Người ở lại, kẻ tìm về quê sớm trước Tết
Gặp anh Th vào cuối tuần tại một quán cà phê – nơi anh thường ngồi gặp gỡ các nhà đầu tư, giao dịch bất động sản. Với vẻ mặt trầm tư, ông Th. nói: “Thị trường năm nay chán lắm, lâu lắm rồi tôi không bán được mảnh đất nào”. Khi được hỏi về kế hoạch cận Tết, anh chia sẻ: “Năm ngoái vừa rồi dịch Covid-19 vừa qua, môi giới bán được hàng, ăn Tết đầm ấm, vui vẻ. Năm nay căng thẳng quá. .Tết này tôi sẽ ở lại Sài Gòn vì không có tiền về quê”.
Anh Th làm nghề môi giới tự do, chủ yếu rao bán đất nền tại TP.HCM và các vùng lân cận. Anh đã làm việc trong lĩnh vực bất động sản gần 8 năm với vai trò môi giới và đầu tư bất động sản. Hiện ông đang tạm trú tại Thủ Đức, TP.HCM. Năm nào anh cũng về quê đón Tết cùng vợ con. Tuy nhiên, năm nay do thu nhập bấp bênh nên anh quyết định ở lại TP.HCM để tiết giảm chi phí. “Ở Sài Gòn đón Tết cũng buồn nhưng nếu về quê thì không kham nổi. Chưa kể, thị trường bất động sản có thể còn khó khăn dài dài nên phải tiết kiệm tối đa”, ông nói.
Trái ngược với những môi giới không về quê ăn Tết, nhiều môi giới bất động sản lại tìm cách về quê sớm sau một thời gian dài không bán được hàng. Họ có thể là môi giới bị doanh nghiệp cắt hợp đồng. Hoặc một nhà môi giới tự do nhưng không có giao dịch trong một thời gian dài. Thay vì ở lại TP.HCM, các chi phí ăn ở, sinh hoạt vẫn phải chi thường xuyên, môi giới có thể tiết kiệm chi phí khi về quê. Môi giới chưa có gia đình có thể “dựa hơi” người thân ở quê, chờ thị trường tốt sẽ về TP.HCM làm ăn.
Hải, một môi giới tự do sống tại TP.HCM, quyết định về nước vào đầu tuần trước. Trước đó, nam môi giới này than thở: “Tết năm nay xác định bánh chưng không có thịt! Tháng 5/2022, tôi bán được hàng đất nền Xuyên Mộc, mấy tháng nay phải dùng tiền hoa hồng trước mà sống, giờ cũng hết tiền nên về quê ăn Tết với bố mẹ…”.
Nhiều môi giới nhà đất đang rục rịch rời TP.HCM về quê nghỉ Tết sớm do lâu ngày không bán được hàng. Hình ảnh. HV
Số khác không bán được hàng nên mua trước vé xe, vé tàu về quê để giảm các chi phí này. Ghi nhận cho thấy, các sàn giao dịch BĐS nhỏ lẻ tại các khu dân cư, khu đô thị trên địa bàn Q.9, Q.2 (trước đây, TP.Thủ Đức) hầu hết thời gian đóng cửa. Nhân viên kinh doanh cũng dần rời TP.HCM để về quê. Tại một số khu dự án, bàn môi giới thường xuyên vắng bóng. Khung cảnh đìu hiu hiện rõ trên thị trường bất động sản, đặc biệt tại những khu vực trước đây là “điểm nóng”.
Tuy nhiên, tại một số doanh nghiệp địa ốc mở nguồn hàng bán cận Tết, môi giới vẫn bán. Họ vẫn ở lại tham gia các buổi đào tạo mở bán dự án mới. Điều này cũng tạo niềm tin cho thị trường BĐS trong bối cảnh “khó chồng chất”.
Đã đến lúc “chuẩn hóa” nghề môi giới BĐS?
Theo thống kê của Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services (FERI), thị trường kém thanh khoản đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của các doanh nghiệp môi giới bất động sản.
Trong 10 tháng đầu năm 2022, số doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh là gần 2.300 doanh nghiệp, tăng gần 53% so với cùng kỳ năm trước. Số doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể là gần 1.000 doanh nghiệp, tăng 42% so với cùng kỳ năm trước. Nhiều doanh nghiệp phải cơ cấu lại mô hình, giảm quy mô, giảm hệ thống nhân sự.
Tại talkshow “Thị trường BĐS: Thanh lọc, tồn tại, phát triển” diễn ra mới đây tại TP.HCM, theo các chuyên gia trong ngành, giai đoạn trầm lắng cũng là thời điểm tốt để doanh nghiệp hoàn thiện hệ sinh thái. công nghiệp, ứng dụng công nghệ trong bán hàng và quản trị.
Ông Trần Minh Hoàng, Phó tổng thư ký Hội Môi giới BĐS Việt Nam, cho rằng thanh khoản giảm sâu, ngân hàng tăng lãi suất, nhà đầu tư thiếu niềm tin khiến môi giới “chào hàng”, lao đao trước sóng gió. gió chợ.
“Chưa bao giờ môi giới BĐS lại gặp nhiều khó khăn như hiện nay. Không có giao dịch dẫn đến doanh thu của các doanh nghiệp môi giới giảm. Kéo theo đó, thu nhập của môi giới cũng gặp nhiều khó khăn, chưa kể phải chịu âm do chi phí, chi phí quảng cáo”, ông Hoàng nhấn mạnh.
Đồng quan điểm, ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam cho rằng, nhiều doanh nghiệp môi giới BĐS đang gặp khó khăn. Trong đó, doanh nghiệp đã tinh gọn bộ máy điều hành, cắt giảm 60-70% nhân sự, số còn lại chuyển sang cộng tác viên hoặc cắt giảm lương, chế độ chính sách… để nỗ lực vượt qua thách thức. Doanh thu môi giới đang giảm mạnh, lượng giao dịch trung bình khoảng 20% so với trung bình tháng/căn theo dự án. Đặc biệt khó khăn là việc chủ đầu tư chậm trả phí môi giới, chính việc chậm trả phí môi giới này đã khiến những nhân viên môi giới vốn đã vất vả lại càng khó khăn gấp nhiều lần. Ngoài ra, trong bối cảnh hiện nay, nhiều dự án chậm tiến độ, không thực hiện đúng cam kết, khách hàng cũng tố môi giới. Theo đó, có nhiều trường hợp môi giới không chịu nổi áp lực đã phải nghỉ việc hoặc chuyển việc.
Thời điểm này, chuyên gia này cho rằng môi giới bất động sản là nghề cực khó. Chỉ những người trong nghề mới hiểu được những khó khăn đó khó khăn như thế nào. Thực tế nhiều bạn vì mục tiêu lớn hơn sẵn sàng đầu tư chi phí vào các kênh marketing để gia tăng khách hàng, để tiến tới giao dịch thành công cũng là một hành trình bán hàng dài đầy thử thách. Tuy nhiên, việc nhận phí môi giới cũng không thuận tiện.
Tuy nhiên, theo ông Lâm, đây là giai đoạn “thanh lọc” đội ngũ môi giới. Trong bối cảnh thị trường vô cùng khó khăn, vẫn còn rất nhiều môi giới bám trụ với nghề. Hàng ngày bạn vẫn đang nỗ lực trên hành trình sự nghiệp của mình.
“Tôi luôn trăn trở, ở góc độ cá nhân, luôn khao khát một môi trường ngày càng chuyên nghiệp, giá trị công sức của những người môi giới được trân trọng, và là một trong những ngành nghề có điều kiện. Dù hiện nay đã có luật yêu cầu phải có chứng chỉ môi giới là một bước tiến nhưng để toàn thị trường hoạt động chuyên nghiệp cần một hành trình dài với nhiều nỗ lực của nhiều bên. Một nhà môi giới cơ bản phải trang bị cho mình những kiến thức nền tảng: Kiến thức tổng quan về ngành; Kỹ năng tư vấn; Tiêu chuẩn thực hành. Dù là cá nhân hay tổ chức môi giới, các nhà môi giới sẽ tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn và yêu cầu. Lúc này, những người tạm thời sẽ bỏ nghề môi giới BĐS, chỉ còn lại những người thực sự chọn nghề”, ông Lâm nói.
Theo một số chuyên gia, để tồn tại trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp môi giới BĐS nên chú trọng chuẩn hóa hoạt động đào tạo. Đây cũng là lúc các doanh nghiệp xây dựng đội ngũ môi giới BĐS chuyên nghiệp, dày dặn kinh nghiệm, chuẩn hóa hành vi và ứng xử, đúng quy định pháp luật…
Link nguồn: https://cafef.vn/noi-buon-moi-gioi-bat-dong-san-tet-nay-khong-co-tien-ve-que-20221213064511213.chn
