Là thị trường bất động sản mới nổi ở phía Nam, Bình Phước được biết đến là địa phương có tiềm năng phát triển khu công nghiệp; Cơ sở hạ tầng giao thông được đầu tư trong những năm gần đây. Nơi đây cũng từng là nơi kéo các đại gia bất động sản đến đầu tư dự án, bên cạnh các đợt phân lô bán nền trước đó.
Tuy nhiên, thị trường bất động sản Bình Phước vẫn chưa thực sự khởi sắc về giao dịch dù quỹ đất còn rất nhiều. Hồ sơ cho thấy, hoạt động đầu tư mua bán bất động sản tại đây hầu như diễn ra lẻ tẻ; tập trung vào một số dự án được đầu tư bài bản; trong khi các “cơn sóng” xuất hiện, hầu hết các chủ đầu tư và môi giới trong khu vực cùng nhau tạo ra.
Đây cũng là thị trường từng chứng kiến nhiều “chiêu trò” của các công ty môi giới và các nhà đầu tư “cá mập”. Thời gian gần đây, trên địa bàn huyện Đồng Phú và trước đó là huyện Lộc Ninh liên tục xuất hiện những clip ghi lại cảnh hàng trăm người dân tụ tập tại các khu đất để “hạ cọc”. Nhiều tiếng rao “lô này đóng cửa” cho thấy đất nền trên địa bàn đang “nóng”. Tuy nhiên, thực chất đây là chiêu trò của một công ty bất động sản.
Không có gì đáng nói khi cảnh tượng này diễn ra vào đúng thời điểm thị trường đang trầm lắng, cho thấy: Việc cố tình tạo sóng thị trường là có lý do.
Ngoài ra, tại khu vực Đồng Xoài, nhiều công ty môi giới bất động sản cũng “vào mắt” nhà đầu tư bằng cách tạo cơn sốt. Còn nhớ, khoảng cuối năm 2018, một chủ đầu tư mở bán dự án tại Đồng Xoài với khoảng 9-10 đợt mở bán. Mỗi lần mở bán, chủ đầu tư này lại cho các sàn vào “tạo sóng” bởi ngay tại sự kiện mở bán, các sàn lao vào tranh giành chỗ của khách hàng, tạo nên cảnh chen lấn, thậm chí giẫm đạp lên nhau để tranh giành. ghế ngồi.
Dù mới chỉ đến tham quan nhưng nhiều khách hàng khi nhìn thấy cảnh này đã rơi vào trạng thái “sốt ruột”, cho rằng đất nền đang lên cơn sốt thực sự. Tất nhiên, nhiều người trong số họ đã “xuống tiền” ngay tại sự kiện dù chưa có ý định mua, hoặc chưa tìm hiểu kỹ.
Anh Th, một nhà đầu tư mới vào chợ từng kể lại câu chuyện. Đây là khi bị “lừa” bởi sự “sáng tạo” ảo của môi giới. Bởi vì thấy. Cảnh nóng, mua bán chóng vánh từ môi giới và khách hàng nhưng sau này, anh Th mới biết những khách hàng đó là khách cò mồi, hoặc môi giới đóng vai khách hàng đến tham dự sự kiện. Anh Th đã “xuống tiền” mua 2 nền đất ở Bình Phước vì chứng kiến cảnh mua bán ào ạt trong lễ mở bán. Tuy nhiên, sau 3 năm, chủ đầu tư này bán với giá chênh lệch 5% so với giá mua, nhưng bán cũng khá “ngổn ngang”.
“Khi tôi đến dự lễ mở bán, người môi giới liên tục nói với tôi rằng, chỉ sau 4 tháng là bán được lô đất với giá chênh lệch 10-20%, bao hàng cho anh. Tuy nhiên, sau 8 tháng, tôi liên hệ với môi giới để bán thì môi giới liên tục nói lý do thị trường chậm, giá không lên, nếu giảm giá thì để tôi gửi lên sàn bán… sau, Tôi liên hệ với môi giới này cũng không ổn ”, anh Th.
Cuối năm 2021, do cần tiền gấp, anh Th nhờ môi giới bên ngoài (tức không qua sàn của chủ đầu tư kia) bán 2 lô đất với giá chênh lệch 5% so với giá mua.
Tiếp cận thị trường và một môi giới bất động sản khu vực Bình Phước, được biết, ngoài những dự án quy mô lớn được triển khai bài bản, có sức mua cơ bản thì hầu hết các dự án đều phân lô lẻ, hoặc đất nông nghiệp tại Việt Nam. thanh khoản khu vực này khá chậm. Một doanh nghiệp bất động sản từ TP.HCM vào Bình Phước mua đất nông nghiệp rồi về định cư, phân lô bán nền. Tuy nhiên, với hơn 100 nền đất, tính từ thời điểm mở bán năm 2017 đến nay vẫn còn vài chục nền, còn về tiện ích thì hầu như không có gì như trong bản vẽ trước đó.
Hay, dự án có quy mô gần 4.000 nền đất ở Đồng Tiến, Đồng Phú, Bình Phước … dù đã mở bán được 4-5 năm nhưng giá bán chênh lệch so với thời điểm mở bán khoảng 10-15. nhiều năm. %. Chưa kể, nếu nhà đầu tư mua ở giai đoạn đầu sẽ “vấp” phải sự cạnh tranh từ các chủ đầu tư, rất khó ra hàng với các mức giá khác nhau. Do đó, nhà đầu tư chỉ có thể thực sự mở bán khi chủ đầu tư đã hết hàng sơ cấp. Trong khi đó, một dự án với hàng nghìn sản phẩm, ở một thị trường mới nổi, chủ đầu tư phải mất nhiều năm mới bán hết hàng trong dự án, chưa kể thanh khoản còn phụ thuộc vào những biến động bên ngoài của thị trường. thị trường.
Vì vậy, theo tìm hiểu, bản thân các chủ đầu tư, sàn giao dịch, môi giới BĐS nếu không tự “tạo sóng” thì rất khó bán được hàng ở một thị trường mới nổi, chưa có nhiều điều kiện phát triển. Thậm chí, cứ vài tháng, thị trường này lại có tình trạng nóng bất thường mà người mua và người bán chủ yếu là môi giới tại các công ty bất động sản. Các giao dịch “chốt lô, đóng cọc” diễn ra “trong nhà” với nhau. “Làn sóng” này diễn ra nhanh chóng ở một vài khu đất nhằm kích cầu nhà đầu tư hoặc người dân địa phương.
Thời gian qua, thông tin các công ty bất động sản liên tục dùng “chiêu trò” tạo sóng ảo tại Bình Phước cũng đủ cho thấy điều này. Nhiều môi giới ở Bình Phước rao bán dự án đa phần là người ít hiểu biết về địa bàn, chạy theo dự án của chủ đầu tư. Bán hết dự án này, sang dự án khác và cũng “quên khách cũ” là điều dễ thấy. Có lẽ, các công ty môi giới này chỉ giữ “danh bạ” của những khách hàng đã mua dự án cũ và liên tục gọi điện, nhằm mục đích “mời gọi” mua dự án mới. Trong khi đó, khách gửi đồ cũ rao bán hầu như không được môi giới quan tâm.
Theo các chuyên gia, “chiêu trò” lâu đời của các công ty bất động sản hay môi giới thường xảy ra khi thị trường nhận được thông tin về hạ tầng, quy hoạch. “Cơn sốt thông tin” này hầu hết là tự phát giữa các công ty / công ty môi giới bất động sản, diễn ra nhanh chóng ngay khi có thông tin mới về thị trường. Sau đó, làn sóng này dịu xuống, nếu khó bán, các công ty môi giới sẽ tiếp tục tạo ra làn sóng mới cho đến khi bán hết sản phẩm trong dự án.
