Chính sách bán hàng chưa từng có
Chia sẻ tại tọa đàm “Thị trường BĐS: Thanh lọc, Tồn tại, Phát triển” diễn ra mới đây, ông Phạm Anh Khôi, Chuyên gia kinh tế trưởng kiêm Giám đốc Dịch vụ Đất Xanh Viện Kinh tế – Tài chính – Dịch vụ BĐS (FERI) đánh giá, nhìn lại quá khứ khi thị trường BĐS khủng hoảng giai đoạn 2009 – 2010 cho thấy các chủ đầu tư lớn hiện nay đều đã vượt qua và phát triển mạnh mẽ sau thời kỳ thanh lọc.
Ông Khôi cho biết trong thời gian đó họ đã cơ cấu lại danh mục đầu tư, tập trung nguồn lực, hướng vào sản phẩm giá trung bình phục vụ nhu cầu ở thực, đồng thời liên tục mở rộng quỹ đất để chuẩn bị chờ thị trường hồi phục.
Ông Phạm Anh Khôi, Chuyên gia kinh tế trưởng kiêm Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services (FERI).
“Đây là những biện pháp mà doanh nghiệp, đặc biệt là các nhà đầu tư lớn có thể áp dụng trong giai đoạn hiện nay”, ông Khôi khuyến nghị.
Thực tế, một số chủ đầu tư đã và đang tiếp tục đa dạng hóa nguồn vốn bên cạnh tín dụng và trái phiếu, kể cả huy động từ khách hàng với các chính sách ưu đãi như chiết khấu, ông nói. Thanh toán nhanh. Hiện có doanh nghiệp áp dụng mức chiết khấu lên tới 40-50% giá trị sản phẩm.
“Thị trường đang chứng kiến những chính sách bán hàng hấp dẫn nhất trong lịch sử 10 năm qua với ưu đãi lớn về phương thức thanh toán nhanh, chiết khấu “khủng”, hỗ trợ lãi suất chưa từng có”. ông Khôi cho biết.
Quan sát thực tế trên thị trường cho thấy, tại Hà Nội, chủ đầu tư dự án chung cư tung chính sách chiết khấu 30-40% nếu khách hàng thanh toán sớm 95% giá trị sản phẩm. Cùng với đó còn có chính sách hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng lên đến 70%, lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc trong 24 tháng. Hỗ trợ phí quản lý 2 năm đầu….
Hay một nhà đầu tư có dự án ở phía Đông TP. Hà Nội cũng áp dụng chính sách cam kết lợi nhuận “khủng” trên thị trường nhà ở thấp tầng tại các dự án đô thị, tương đương 37,5% trong 5 năm. Với chính sách này, trường hợp khách hàng muốn thu hồi vốn nhưng khó tìm đầu ra, chủ đầu tư đảm bảo mua lại với lợi nhuận bình quân 7,5%/năm theo giá trị hợp đồng… Ngoài ra, chủ đầu tư còn tung ra chính sách cam kết cho thuê lại với lãi suất 6%/năm, hỗ trợ vay với hạn mức vay linh hoạt, từ 40% hoặc tối đa 70% giá trị hợp đồng mua bán với lãi suất 0%. trong 18 tháng.
Tại Đồng Nai, chủ đầu tư dự án đất nền tung chính sách chiết khấu 50% cho 20 căn hộ thanh toán nhanh trong một phân khu dự án. Theo đó, căn nhà phố 154m2 giá hơn 12,8 tỷ đồng nay chỉ còn hơn 6,8 tỷ đồng; Chiết khấu 30% nếu khách hàng thanh toán sớm 95%, ưu đãi gói hoàn thiện nội thất chiết khấu 1,5 tỷ đồng trừ vào giá bán; cùng với đó là cam kết cho thuê lại sản phẩm với lợi nhuận 18%/năm trong 3 năm đầu sau khi nhận nhà; cam kết mua lại 6-10%/năm.
Tại Bình Dương, một dự án nhà phố cam kết mua lại nền đất của khách hàng với lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hợp đồng.
Doanh nghiệp gồng mình vượt khó
Ngoài việc tung chính sách bán hàng khủng để thúc đẩy dòng tiền, các doanh nghiệp địa ốc còn tăng cường hợp tác với các quỹ đầu tư quốc tế, đa dạng hóa các kênh huy động vốn thông qua các mô hình kinh doanh. mảng bất động sản hay các kênh huy động khác như cầm cố cổ phiếu của lãnh đạo doanh nghiệp, vay tiền mặt từ các kênh phi chính thức…
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp tập trung nguồn lực M&A, mở rộng quỹ đất, chuẩn bị cho chu kỳ phục hồi dự kiến cũng là điều mà các doanh nghiệp bất động sản đang làm. Trong thời gian qua, hoạt động phát triển quỹ đất diễn ra rất sôi động. Đối tượng mua đa phần là nhà đầu tư có tài chính mạnh, giai đoạn này còn có sự góp mặt của các “cá mập” ngoại, “rắc” tiền để gom quỹ đất sạch.
Ông Khôi cho biết thêm, hiện nay các doanh nghiệp cũng đang chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, tập trung phục vụ nhu cầu thực của khách hàng. Điểm mới là thời gian qua, cùng với quyết tâm của Chính phủ, hàng loạt doanh nghiệp BĐS cũng đã lên kế hoạch đầu tư phát triển nhà ở xã hội, tạo nên bức tranh nhiều màu sắc cho phân khúc BĐS. bất động sản này.
Đồng thời, các doanh nghiệp quyết liệt cơ cấu lại bộ máy theo hướng tinh gọn; giảm chi phí vận hành; chú trọng tìm kiếm nhân tài, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; ứng dụng công nghệ trong bán hàng và quản trị.
Ông Trần Minh Hoàng, Phó Tổng thư ký Hội Môi giới BĐS Việt Nam cũng cho biết, nhiều doanh nghiệp lớn đã tích cực đầu tư ứng dụng công nghệ để phục vụ công tác bán hàng và hậu mãi. cho thuê, kết nối người dùng cuối và các dịch vụ liên quan đến quản lý, vận hành, hỗ trợ gia tăng giá trị cho bất động sản.
Vị này chỉ ra rằng, trong giai đoạn này, doanh nghiệp nên tập trung hoàn thiện các sản phẩm sắp bàn giao, hướng tới phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Vì đặc thù của bất động sản, yếu tố quan trọng nhất vẫn là củng cố niềm tin của khách hàng thông qua chất lượng và tính hữu ích của sản phẩm.
Link nguồn: https://cafef.vn/chuyen-gia-thi-truong-dang-chung-kien-cac-chinh-sach-ban-hang-khung-chua-tung-co-trong-10-nam-tro-lai-day-20221120080549347.chn
