Năm 2009, ông Lê Xuân Nga, Phó Chủ tịch HĐQT BHS Group bắt đầu tham gia thị trường bất động sản và chứng khoán. Chứng kiến những đợt sóng cuối cùng của thị trường trong giai đoạn này, trước khi bước vào đợt sụp đổ năm 2012.
Theo ông Nga, kinh tế tư nhân và thị trường BĐS ở Việt Nam mới xuất hiện và được ghi nhận khoảng 30 năm nay, tức là từ năm 1990. Khi đó, cha mẹ chúng ta thay vì mua một lô đất thường bỏ tiền ra mua một căn nhà. Cub, Honda 67, tivi màu, đầu băng…
“Cho nên nếu bạn sinh ra trong giai đoạn này, khi lớn lên bạn sẽ luôn trách bố mẹ: Tại sao bố mẹ không mua cho bằng tiền để chơi xe, chơi đồ công nghệ (TV, đầu băng..) chục lô đất”, Phó Chủ tịch HĐQT BHS Group cho biết.
Tuy nhiên, ông Nga cho rằng mỗi thế hệ mỗi khác. Năm 1993, Luật Đất đai mới được thông qua và việc chuyển nhượng đất đai mới được công nhận. Đến năm 1995, quan hệ bình thường với Mỹ, các doanh nghiệp lớn như Honda, Toyota… bắt đầu tham gia vào Việt Nam, tạo ra hàng triệu việc làm. Cơn sốt đất đầu tiên diễn ra vào năm 1996 như một lẽ tất nhiên.
“Lúc đó, bố mẹ chúng tôi mới thực sự hiểu giá trị của mảnh đất, nhưng khi họ quay lại bán xe hơi, tivi… thì chúng tôi không thể mua lại được mảnh đất đó. Các chuyên gia đầu tư BĐS thế hệ trước chia sẻ, thị trường nóng sốt cho đến năm 1999, trước khi bùng phát vào năm 2000 mà nguyên nhân chính là suy thoái kinh tế châu Á, sau đó là vỡ bong bóng BĐS. Chắc chủ đầu tư cũng đã đẩy giá lên quá cao, tiền từ sản xuất kinh doanh đổ vào BĐS”, ông nói.
Ông Lê Xuân Nga chia sẻ, dù vô tình hay ngẫu nhiên, khi bất động sản sụp đổ thì giá trị thực, thậm chí còn rẻ hơn, là cơ hội để các tổ chức mạnh hơn có cơ hội. Một số tập đoàn lớn nhất của Việt Nam đã bắt đầu kinh doanh trong cuộc khủng hoảng này.
Ông Lê Xuân Nga, Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn BHS.
“Thị trường tiếp tục đi ngang trong những năm tiếp theo của thế kỷ mới, cho đến sự kiện mà tôi vẫn nhớ đến bây giờ là Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) năm 2006, luật doanh nghiệp, luật chứng khoán chính thức ra đời. được duyệt thì chừng đó thông tin thôi cũng đủ cho một đợt bùng nổ giá bất động sản lần 2 rồi, tiếc là lúc này mình vẫn đang đi học nên chưa thấy nó có gì hot cả”, ông Nga chia sẻ.
Thị trường được đẩy lên cao trào vào năm 2008, đỉnh điểm là năm 2009, đây cũng là thời điểm ông Nga bắt đầu tham gia thị trường bất động sản và chứng khoán. Người này cho biết, đặc điểm của giai đoạn 2009-2010 là kiếm tiền từ nghề môi giới BĐS rất dễ, do cầu nhiều hơn cung.
Các giao dịch từ cho thuê, bán căn hộ, thổ cư, dự án mới… diễn ra tấp nập khắp nơi, đến nỗi đang đánh bài mà khách gọi điện chốt cọc thì sale lúc đó vẫn thản nhiên bảo khách đợi đến khi chốt xong. Và có nhiều dự án, lúc đó tôi tham gia bán hàng, mà đến nay sau 12 năm vẫn chưa triển khai, chưa hoàn thiện cho người dân vì cơn bão khủng hoảng, bong bóng bất động sản năm 2012”. Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn BHS cho biết.
Chia sẻ sâu hơn về giai đoạn 2009 – 2010, ông Nga nói: “Trong thời gian này, ai làm bất động sản thì thắng bất động sản; Ai làm cổ phiếu thì thắng cổ phiếu, kiếm tiền thực sự dễ dàng và càng làm cho ảo tưởng cao hơn. Kiếm được số tiền nhỏ, mong kiếm được số tiền lớn hơn, vay nhiều hơn để đánh quả bóng lớn hơn, thổi phồng quả bóng lớn hơn để bay cao hơn, mua xe rộng hơn, ngựa tốt hơn để cưỡi đến lễ hội. Và rồi “quả bóng” BĐS bùng nổ vào năm 2011. Mở đầu cho cuộc khủng hoảng BĐS lớn nhất từ trước đến nay, lan rộng ra mọi ngành và hệ lụy nó để lại gấp nhiều lần cho đến tận bây giờ, hơn 10 năm sau”.
Theo ông Nga, nguyên nhân “bùng nổ” của thị trường trong năm 2011 xuất phát từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới (bắt đầu từ Mỹ) năm 2008. Bên cạnh đó, việc kiểm soát tín dụng cho vay chưa thực sự tốt. lãi suất vay ngân hàng có lúc lên đến 24%/năm. Ngoài ra, còn một số nguyên nhân khác như “quả bóng” bất động sản được bơm căng quá to nhưng bên trong trống rỗng và lớp vỏ quá mỏng nên dẫn đến “bùng nổ”.
Người này cho biết, thị trường chứng khoán thời điểm đó, có lúc đạt đỉnh hơn 1000 điểm nhưng đến năm 2011 tụt xuống còn 285 điểm. Giá cổ phiếu cao nhất ghi nhận được tại thời điểm sốt hơn 600.000 đồng/cổ phiếu và mức giảm giá thấp nhất được ghi nhận là 700 đồng/cổ phiếu.
“Khắp nơi là một khung cảnh bi quan, một cuộc khủng hoảng thực sự mà bây giờ nhìn lại, tôi vẫn thấy đó là một giai đoạn đầy thử thách, nhưng cũng nhiều bài học. Chủ đầu tư phá sản, môi giới đóng cửa liên tục, môi giới nghỉ việc, bỏ số điện thoại để khỏi bị khách cũ khủng bố, doanh nhân nổi tiếng cũng phải trốn nợ”, ông Thành nói.
Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn có những môi giới tiếp tục gắn bó với nghề, có những doanh nghiệp vượt qua khó khăn, nắm bắt cơ hội và trở thành những tên tuổi lớn cho đến tận bây giờ. “Họ đã làm gì? Kinh doanh gì trong giai đoạn này? Đây là bài học họ có thể áp dụng ngay trong giai đoạn tiền khủng hoảng 2022 này”, ông nói.
Ông Nga cho rằng sắp tới sẽ có những cuộc khủng hoảng nhỏ, giữa khách hàng – nhà đầu tư, giữa môi giới – môi giới, giữa môi giới – doanh nghiệp… Nhưng chân thành xử lý thì mọi chuyện sẽ qua.
Đưa ra một số giải pháp khắc phục giai đoạn này, ông Nga cho rằng môi giới BĐS nên tìm khắp cả nước, sản phẩm nào thanh khoản thì bán để tồn tại. Trong thời gian này, có 4 loại hình sản phẩm sẽ vẫn được giao dịch là căn hộ, nhà ở; đất khu công nghiệp; nhà ở xã hội; Căn hộ khách sạn giá trên dưới 1,5 tỷ.
“Nếu bạn còn muốn đi lâu dài với nghề thì đừng bao giờ bỏ qua những cuộc điện thoại của khách hàng cũ để xử lý những tình huống khủng hoảng phát sinh. Luôn bên cạnh và là chỗ dựa cho khách hàng. Cách doanh nghiệp bất động sản ứng xử với nhân viên và đối tác lúc này sẽ quyết định phạm vi, quy mô và sức mạnh của doanh nghiệp đó trong 10 năm tới. Điều gì có lợi cho người lao động thì phải làm, bởi chính họ là người xây dựng và giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội trong giai đoạn này”, ông Nga nói.
Ông Nga cho rằng cần thay đổi tư duy, thời kiếm hàng trăm triệu USD mỗi giao dịch, thu nhập khủng hàng tháng đã qua rồi, hãy bình tĩnh lại, đầu tư vào bản thân, lắng nghe và tham gia đào tạo nhiều hơn, nhặt nhạnh từng penny, mọi giao dịch nhỏ.
Với những người đang ôm tiền vào bất động sản, chứng khoán, ông Nga khuyên, nếu vay ngân hàng thì bán cắt lỗ bằng mọi giá. Vì sẽ không thể trả lãi ngân hàng trong thời gian sắp tới. Trong trường hợp không sử dụng đòn bẩy tài chính, nhà đầu tư có 2 lựa chọn: bán bằng mọi giá, chấp nhận “thua keo này keo này”, duy trì nghiệp vụ hoặc “đóng cửa” bỏ nghề, vì chuyện gì cũng sẽ xảy ra. thông qua.
Ông cho rằng, như một quy luật tất yếu của thị trường, sẽ có hai trạng thái luôn tồn tại là “sốt nóng” và “đông cứng”, không bao giờ thị trường ở một trạng thái. Dành cho những nhà đầu tư và doanh nghiệp có tiền và kinh nghiệm trải qua giai đoạn này. Họ không tìm kiếm bất kỳ bài học nào lần này, họ chắc chắn đang tìm kiếm cơ hội.
“Rồi sẽ đến lượt các bạn môi giới và doanh nghiệp, những người đang dần thấm và được chứng kiến, bước qua một giai đoạn khủng hoảng mới – Một trải nghiệm thực sự quý giá. Nếu kiên trì với nghề, 10 năm nữa thị trường sẽ tạo ra một lớp nhân viên kinh doanh bất động sản mới. Bạn là ai của 10 năm nữa, chính là ở cách hành xử và quyết định trong thời điểm này”, ông Lê Xuân Nga nhấn mạnh.
Link nguồn: https://cafef.vn/chu-ky-bat-dong-san-moi-ban-la-ai-sau-10-nam-nua-chinh-la-quyet-dinh-o-thoi-khac-nay-20221123101537151.chn
