Tìm cách huy động vốn từ khách hàng
Mới đây, một dự án phía Đông Hà Nội chuẩn bị mở bán nhưng lại đưa ra những chính sách khủng khi khách hàng mua biệt thự, liền kề tại dự án. Lần đầu tiên, chủ đầu tư đưa ra chính sách cam kết cho thuê lại với lợi nhuận 6% trong vòng 5 năm, cam kết mua lại sau 5 năm với giá tăng 30% theo giá trị hợp đồng mua bán, a Chiết khấu 5% với khách hàng không vay…
Hay như dự án chung cư cao cấp trên đường Lê Văn Lương, khách hàng mua căn hộ sẽ nhận được ưu đãi: chiết khấu thanh toán 5%, hỗ trợ lãi suất 0%, miễn phí 12 tháng dịch vụ quản lý …
Tại dự án chung cư quận Hoàng Mai, chủ đầu tư còn chiết khấu khủng lên đến 30% cho khách hàng thanh toán đủ 1 lần.
Riêng với dự án căn hộ khách sạn tại Vũng Tàu, chủ đầu tư dự án đưa ra phương thức thanh toán linh hoạt, chia thành nhiều đợt. Khách hàng có thể sử dụng phương thức thanh toán nhanh 95% để nhận chiết khấu lên đến 4,5% giá trị căn hộ.
Người mua còn được tham gia chương trình cam kết cho thuê với mức lợi nhuận cam kết lên tới 240 triệu đồng / năm đối với căn hộ 2 phòng ngủ, 120 triệu đồng / năm đối với căn hộ 1 phòng ngủ trong 2 năm đầu.
Sau 2 năm, nhà đầu tư được hỗ trợ tham gia chương trình quản lý vận hành, chia lợi nhuận với lợi nhuận được chia theo tỷ lệ 80-20. Cụ thể, sau khi dự án hoàn thành và đi vào hoạt động, chủ đầu tư sẽ bàn giao cho đơn vị quản lý vận hành. Sau khi trừ thuế và chi phí vận hành, chủ đầu tư sẽ chia sẻ 80% lợi nhuận của tòa nhà cho khách hàng.
Ngoài ra, khi khách hàng mua từ 2 căn trở lên được chiết khấu thêm 1% trên tổng giá trị sản phẩm. Bên cạnh đó, tất cả khách hàng sở hữu căn hộ tại đây đều được miễn phí một năm phí quản lý kể từ khi nhận bàn giao và lên đến 21 ngày nghỉ dưỡng miễn phí ngay tại dự án.
Vốn tín dụng khó “chảy” vào bất động sản
Chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển cho rằng, thời gian qua, các ngân hàng quá “dễ dãi” với lĩnh vực bất động sản. Theo ông, kết quả khảo sát cho thấy, vốn ngân hàng chiếm 70% giá trị vốn bất động sản.
“Với mô hình kinh doanh như hiện nay, càng tăng tín dụng ngân hàng thì doanh nghiệp bất động sản càng nhiều vốn. Điều này rất nguy hiểm”, ông Hiển nói và nhấn mạnh, hiện nay hơn 70% nhà đầu tư có hơn 70%. các nhà đầu tư. Đầu tư lướt sóng, trong khi bất động sản khai khoáng chiếm tỷ trọng nhỏ. Do đó, khi giá chững lại, thanh khoản giảm mạnh, ngay lập tức ảnh hưởng đến dòng tiền của ngân hàng.
Do đó, theo chuyên gia kinh tế này, trong ngắn hạn, dòng vốn vào bất động sản khó có thể được nới rộng kể cả khi nới room tín dụng.
Tiến sĩ Sử Ngọc Khương, Giám đốc cấp cao Bộ phận Đầu tư của Savills Việt Nam, nhìn nhận trong 6 tháng qua, dòng vốn cho thị trường bất động sản bị thu hẹp từ nhiều phía như kiểm soát chặt nguồn tín dụng, phát hành chứng khoán, v.v. trái phiếu doanh nghiệp, sự suy giảm của thị trường trái phiếu.
Từ ngày 7/9, Ngân hàng Nhà nước thông báo điều chỉnh nới room tín dụng đối với một số ngân hàng thương mại, đây được coi là động thái bẻ khóa tiền tệ tích cực. Tuy nhiên, thủ tục cơ chế đang là vướng mắc nhất trong quá trình phát triển thị trường bất động sản Việt Nam, nhiều dự án còn vướng mắc về pháp lý. Do đó, việc nới room tín dụng và tăng nguồn lực sẽ không tạo ra chuyển biến rõ rệt cho doanh nghiệp hoặc cải thiện tình hình hạn chế về nguồn cung trên thị trường, dẫn đến khó khăn của bất động sản tiếp tục kéo dài. Dài.
“Chính phủ cần có chính sách thông thoáng để bổ sung vốn nội và vốn vay cho doanh nghiệp, từ đó tăng tính kết nối, giúp thị trường bất động sản tận dụng được tiềm năng để phát triển bền vững”. Ông Khương khuyến cáo.