Quan sát thị trường bất động sản phía Nam thời gian qua, chúng tôi nhận thấy giao dịch xuất hiện ở phân khúc căn hộ chủ yếu rơi vào 2 nhóm: Nhóm sản phẩm có giá thành hợp lý, nhóm dự án của chủ đầu tư đã có thương hiệu trên thị trường. Đặc biệt, hầu hết người mua đều lựa chọn “trả trước” khi dự án đáp ứng được 2 yếu tố này.
Chẳng hạn, từ đầu năm đến nay, trong bối cảnh thị trường bất động sản TP.HCM trầm lắng, giao dịch vẫn chủ yếu xuất hiện trong giỏ hàng của một số chủ đầu tư như Nam Long, Khang Điền, VinGroup – đây là hầu hết đều là những doanh nghiệp có thương hiệu trên thị trường, từng triển khai hàng loạt dự án bất động sản thành công.
Cụ thể lưu ý, thời gian gần đây, thanh khoản tích cực chỉ xoay quanh một số dự án tại TP.HCM như Akari City (Nam Long); The Privia (Khang Điền) hay Glory Heights (Vingroup) và một số dự án bình dân tại khu vực Bình Dương, Đồng Nai. Những quý gần đây, sự sôi động của thị trường bất động sản phía Nam phần lớn nhờ vào sự “dậy sóng” từ các dự án này. Trong khi hầu hết các dự án khác cũng đã tung ra thị trường, tiến độ bán hàng vẫn khá chậm hoặc “không dám” mở bán vì chờ thêm tín hiệu.
Điều này cho thấy người mua đã trở nên thận trọng và khắt khe hơn trong việc lựa chọn bất động sản so với giai đoạn trước. Trong thời điểm biến động, họ chỉ có thể yên tâm khi tìm kiếm những doanh nghiệp có đủ năng lực về tài chính, pháp lý, chất lượng, tiến độ và chính sách.
Người mua ngày càng coi trọng uy tín của chủ đầu tư khi quyết định mua nhà. Nguồn: Batdongsan.com.vn
Đây cũng là tâm lý dễ hiểu của người mua trong bối cảnh bất động sản có nhiều biến động, là sự thanh lọc tốt cho thị trường lâu dài. Tuy nhiên, theo một chuyên gia trong ngành, động thái này cũng vô tình trở thành vấn đề. Những rào cản không hề nhỏ đối với thị trường chung. Bởi lẽ, khá nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ làm dự án bài bản nhưng vẫn “thờ ơ” với người mua. Vì vậy, tổng cầu của thị trường bất động sản vẫn khá trầm lắng.
Trong báo cáo mới đây về xu hướng và hành vi tâm lý của người mua bất động sản, Batdongsan.com.vn chỉ ra rằng, mặc dù tâm lý thị trường đã trở lại tích cực sau 4 đợt giảm liên tiếp nhưng người mua lại trở nên khắt khe hơn khi lựa chọn bất động sản.
Cụ thể, theo khảo sát, 70% người mua có ý định vay tiền vì lãi suất trở nên phải chăng hơn. Hầu hết đều ủng hộ chính sách hiện tại, tuy nhiên, họ mong đợi được hỗ trợ nhiều hơn trong tương lai. Đồng thời, các doanh nghiệp bất động sản đang đứng trước thách thức về niềm tin. Người mua chỉ “đặt tiền” với chủ đầu tư có uy tín trên thị trường. Họ cũng quan tâm đến tính chuyên nghiệp của nhà môi giới, bên cạnh yếu tố chi phí.
Khảo sát của đơn vị này cũng cho thấy, 65% số người được hỏi vẫn có ý định mua bất động sản trong năm tới, tuy nhiên hàng loạt yếu tố được đưa ra để đánh giá và cân nhắc như: Tiềm lực tài chính, uy tín thương mại. thương hiệu, chất lượng dự án cũ, chính sách ưu đãi, chất lượng bàn giao, chủ đầu tư niêm yết…; Đồng thời, nhiều yếu tố khiến người mua “ác cảm” với chủ đầu tư như: chất lượng xây dựng và vận hành kém ở các dự án cũ, nhiều dự án vướng mắc pháp lý, tiến độ bàn giao chậm, tình hình tài chính. tiêu cực…
Như vậy, càng nhiều yếu tố được đưa ra và xem xét càng cho thấy người mua không còn đưa ra quyết định về bất động sản dễ dàng như trước nữa. Điều đó có nghĩa, những nhà đầu tư có nhiều yếu tố tốt sẽ có lợi thế bán hàng rất lớn vào thời điểm này.
Ngoài ra, theo số liệu từ Batdongsan.com.vn, chính sách bán hàng có hiệu lực ở giai đoạn này. Cuối năm 2023, giao dịch có dấu hiệu tăng về số lượng so với đầu năm. Người mua bắt đầu chú ý đến những ưu đãi “mạnh”, tuy nhiên sự quan tâm này phần lớn vẫn hướng tới những chính sách được các chủ đầu tư có thương hiệu đưa ra trên thị trường. Chính vì vậy, trong khi nhiều chính sách bán hàng cạnh tranh được các doanh nghiệp bất động sản cùng lúc đưa ra thị trường thì chỉ có một số ít dự án hấp thụ được sức mua tốt.
Đơn cử, gần đây một số dự án của Nam Long nhận được sự quan tâm của người mua, bên cạnh danh tiếng, một phần là do chủ đầu tư này đẩy mạnh các chương trình bán hàng hấp dẫn và đồng hành cùng người mua nhà. Tại dự án Akari City giai đoạn 2, giá từ 45 triệu/m2, người mua thanh toán đợt 1 chỉ 150 triệu, ngân hàng hỗ trợ vay lên tới 80%, trong vòng 2 năm không phải trả gốc, chỉ cố định lãi suất 1%/ năm – tương đương 2 triệu đồng/tháng đến tháng 8/2026. Hiện dự án đã cất nóc 4 tòa giai đoạn 2, nhận nhà vào quý 4 năm 2024. Trường hợp không vay vốn, thanh toán nhanh sẽ được chiết khấu 7 %. Hay căn hộ EHome Southgate ngay cửa ngõ khu đô thị tích hợp Waterpoint, người mua chỉ cần 200 triệu đồng vốn tự có, vay ngân hàng 65%, lãi suất cố định 3,1%/năm, tương đương khoảng 2 triệu/tháng. ..
“Để đáp ứng nhu cầu thực tế, thị trường căn hộ cần liên tục thay đổi linh hoạt, tối ưu trong việc tiếp cận người mua. Chính sách bán hàng, ưu đãi linh hoạt là chiến lược hiệu quả nhằm kích cầu trong thời điểm khó khăn và tiếp cận nhóm khách hàng rộng hơn”, đại diện đơn vị này cho biết.
Link nguồn: https://cafef.vn/nguoi-mua-nha-ngay-cang-khat-khe-188231218141211322.chn
