Nhà đầu tư chỉ có thể nhìn vào sự thay đổi trên thứ hạng của top 10 thị phần môi giới công ty chứng khoán trên sàn Hà Nội (HNX) và TP.HCM (HoSE). Những thay đổi trong các nhóm nằm ngoài top thống kê thường khó phát hiện. Câu hỏi được nhiều nhà đầu tư quan tâm là vị thế của các tổ chức ở đâu trong bối cảnh áp lực cạnh tranh trong ngành ngày càng gia tăng?
Dữ liệu giao dịch cổ phiếu của khách hàng tại công ty chứng khoán tiết lộ nhiều thông tin, trả lời câu hỏi trên. Cụ thể, trong năm 2023, hầu hết các công ty chứng khoán sẽ ghi nhận sự sụt giảm giá trị giao dịch cổ phiếu của khách hàng. Xu hướng này đã được thể hiện qua sự sụt giảm thanh khoản toàn thị trường sau khi đạt đỉnh vào năm 2022.
Theo Tổng cục Thống kê, giá trị giao dịch bình quân cổ phiếu năm 2023 sẽ đạt 17.624 tỷ đồng/phiên, giảm 12,6% so với năm trước. Thanh khoản thị trường chung sụt giảm và nhiều đối thủ tung ra chính sách thu hút khách hàng khiến nhiều đơn vị giảm giá trị giao dịch cổ phiếu của khách hàng sâu hơn mức chung.
Trong bối cảnh đó, nhiều công ty chứng khoán vẫn tăng trưởng về giá trị giao dịch của khách hàng. Tuy nhiên, phải nói rằng số lượng đơn vị “ngược dòng” không nhiều.
Năm 2023, giá trị giao dịch cổ phiếu của khách hàng tại Chứng khoán VPBank (VPBankS) tăng 168%, đánh dấu tốc độ tăng trưởng cao nhất trong top 20 công ty dẫn đầu về thị phần môi giới trên thị trường chứng khoán Việt Nam. .
Sau hai năm khởi công và đi vào hoạt động, giá trị giao dịch cổ phiếu của nhà đầu tư tại VPBankS đạt gần 100.000 tỷ đồng vào năm 2023. Quý I năm nay, con số này là 47.840 tỷ đồng, cao gần gấp 6 lần so với cùng kỳ năm ngoái. cùng thời kỳ. , tiếp tục thuộc nhóm tăng trưởng mạnh nhất ngành.
Nếu kéo dài trong 3 quý còn lại, giá trị giao dịch cổ phiếu của nhà đầu tư tại VPBankS sẽ đạt 200.000 tỷ đồng vào năm 2024. Quy mô này tương đương với nhiều tổ chức lâu đời tham gia hoạt động bán lẻ, trong đó có công ty chứng khoán là công ty con của ngân hàng khác.
Sự xuất hiện của những trường hợp đi ngược xu hướng đồng nghĩa với việc áp lực cạnh tranh đã tạo ra làn sóng dịch chuyển khách hàng mạnh mẽ giữa các đơn vị. Không thể phủ nhận câu chuyện “được kẻ thua” được đặt trong bối cảnh có rất nhiều tên tuổi mới nổi đang đưa ra những chiến lược nhằm khẳng định vị thế, giành thị phần.
Chẳng hạn, khi nhìn vào VPBankS, cùng với việc tăng vốn điều lệ lên vị trí thứ 2 thị trường, công ty này đã củng cố đội ngũ nhân sự và hoàn thiện các sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ cho cộng đồng khách hàng. Tổng số nhân viên của VPBankS đến cuối năm 2023 là 459 người, gấp đôi số lượng nhân viên vào giữa năm 2022 và gấp hơn 6 lần số lượng nhân viên vào cuối năm 2021.
Phát triển đội ngũ tư vấn, môi giới giàu kinh nghiệm cùng với việc ứng dụng rộng rãi công nghệ thông tin, VPBankS đã có thêm 205.000 khách hàng mới trong năm qua, nâng tổng tài sản của công ty lên 250.000. khoản. Tổng tài sản được quản lý cũng tăng 294% so với mức cuối năm 2022.
Cơ sở khách hàng trên là tiền đề để VPBankS lọt vào top 10 công ty chứng khoán có dư nợ cho vay ký quỹ lớn nhất thị trường với hơn 7.000 tỷ đồng vào cuối năm 2023 (tăng 148%) và gần 9.000 tỷ đồng vào cuối năm 2023. cuối năm 2023. Tháng 3 năm 2024 (tăng 25,7%).
Với tiềm năng vốn lớn, VPBankS dẫn đầu về tăng trưởng cho vay ký quỹ trong ngành chứng khoán và vẫn còn dư địa cho vay khoảng 1 tỷ USD. Chính sách ưu đãi và sản phẩm phù hợp với từng phân khúc không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng mà còn giúp tối ưu hóa chi phí giao dịch.
Nhờ đó, doanh thu mảng môi giới và cho vay của VPBankS liên tục tăng trưởng. Quý I/2024, doanh thu từ hai mảng này lần lượt đạt 67 tỷ đồng và 230 tỷ đồng, gấp 5,7 lần và 2,4 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Năm 2023, hoạt động môi giới và cho vay sẽ mang lại doanh thu lần lượt là 515 tỷ đồng và 127 tỷ đồng, gấp 2,1 lần và 2,8 lần so với năm 2022.
Cùng với lực lượng môi giới, đội ngũ phân tích chất lượng cao cùng các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm đã cho ra đời những ấn phẩm hữu ích, đồng hành đưa ra quyết định cho nhà đầu tư như báo cáo chiến lược thị trường, báo cáo phân tích doanh nghiệp, báo cáo phân tích chuyên sâu.
Không dừng lại ở đó, chuỗi hội thảo định kỳ và chương trình tư vấn trực tiếp VPBankS Talk đồng hành cùng nhà đầu tư khi họ cần giải đáp thắc mắc, tìm ý tưởng giao dịch, nghiên cứu kinh doanh.
Về sản phẩm, thực hiện triết lý “Nhìn qua lăng kính khách hàng”, VPBankS đã cho ra mắt nhiều sản phẩm mới, hoàn thiện hệ sinh thái sản phẩm nhằm thực hiện chiến lược trở thành One-Stop Shop. VPBankS cung cấp đa dạng các sản phẩm từ rủi ro thấp (chứng chỉ quỹ), sản phẩm giao dịch và đầu tư (cổ phiếu, chứng quyền có bảo đảm) đến các sản phẩm tài sản có (trái phiếu, danh mục đầu tư mô hình điện tử). Danh mục đầu tư có khả năng sinh lời vượt trội so với thị trường).
Cùng với đó, công ty tung ra nhiều tính năng, công cụ đầu tư được phát triển trên nền tảng kỹ thuật số NEO Invest (phiên bản Web/app), mang đến trải nghiệm đơn giản và thuận tiện.
Từ trường hợp của VPBankS, có thể thấy công ty chứng khoán đang thực hiện chiến lược cạnh tranh dựa trên nhiều nguồn lực khác nhau, từ vốn, con người, nền tảng công nghệ và hệ sinh thái của tập đoàn mẹ. Sức nóng cạnh tranh của ngành không ngừng tăng lên và việc di chuyển khách hàng sẽ tiếp tục diễn ra. Khi đó, “dòng chảy ngầm” trong việc dịch chuyển thị phần môi giới có thể chưa chấm dứt.
Link nguồn: https://vneconomy.vn/song-ngam-dich-chuyen-thi-phan-moi-gioi-o-mot-nhom-cong-ty-chung-khoan.htm
