Người mua dễ dàng “ra quyết định” khi giá bất động sản ở mức hợp lý
Ông Châu nhấn mạnh, nhu cầu nhà ở thực ngày càng tăng và nhà ở bình dân đang dẫn đầu thanh khoản thị trường trong những tháng cuối năm. Bất động sản dễ mua sẽ dễ bán hơn, tăng khả năng hấp thụ dự án, từ đó giúp doanh nghiệp có dòng tiền vượt qua thời điểm khó khăn.
“Lúc này, người mua có thể dễ dàng đưa ra quyết định với những bất động sản có giá hợp lý”, ông Châu khẳng định.
Quả thực, hiện nay chỉ có dự án chung cư giá 2-3 tỷ đồng/căn mới ghi nhận thanh khoản. Trong khi phân khúc giá cao hơn lại không có giao dịch hoặc rất chậm.
Quan sát thị trường bất động sản phía Nam cho thấy thời gian gần đây, một số dự án như Akari City có giá từ 45 triệu đồng/m2 hay Privia Khang Điền có giá từ 48 triệu đồng/m2 tại quận Bình Tân (TP.HCM). ) có những giao dịch khá tốt. Mỗi căn hộ 2 phòng ngủ tại các dự án này có giá từ 3 tỷ đồng/căn – đây là mức giá hợp lý trên thị trường bất động sản TP.HCM khi nguồn cung cao cấp có giá từ 60 triệu đến hơn 100 triệu/căn. m2 chiếm ưu thế.
Cuối năm, nhu cầu cũng tăng cao ở các dự án lân cận như Đồng Nai, Bình Dương, Long An. Các dự án như EHome Southgate, EHomeS Central Lake có giá khoảng 1 tỷ đồng/căn; dự án Phù Đổng SkyOne, Phù Đổng Sky Garden có giá từ 1,5 – 3 tỷ đồng/căn; FIATO City của Tập đoàn Thăng Long Real… đang nhận được sự quan tâm tích cực. Thậm chí, chợ còn có đơn hàng của các doanh nghiệp hợp tác mua sỉ để người lao động ổn định cuộc sống.
Đây là những dự án căn hộ góp phần bổ sung nguồn cung thị trường đến cuối năm 2023. Nguồn cầu chủ yếu đến từ nhu cầu mua bất động sản hoặc đầu tư dài hạn.
Trong bối cảnh nguồn cung thấp, giá sơ cấp đã xác lập mức mới, một số dự án vẫn còn sản phẩm với giá hợp lý vẫn có thể bán được. Đặc biệt, vào dịp cuối năm, nhu cầu mua nhà thường sẽ tăng cao, khiến người mua “ra quyết định” tốt hơn so với thời điểm đầu năm.
Theo ông Lê Hoàng Châu, thị trường bất động sản đang chuyển động theo hướng dần tích cực. Tức là độ khó giảm dần. Thị trường tháng sau tốt hơn tháng trước, quý sau tốt hơn quý trước. Càng về cuối năm, giao dịch các dự án xuất hiện càng nhiều (mặc dù không nhiều như giai đoạn trước). Điều này cho thấy bất động sản đang có những chuyển biến tốt. Khả năng trụ vững và vượt qua những cơn gió ngược của các doanh nghiệp bất động sản cũng được cải thiện. Dự báo tăng trưởng thị trường sẽ quay trở lại vào nửa cuối năm 2024.
Đồng quan điểm, bà Dương Thùy Dung, Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam, cho biết trong quý 3/2023, giá bán sơ cấp căn hộ tại TP.HCM lên tới hơn 60 triệu đồng/m2. Theo đó, nhu cầu mua các dự án đã phần nào hạ nhiệt ở phân khúc giá cao. Trong khi mức giá hợp lý khoảng 3 tỷ đồng/căn hộ (nằm ở ngưỡng giá khoảng 45 triệu đồng/m2) thì người mua sẽ dễ dàng sở hữu hơn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu phân khúc căn hộ.
Chia sẻ về yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến quyết định mua bất động sản ở giai đoạn này, Giám đốc DXS – FERI Phạm Anh Khôi cho rằng yếu tố giá bán đứng thứ hai sau yếu tố uy tín của chủ đầu tư. Chính sách bán hàng và địa điểm lần lượt xếp thứ 3 và thứ 4. Như vậy, uy tín và giá bán ảnh hưởng rất lớn tới tâm lý người mua nhà vào thời điểm này.
“Phân khúc nhà ở giá rẻ sẽ phục hồi sớm nhất. Cụ thể, căn hộ ở khu vực ngoại thành trung tâm của 2 thành phố lớn là TP.HCM và Hà Nội có tiềm năng hồi phục trong năm tới”, ông Khôi nhấn mạnh.
Thúc đẩy tâm lý “muốn” sở hữu nhà nhờ 2 yếu tố này
Bên cạnh mức giá hợp lý, chính sách bán hàng hấp dẫn và cơ cấu sản phẩm hợp lý với tình hình thực tế thị trường đang tạo nên mong muốn sở hữu bất động sản của người mua.
Trong thời điểm thị trường khó khăn, các chính sách bán hàng đã và đang góp phần kích thích khả năng “dám” mua nhà dù trước đó còn nhiều lo ngại. Chính vì vậy mà thời gian qua chủ đầu tư liên tục đưa ra những chính sách bán hàng “độc nhất vô nhị” mà theo nhiều người: Chưa bao giờ cơ hội mua nhà lại dễ dàng như bây giờ.
Hiện nay, các nhà đầu tư đang tìm đủ mọi cách để giúp nhà dễ sở hữu và tiếp cận người mua hơn. Nhiều giải pháp tài chính phù hợp được đưa ra với mục tiêu duy nhất là giúp ngôi nhà dễ dàng sở hữu.
Thậm chí, thị trường bất động sản còn ghi nhận sự cạnh tranh gay gắt về chính sách bán hàng giữa các dự án. Điều này cho thấy bản thân nhà đầu tư đang nỗ lực lấy lại niềm tin cho người mua.
Cùng với đó, điểm khác biệt dễ nhận thấy trên thị trường hiện nay so với giai đoạn trước là chủ đầu tư “dám thay đổi” sản phẩm, đồng thời tạo ra những chương trình thiết thực cho người mua thực sự. Đây là một lợi thế cho người mua mà hiếm có.
Cụ thể, một số nhà đầu tư hiện nay đang linh hoạt với từng giai đoạn của thị trường bằng cách tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu phân khúc người mua thực tế để đưa ra phương án bán hàng phù hợp, sát với thực tế. Năm 2023, khi sự tập trung của thị trường nghiêng về những sản phẩm “giá trị thực” dành cho cư dân thực và nhà đầu tư dài hạn, một số chủ đầu tư đã đẩy mạnh tái cấu trúc sản phẩm, ưu tiên phát triển nhà ở bình dân và sản phẩm cao cấp với mức giá tối ưu, hợp lý với mức độ đầu tư cơ sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu mở rộng dân số tạo nhu cầu và tính thanh khoản. bền vững.
Chia sẻ tại một sự kiện mới đây, đại diện một doanh nghiệp bất động sản cho biết, thị trường bất động sản những tháng gần đây gặp khó khăn như niềm tin người mua nhà lung lay, có cầu nhưng thiếu sản phẩm. Giá mềm, thanh khoản thấp… Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp đánh giá cơ hội thị trường nằm ở sản phẩm phục vụ nhu cầu nhà ở thực, đáp ứng mong muốn sở hữu căn nhà đầu tiên của người dân. .
“Các dòng sản phẩm giá cả phải chăng sẽ đóng vai trò chủ đạo trong 10 năm tới, chiếm khoảng 10-15% doanh thu của công ty”, người này khẳng định.
Ở góc độ sàn phân phối, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng Giám đốc Công ty CP Địa ốc Đông Tây nhấn mạnh, hiện nay doanh nghiệp phải biết lựa chọn phân khúc để bán ở từng thời điểm của thị trường. Khoảng hai năm trước, khi thị trường có nhiều biến động, sàn giao dịch quay trở lại với lĩnh vực bất động sản nhà ở (căn hộ). Hiện nay, sàn tham gia bán các dự án căn hộ của Vincom, Masterise, Nam Long và các chủ đầu tư khác. Thanh khoản ghi nhận khá tốt do nhu cầu nhà ở thực tế vẫn ở mức cao.
“Mặc dù vẫn bị ảnh hưởng bởi thị trường chung. Có dự án bán chạy, có dự án bán chậm, có dự án vẫn chưa bán được. Tuy nhiên, tôi thấy nhu cầu của khách hàng đối với bất động sản khá lớn. Tài chính thì có nhưng tâm lý lại không tốt. Từ nay đến cuối năm, căn hộ vẫn sẽ là phân khúc chính để các tầng tham gia bán hàng”, ông Bình nhấn mạnh.
Nhìn vào thị trường nói chung trong giai đoạn này, bà Dương Thùy Dung cho rằng, nhìn vào tốc độ hàng hóa bán ra thị trường những tháng gần đây so với đầu năm và cùng kỳ năm ngoái có thể thấy niềm tin của người mua nhà dần được phục hồi. Một dự án ở Bình Tân mở bán vào tháng 11 với tỷ lệ hấp thụ khoảng 80%, trước đó một dự án khác là khoảng 65%. Chủ đầu tư áp dụng nhiều biện pháp hỗ trợ khách hàng như giãn thời gian thanh toán, chiết khấu giá bán, ưu đãi cho khách hàng thanh toán sớm bằng tiền mặt… đã ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng.
Tuy nhiên, theo các chuyên gia từ CBRE Việt Nam, vẫn còn rất nhiều việc phải làm để khôi phục niềm tin, trong đó chính sách điều hành của Nhà nước cần “lời nói đi đôi với hành động”, dù mặt bằng lãi suất đã giảm nhiều so với năm trước. Cách đây 12 tháng nhưng chưa đủ so với mong đợi của người mua. Để thị trường tăng trưởng trở lại, người mua cần “mở cửa” vay thêm.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/thoi-cua-bat-dong-san-de-mua-de-ban-176231202083232501.chn
