian của tôi khi tôi còn làm việc trong ngành bảo hiểm y tế. Năm 2019, tôi kiếm được khoảng 80.000 USD (hơn 1,8 tỷ đồng), cô cho biết.
Cách cân bằng giữa giờ làm việc và giờ hành chính
Ashley thường dành khoảng 25 giờ mỗi tuần để bán quần áo cũ qua mạng, ngoài ra cô vẫn làm công việc hành chính.
Để tối ưu hóa công việc, Ashley chọn tìm nguồn cung ứng trực tuyến, thuê một trợ lý ảo để quản lý hàng tồn kho và sử dụng phần mềm thương lượng giá tự động với khách hàng.
Chiến lược kinh doanh của Ashley là kiểm tra kỹ thông tin của các mặt hàng trên Poshmark để đánh giá sơ bộ về tiềm năng của chúng, ví dụ: mặt hàng này có bán được nhiều không, mức giá như thế nào là ổn và tiềm năng sinh lời hay không?
Mục tiêu của Ashley là lấy hàng ra càng nhanh càng tốt. Chị không muốn đặt giá sản phẩm quá cao vì sợ hết hàng. Cô sẽ ưu tiên những sản phẩm nhẹ, không cồng kềnh và chất lượng cao, chủ yếu là váy. Bởi vì họ thường sẽ bán được giá cao hơn, vận chuyển dễ dàng, rẻ và hiếm khi bị hư hỏng.
Lời khuyên của Ashley cho bất kỳ ai bắt đầu kinh doanh đồ cũ là hãy xem xét thật cẩn thận các sản phẩm họ đang bán.
“Bạn nên xem xét doanh số bán hàng của họ và đánh giá xem những bộ quần áo đó có đáp ứng mức lợi nhuận mong muốn của bạn hay không. Nếu một sản phẩm không phù hợp với mục tiêu của bạn, hãy loại bỏ nó.
Ashley nói: “Sai lầm lớn nhất mà tôi mắc phải khi mới bắt đầu kinh doanh là mua hàng mà không biết chắc chúng sẽ bán được bao nhiêu.
Ngoài thời gian dành cho việc tìm nguồn cung ứng và vận chuyển, cô ấy còn là người sáng tạo nội dung chuyên về “bán lại”. “Tôi điều hành một tài khoản Instagram với 30.000 người theo dõi và chia sẻ mẹo với những người bán lại khác. Tôi cũng có một trang web hướng dẫn cụ thể và chuyên sâu về công việc này.
Kiếm “sương mù” 133.000 USD (hơn 3 tỷ đồng) từ kinh doanh quần áo cũ
Ngoài lương từ công việc hành chính, thu nhập của Ashley phần lớn đến từ việc kinh doanh “soft gems” (quần áo cũ). Nguồn thu nhập khổng lồ này đã thay đổi hoàn toàn cuộc sống của cô.
“Tôi không còn sống bằng lương nữa. Tôi đã có thể tạo một tài khoản tiết kiệm và dành một khoản tiền để nghỉ hưu. Ngoài việc kiếm tiền cho tương lai, tôi muốn mua một chiếc ô tô sang trọng bằng số tiền khó kiếm được của mình”, cô nói.
Để có được vị trí như ngày hôm nay, Ashley cũng chia sẻ bí quyết rằng các bài đăng sản phẩm cần phải nhất quán, đăng câu chuyện và cập nhật bài đăng trên Instagram ít nhất một lần một tuần. Đặc biệt, cô ấy cũng thường xuyên đăng các mặt hàng quần áo khác nhau lên trang chủ của Poshmark để khách hàng mới có thể nhìn thấy chúng và cửa hàng của cô ấy có thứ hạng cao hơn trên các công cụ tìm kiếm.
“Cũ người mới ta” là hoạt động kinh doanh đang trở thành xu hướng hiện nay. Ai cũng có quần áo cũ, hoặc đồ mới ít dùng nên đây là một trong những mảng khởi nghiệp tiềm năng.
Thẩm quyền giải quyết:
Link nguồn: https://cafef.vn/da-quy-mem-nha-nao-cung-co-nhung-it-ai-chu-y-chiu-kho-thu-luom-dem-ban-la-kiem-suong-suong-3-ty-dong-nam-20230109163509773.chn
