Quan sát thị trường bất động sản những tháng cuối năm 2023, chúng ta thấy chính sách bán hàng đang “áp đảo” các dự án, tạo không khí mua bán nhộn nhịp. Thậm chí, những chính sách mới liên tục được nhà đầu tư cập nhật đã kích thích nhu cầu mua nhà dịp cuối năm.
Mới đây, tại khu vực phía Tây TP.HCM, Nam Long tung ra chính sách “độc nhất vô nhị” cho căn hộ chung cư Flora thuộc dự án Akari City giai đoạn 2 để đồng hành cùng người mua nhà cận Tết. Theo đó, người mua trả góp đợt 1 chỉ 150 triệu để sở hữu căn hộ, ngân hàng cho vay lên tới 80%, không trả gốc trong 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 1%/năm – tương đương 2 triệu đồng. /năm. tháng, thời gian đến tháng 8/2026. Trường hợp không vay vốn, thanh toán nhanh sẽ được chiết khấu 7%. Đây được xem là chính sách bán hàng chưa từng có của chủ đầu tư này. Dự án có giá từ 45 triệu đồng/m2, đã cất nóc 4 tòa giai đoạn 2, nhận nhà vào quý 4 năm 2024.
Tương tự, một dự án chung cư sắp bàn giao tại Bình Dương vừa đưa ra chính sách bán hàng: cọc 0 đồng, thanh toán 10% nhận nhà ngay, đóng góp hàng tháng 1% và hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 năm. tháng.
Cùng khu vực, Tập đoàn Phù Đổng đang bán vài chục căn hộ còn lại của dự án Phù Đổng Sky Garden đồng thời tung ra 2 chính sách bán hàng hấp dẫn dịp cuối năm. Cụ thể, nếu khách hàng vay ngân hàng, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất 4 năm (năm 2024 là 0%, 3 năm tiếp theo khách hàng trả lãi suất cố định 8%/năm trên giá trị 65 USD). % căn hộ Năm 2025, Khách hàng chưa trả gốc mà chỉ trả lãi bình quân khoảng 15 triệu đồng/tháng.
Nếu khách hàng không vay, chủ đầu tư hỗ trợ khách hàng chỉ thanh toán 40% nhận nhà (dự kiến tháng 6/2024 giao nhà). Số còn lại trả chậm 24 tháng (đến tháng 6/2026), mỗi tháng chỉ thanh toán 1% (khoảng 30 triệu/tháng). Theo đại diện phòng kinh doanh dự án này, hai chính sách này hiện đang nhận được sự quan tâm khá tốt từ người mua.
![Các Các](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/11/Chinh-sach-ban-hang-co-mot-khong-hai-lien-tuc.png)
Chính sách bán hàng đột phá của chủ đầu tư đang tác động đến nguồn cầu cuối năm.
Tại Bình Chánh, sản phẩm chung cư Flora Mizuki Park được giới thiệu với mức giá từ 46 triệu/m2. Khách hàng thanh toán 30% chia làm 4 đợt cho đến khi nhận nhà. Ngân hàng cho vay 65% giá trị sản phẩm. Chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 6%/năm trong 2 năm liên tục, ân hạn nợ gốc 2 năm. Khách hàng chỉ phải trả lãi suất chênh lệch (khoảng 1,5-2% theo lãi suất hiện hành), tương đương khoảng 4,5 triệu/tháng.
Hay dự án chung cư Ehome Southgate giá từ 1 tỷ đồng/căn tại Long An cũng đang tung ra chính sách hấp dẫn để thu hút nhu cầu thực. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 30% chia làm 5 đợt. Từ đợt 3 ngân hàng sẽ hỗ trợ giải ngân đối ứng, khách hàng không cần đóng lãi trước khi nhận nhà. Từ khi bàn giao vào quý 4 năm 2023 đến hết năm 2025, khách hàng chỉ phải trả lãi suất cố định 6%/năm, chủ đầu tư sẽ thanh toán phần chênh lệch lãi suất. Tổng số tiền gốc và lãi khách hàng phải trả chỉ 7 triệu đồng/tháng, tương đương với mức giá thuê trung bình hiện nay. Dự án này nằm ngay cửa ngõ khu đô thị tích hợp Waterpoint, đã có sẵn các tiện ích sẵn có nên có thể hưởng lợi từ các tiện ích này.
Ngoài ra, hàng loạt chính sách như giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc sau khi nhận nhà… vẫn liên tục được các nhà đầu tư áp dụng trong bối cảnh thị trường hiện nay. Những nỗ lực rõ ràng này của nhà đầu tư đã bắt đầu phát huy tác dụng khi ngày càng có nhiều giao dịch xuất hiện vào dịp cuối năm.
Chẳng hạn, gần đây một số dự án chung cư tại quận Bình Tân, TP.HCM có giá chào bán ở ngưỡng 45-50 triệu đồng/m2 ghi nhận lượng quan tâm đáng kể. Một dự án mở bán cuối tháng 11/2023 gây chú ý khi rổ hàng “cháy” và chủ đầu tư thậm chí phải ở thêm block mới bán được.
![Các Các](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/11/Chinh-sach-ban-hang-co-mot-khong-hai-lien-tuc.jpg)
Cuối năm. Niềm tin của người mua nhà cải thiện rõ rệt so với giai đoạn đầu năm 2023.
Có thể thấy niềm tin của khách hàng, nhà đầu tư đang bắt đầu nhen nhóm trở lại. Dù nhu cầu thị trường chưa hồi phục rõ rệt như giai đoạn trước nhưng sự “đóng góp” của chủ đầu tư bằng chính sách bán hàng đã phần nào khôi phục niềm tin cho người mua. Các giao dịch xuất hiện gần đây hầu hết đều đến từ các sản phẩm có tiêu chí như: pháp lý chuẩn, tiến độ xây dựng tốt, chủ đầu tư uy tín và chính sách bán hàng đột phá.
Theo số liệu mới nhất của Batdongsan.com.vn về tâm lý và xu hướng tiêu dùng bất động sản, 65% số người được hỏi cho biết họ có ý định mua bất động sản trong năm tới. Trong đó, tỷ lệ người dân mua bất động sản để đầu tư chiếm tới 59%. Một số lý do khác được đưa ra bao gồm cần thêm không gian cho gia đình/bản thân (48%) và mua để sống gần các tiện ích hơn như trường học và văn phòng (20%).
Trước đó, nghiên cứu của đơn vị này cũng cho thấy, sau khi sụt giảm cung cầu suốt nửa đầu năm 2023, thị trường bất động sản đã có dấu hiệu phục hồi kể từ tháng 7/2023. Khi đó, nhu cầu về bất động sản trên cả nước tăng cao tăng 6%, số lượng rao bán bất động sản cũng tăng 4% so với tháng trước. Trong số đó, căn hộ và biệt thự có sự phục hồi mạnh nhất về lãi suất, tăng 7% so với tháng 6/2023; đất tăng 6%; Nhà riêng và đất dự án tăng 3%. Số lượng danh sách các loại hình bất động sản cũng tăng từ 2% lên 9%.
Càng về cuối năm, thông số này có dấu hiệu “nóng lên”, cho thấy nhu cầu về bất động sản vẫn còn lớn. Có lẽ nhiều người vẫn đang trong trạng thái chờ đợi thêm về tình hình kinh tế vĩ mô.
Chia sẻ mới đây, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam cho biết, người mua có thể bỏ lỡ cơ hội mua bất động sản với giá “hời” nếu chờ đợi. Bởi thời kỳ khó khăn nhất của bất động sản đã qua. Thị trường có thể sẽ hồi phục vào giữa năm 2024. Khi đó, giá bất động sản sẽ tăng cao và chính sách bán hàng hấp dẫn từ nhà đầu tư sẽ bị hạn chế.
Link nguồn: https://cafef.vn/chinh-sach-ban-hang-co-mot-khong-ai-lien-tuc-ham-nong-thi-truong-dia-oc-cuoi-nam-188231128070406578.chn