Sau thời gian dài trầm lắng, từ tháng 7 trở đi, thị trường bất động sản bắt đầu có sự phục hồi rõ rệt khi tháng sau rổ hàng tung ra thị trường cao hơn tháng trước và lượng giao dịch bắt đầu thay đổi. Chuyển biến tích cực ở nhiều phân khúc.
Cuối năm, các chuyên gia cho rằng, để kích cầu, doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách hạ giá bán và ưu đãi như tăng chiết khấu cho phương thức thanh toán nhanh, giãn thời hạn thanh toán, miễn phí quản lý sau khi bàn giao nhà; Cam kết cho thuê lại với lãi suất hấp dẫn (như 12%/năm trong 3 năm đầu sau khi bàn giao); Hỗ trợ tài chính khác cho người mua, hỗ trợ thủ tục pháp lý cho khách hàng…
Quan sát thực tế thị trường, có thể thấy chính sách thanh toán bất động sản đã rất khác so với 2-3 năm trước. Trước đây, để ký hợp đồng mua bán, người mua phải thanh toán 30% giá trị sản phẩm, nay chỉ cần 5-10%. Đặc biệt, các đợt thanh toán cũng được chia thành nhiều phần nhỏ hơn. Trước đây mỗi đợt trả góp 10%, nay giảm xuống còn 1-5%, thời gian thanh toán kéo dài hơn, giúp người mua giải quyết áp lực tài chính.
Điển hình, An Gia mới đây công bố loạt chính sách thanh toán mới cho sản phẩm nhà phố tại khu biệt lập The Standard (Bình Dương). Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% tương đương khoảng 500 triệu đồng là nhận nhà ngay và trao sổ hồng. Chủ đầu tư hỗ trợ trả chậm số tiền còn lại trong vòng 24 tháng.
Ngoài việc thanh toán 10%, An Gia còn đưa ra cam kết cho thuê một số sản phẩm nhà phố, shophouse với ưu đãi thuê từ 25-40 triệu/tháng, kéo dài tới 18 tháng. Đồng thời, áp dụng chiết khấu 1-3% cho khách hàng thân thiết, miễn phí quản lý trong 2 năm… Được biết, khu biệt lập The Standard có quy mô 6,9 ha, bao gồm 374 căn nhà phố, shophouse được quy hoạch tự quản. -chứa đựng. đóng cửa, hiện một lượng lớn cư dân đã chấp nhận bàn giao để sinh sống.
Theo các chuyên gia, việc mua nhà đã bàn giao nhưng thanh toán theo tiến độ giống như mua nhà xây trong tương lai đồng nghĩa với việc chủ đầu tư chấp nhận rủi ro biến động lãi suất. Bù lại, khách hàng tối ưu hóa lợi nhuận và giảm bớt gánh nặng khi mua nhà, trong đó có người mua bất động sản và nhà đầu tư muốn phân chia dòng vốn.
Cùng với An Gia, nhiều doanh nghiệp khác cũng đang có chính sách bán hàng hấp dẫn khi chia thanh toán và hỗ trợ lãi suất nhằm kích thích người mua nhà dịp cuối năm. Cụ thể, khách hàng mua căn hộ Glory Heights tại Vincom Grand Park (TP Thủ Đức) chỉ cần thanh toán 1%/tháng và nhận nhà sau 2-3 năm. Nếu vay tiền mua nhà, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 8% trong 36 tháng tiếp theo và 5% trong 25 tháng tiếp theo.
Cũng ở thành phố. Thủ Đức, tòa nhà Hybrid thuộc dự án MT Eastmark City (TP Thủ Đức) cũng có chính sách khách hàng chỉ cần thanh toán 5% giá trị căn hộ (khoảng 150 triệu đồng), sau đó cứ 2 tháng thanh toán thêm 5%. %, 30% là đủ nhận nhà. Người mua căn hộ còn được ngân hàng hỗ trợ vay 70% giá trị căn hộ, ân hạn nợ và hỗ trợ lãi suất 5%/năm trong 12 tháng.
Không nằm ngoài cuộc đua, các dự án mở bán trên thị trường dịp cuối năm dù ở phân khúc nhà phố, căn hộ hay đất nền cũng đang cạnh tranh rất mạnh về chính sách thanh toán cũng như lãi suất ưu đãi. Có dự án chủ đầu tư chấp nhận “bù tiền để giải tỏa cho khách hàng” khi cam kết cho thuê lại nhằm mục đích tạo thanh khoản, thu hút khách hàng mua.
Có thể nói, sau gần 2 năm đối mặt với thử thách, giai đoạn khó khăn nhất của thị trường sắp đi qua. Cuối năm 2023 – đầu năm 2013 được coi là giai đoạn then chốt để thị trường hồi phục từ quý 3 năm 2024. Vì vậy, theo đánh giá của các chuyên gia, đây là thời điểm tốt cho cả người mua và doanh nghiệp bất động sản.
Theo ông Trần Khánh Quang, chuyên gia bất động sản, với những người mua căn hộ phục vụ nhu cầu ở ở, cuối năm nay là cơ hội rất tốt khi giá cả hấp dẫn và lãi suất vay ngân hàng đang giảm. Tuy nhiên, những người có quan điểm đầu tư cần có tầm nhìn dài hạn từ 1-3 năm. “Những căn hộ có đầy đủ pháp lý, chính sách thanh toán mở rộng sẽ rất phù hợp với người mua để ở trong thời điểm hiện tại”, ông Quang cho biết và cho biết thêm ranh giới hành chính không còn là rào cản tâm lý. với người mua.
Link nguồn: https://cafef.vn/chu-dau-tu-giai-vay-cho-nguoi-mua-nha-cuoi-nam-bang-chinh-sach-thanh-toan-chia-nho-cam-ket-thue-lai-188231213112803644.chn