Theo nhiều nhà môi giới bất động sản, kỳ nghỉ 5 ngày từ 30/4 đến 1/5 là cơ hội “vàng” để họ tiếp cận, chiêu mộ khách hàng tiềm năng.
Ngày thường, nhà đầu tư và người có nhu cầu mua nhà ít có thời gian rảnh để đi xem nhà, nhất là những nhà ở vùng sâu vùng xa. Ngay cả khi môi giới muốn “chăm sóc” và mời chào khách hàng trong thời điểm hiện nay thì việc chi tiết và cẩn thận cũng khó hoặc không thể. Vì vậy, những ngày nghỉ lễ chính là cơ hội tốt nhất để họ “săn lùng” khách hàng và lên lịch cho họ kiểm tra kỹ lưỡng dự án. Cơ hội chốt sale vì thế dễ dàng thành công hơn.
“Tư vấn khách hàng trong các ngày nghỉ lễ có ưu điểm là nếu khách hàng yêu cầu tôi luôn có thời gian rảnh để đưa khách hàng đi thực tế xem dự án. Càng xem chi tiết, khách hàng càng dễ dàng gửi tiền. Tôi đã mất nhiều khách hàng chỉ vì hai bên không thu xếp được thời gian hợp lý để xem đất, nhất là ở vùng sâu vùng xa”, ông Nguyễn Văn Hữu, một nhà môi giới bất động sản ở Hà Nội, nói.
Bà Trần Lan Anh, môi giới chuyên bán đất nền nhà ở tại Hà Nội cũng chia sẻ, thị trường bất động sản đang dần ấm trở lại, phân khúc bất động sản nhà ở cũng có nhiều giao dịch. Dù giá có xu hướng tăng từ đầu năm nhưng nhiều nhà vẫn có giá hợp lý, được nhiều khách hàng quan tâm
“Giá bất động sản ngày một tăng nên những sản phẩm có giá hợp lý hầu như luôn được khách hàng bán ra. Vì vậy, mùa nghỉ lễ năm nay, khách hàng có nhu cầu thực sự và khách hàng tỉnh chắc chắn sẽ tranh thủ thời gian nghỉ lễ dài ngày để tìm mua nhà.
“2 tháng gần đây, nhiều khách hàng ở các tỉnh Bắc Giang, Hải Dương, Hải Phòng… gọi điện hỏi mua nhà ở Hà Nội. Tuy nhiên, do quá bận rộn với công việc nên hầu hết mọi người đều không có thời gian đến xem. Vì vậy, tranh thủ dịp nghỉ lễ này, họ đã lên lịch để đi xem nhà”, bà Lan Anh cho biết.
Nhiều nhà môi giới bất động sản coi những ngày nghỉ lễ là cơ hội để chốt giao dịch với khách hàng. (Hình minh họa).
Theo chị Lan Anh, hiện có hơn chục khách hàng nhờ chị đưa đi xem nhà nhân dịp 30/4 – 1/5 năm nay. Nhà có diện tích khoảng 30m2, nhà xây sẵn, chìa khóa trao tay, giá từ 3 – 3,5 tỷ đồng là sản phẩm được nhiều người quan tâm nhất.
“Những ngày nghỉ lễ đối với nhiều người là khoảng thời gian nghỉ ngơi nhưng với những người môi giới bất động sản như chúng tôi, đây lại là cơ hội để chăm sóc khách hàng một cách chu đáo nhất”, bà Lan Anh nói.
Ông Nguyễn Hữu Doãn, môi giới chuyên bán đất ven hồ tại Hà Nội cũng chia sẻ, từ đầu năm 2024, đất ven sông, ven hồ bắt đầu nhận được sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư, mỗi ngày ông dẫn đầu 1-2 đoàn. Du khách đi xem đất tại khu vực Thạch Thất (Hà Nội), Hòa Bình, Vĩnh Phúc. Đặc biệt vào cuối tuần, có ngày có tới 4-5 nhóm du khách đến xem.
“Với kỳ nghỉ lễ dài năm nay, lượng du khách đến xem đất chắc chắn sẽ tăng cao. Nhiều đoàn đã hẹn tôi đưa đi xem đất trong 5 ngày nghỉ lễ sắp tới”, ông Đoàn chia sẻ.
“Vì các lô đất ven hồ thường cách xa trung tâm nên vào các dịp lễ tết, nhiều chủ đầu tư có thời gian thu xếp để đến tận nơi. Với lượng khách hàng đông, môi giới chắc chắn sẽ làm việc chăm chỉ hơn, nhưng nếu chốt thành công nhiều lô thì đó sẽ là một ngày có thu nhập đặc biệt cao”, ông Đoàn vui vẻ nói.
Cũng theo ông Đoàn, ông xác định những ngày nghỉ lễ sẽ là những ngày vô cùng bận rộn, có khi đến tận khuya mới về nhà.
Theo ông Giang Anh Tuấn – Giám đốc Sàn giao dịch bất động sản Tuấn Anh, môi giới bất động sản cũng là một nghề độc đáo, thời gian rảnh rỗi đôi khi là thời điểm bận rộn nhất.
Không chỉ những ngày nghỉ lễ mà cuối tuần cũng là thời điểm các môi giới phải tận dụng để làm việc nhiều hơn, bởi đây là thời điểm khách hàng có nhiều thời gian rảnh rỗi nhất và có thời gian đi xem nhà nhiều nhất. Có rất nhiều nhà môi giới đưa khách đi xem nhà từ sáng đến tận khuya.
Anh Tuấn cũng cho biết, ở công ty anh, nhân viên không có ngày nghỉ, công ty mở cửa 7 ngày trong tuần. Đặc biệt vào cuối tuần, ngày lễ, có nhiều nhân viên đi làm và có nhiều khách đến thăm hơn bình thường.
Dù bận rộn nhưng những người môi giới cũng thích đi làm vào ngày này vì có nhiều khách đến, cũng có nhiều cơ hội chốt sale nên thu nhập cũng có thể cao. “Có nhà môi giới có thể chốt 2 lô đất chỉ trong một kỳ nghỉ và kiếm được hàng trăm triệu tiền hoa hồng”, ông Tuấn nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/tan-dung-5-ngay-nghi-le-moi-gioi-bat-dong-san-rao-riet-san-don-khach-mua-nha-188240428064254308.chn
