Ông Lê Xuân Nga – Tổng Giám đốc Tập đoàn BHS
Kinh tế tư nhân Việt Nam và thị trường bất động sản Việt Nam mới chỉ xuất hiện và được ghi nhận trong khoảng 30 năm trở lại đây, kể từ năm 1990.
Những cuộc khủng hoảng lớn trong lịch sử
Thời điểm Luật Đất đai ra đời năm 1993, việc chuyển nhượng đất đai đã được công nhận. Năm 1995, khi quan hệ với Mỹ được bình thường hóa, các tập đoàn tư nhân lớn của nước ngoài như Honda, Toyota bắt đầu có mặt tại Việt Nam, tạo ra hàng triệu việc làm và từ đó cơn sốt đầu tiên diễn ra tại Việt Nam. 1996 như một lẽ tất nhiên.
Các nhà đầu tư bất động sản thế hệ trước kể lại rằng thị trường nóng sốt cho đến năm 1999, trước khi bong bóng vỡ vào năm 2000 mà nguyên nhân chính là suy thoái kinh tế châu Á. Khi bất động sản sụp đổ, giá trị thực, thậm chí rẻ hơn, là cơ hội cho các tổ chức mạnh hơn có cơ hội.
Thị trường đi ngang trong những năm tiếp theo, cho đến năm 2006, khi Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Luật Doanh nghiệp và Luật Chứng khoán chính thức được thông qua, kéo theo sự bùng nổ giá bất động sản. lần 2.
Thị trường được đẩy lên cao trào vào năm 2008, đạt đỉnh vào năm 2009. Đặc điểm của giai đoạn 2009-2010 là kiếm tiền từ nghề môi giới BĐS rất dễ, cầu nhiều hơn cung, giống như “có đồng mới thả cá”. .thấy nước”.
Năm 2011, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới (bắt đầu từ Mỹ) và việc kiểm soát tín dụng cho vay lúc đó chưa thực sự tốt khiến lãi suất cho vay của ngân hàng có lúc lên tới 24%/năm và giá bất động sản bị thổi lên. quá cao, thị trường “bùng nổ” mở đầu cho một cuộc khủng hoảng bất động sản chưa từng có, lan rộng ra mọi ngành nghề và hệ lụy mà nó để lại nhiều lần cho đến tận bây giờ. . Sau 12 năm, có những dự án được bán trong thời gian đó vẫn chưa được triển khai hoặc chưa hoàn thành.
Sốt đất và đóng băng là quy luật tất yếu của thị trường BĐS
Trong tương quan đó, thị trường chứng khoán cũng đạt đỉnh hơn 1000 điểm, nhưng đến năm 2011 giảm xuống còn 285 điểm, mức giá cao nhất được ghi nhận tại thời điểm sốt là hơn 600.000 đồng/cổ phiếu và giá cổ phiếu là hơn 600.000 đồng/cổ phiếu. . Mức giảm giá thấp nhất được ghi nhận là 700 đồng/cổ phiếu.
Khung cảnh bi quan bao trùm khắp nơi, đó là giai đoạn thử thách nhưng cũng nhiều bài học: Chủ đầu tư phá sản hàng loạt, môi giới đóng cửa liên tục, nhân viên bán hàng bỏ việc, bỏ số điện thoại để tránh bị khách cũ khủng bố, doanh nhân lẫy lừng… trốn nợ như một trào lưu .
Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn có những nhà môi giới tiếp tục tồn tại với nghề, vẫn có những doanh nghiệp vượt qua khó khăn, nắm bắt cơ hội và trở thành những tên tuổi lớn cho đến ngày nay. Đây là bài học có thể áp dụng ngay trong giai đoạn này, giai đoạn trước khủng hoảng năm 2022.
Kinh nghiệm cho môi giới bất động sản
Trong thời gian tới, sẽ có những cuộc khủng hoảng nhỏ xảy ra, giữa khách hàng và nhà đầu tư, giữa môi giới và doanh nghiệp, v.v… nhưng thật lòng rồi cũng sẽ qua.
Trong thời gian này, có 4 loại sản phẩm vẫn được giao dịch: Căn hộ, nhà ở; Đất khu công nghiệp; Nhà ở xã hội; Căn hộ khách sạn giá trên dưới 1,5 tỷ.
Đối với những môi giới bất động sản muốn đi lâu dài với nghề, đừng bao giờ bỏ qua những cuộc điện thoại của khách hàng cũ để xử lý những tình huống khủng hoảng phát sinh. Luôn bên cạnh và là chỗ dựa cho khách hàng.
Cách doanh nghiệp bất động sản cư xử với nhân viên và đối tác ngay bây giờ sẽ quyết định quy mô và tầm cỡ của doanh nghiệp đó trong 10 năm tới.
“Bạn là ai trong 10 năm tới là ở cách bạn cư xử và những quyết định bạn đưa ra trong thời điểm này.”
Thứ hai, hãy thay đổi suy nghĩ, bình tĩnh lại, đầu tư vào bản thân, lắng nghe và tham gia nhiều khóa đào tạo hơn, chắt chiu từng xu, từng giao dịch.
Thứ ba, đối với những bạn đang có tiền vào bất động sản, chứng khoán, nếu còn sử dụng đòn bẩy tài chính thì bằng mọi giá phải bán cắt lỗ chứng khoán, bất động sản.
Như một quy luật tất yếu của thị trường luôn tồn tại 2 trạng thái: Sốt và đóng băng, sẽ không bao giờ có 1 trạng thái.
Như một quy luật tất yếu của thị trường luôn tồn tại 2 trạng thái: Sốt và đóng băng, sẽ không bao giờ có 1 trạng thái.
Đối với những nhà đầu tư và doanh nghiệp có dòng tiền, kinh nghiệm trong giai đoạn này, họ sẽ không tìm kiếm bài học nào trong giai đoạn này, nhưng chắc chắn họ đang tìm kiếm cơ hội.
Chúng ta đang chứng kiến, bước qua một giai đoạn Khủng hoảng mới – một kinh nghiệm thực sự quý giá, nếu kiên trì với nghề, 10 năm nữa thị trường sẽ tạo ra một lớp môi giới BĐS mới.
Bạn sẽ là ai trong 10 năm tới, tùy thuộc vào cách bạn cư xử và những quyết định bạn đưa ra trong thời điểm này.
Link nguồn: https://cafef.vn/quy-luat-tat-yeu-cua-thi-truong-bat-dong-san-20221123062120404.chn
