cuộc đua giảm giá
Ngày 19/03/2023, dự án SOHO @ Heritage Hồ Tây do CapitaLand Development (CLD) làm chủ đầu tư chính thức được công bố mở bán ra thị trường. Chủ đầu tư đưa ra chính sách chiết khấu dựa trên thanh toán nhanh, chậm hoặc phụ thuộc vào số lượng thanh toán. Mức chiết khấu dao động từ 5%-15% tùy theo lựa chọn của khách hàng.
Dự án căn hộ Moonlight 1 do Tập đoàn Anlac làm chủ đầu tư cũng chiết khấu lên đến 15% cho khách mua sớm. Chủ đầu tư này cũng đưa ra các ưu đãi như hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng 24 tháng, tặng gói smarthome trị giá 35 triệu đồng cho khách mua.
Trong đợt mở bán rổ hàng căn hộ vừa qua tại dự án Imperia Smart City, chủ đầu tư MIK Group cũng đưa ra chính sách quà tặng lên đến 1,5 tỷ đồng/căn, bao gồm gói quà tặng và dịch vụ miễn phí. 5 năm và chiết khấu thanh toán lên đến 14% giá trị căn hộ. Ngân hàng cũng hỗ trợ cho vay tới 80% giá trị sản phẩm với lãi suất 0% trong 2 năm.
(Hình ảnh minh họa)
Tại khu đô thị Vinhomes Ocean Park, chủ đầu tư Vinhomes công bố chính sách ưu đãi dành cho khách hàng mua nhà tại phân khu Sapphire. Cụ thể, chiết khấu và quà tặng lên tới 1,1 tỷ đồng gồm gói quà tặng nội thất, Voucher Vinfast và chiết khấu thêm 0,5% giá trị căn hộ khi mua qua Vinhomes Online. Khách hàng sử dụng đòn bẩy tài chính được ngân hàng cho vay tới 70% giá trị căn hộ và hưởng lãi suất 0% đến tháng 5/2024. Cả 2 phương án thanh toán sớm hoặc thanh toán theo tiến độ đều có chiết khấu khủng 15% và 12,5%. Đây cũng là mức chiết khấu cao nhất trong đợt bán hàng của Vinhomes.
Trong khi đó, đối với khách hàng mua sản phẩm Mega Complex thuộc dự án Vinhomes Ocean Park 2- The Empire, quà tặng là gói hỗ trợ nội thất 1 tỷ đồng. Chủ đầu tư cam kết lợi nhuận cho thuê 28,5% trong 3 năm và hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng 0% trong 12 tháng, tiếp tục đảm bảo mức trần 9,5% trong 18 tháng tiếp theo.
Dự án The Grand Sunlake (Hà Đông) còn được hỗ trợ vay lên tới 70% với thời gian ân hạn nợ gốc lên tới 18 tháng kể từ ngày giải ngân đầu tiên. Khách hàng mua dự án này còn được tặng gói nội thất 120-180 triệu đồng/căn và cam kết thuê lại với giá cho thuê từ 144-216 triệu đồng/căn/năm, tùy diện tích.
Giữa tháng 2, dự án chung cư Hanoi Melody Residences tại Khu đô thị Tây Nam Linh Đàm, quận Hoàng Mai, Hà Nội cũng gây chú ý với chiết khấu 38% cho khách hàng thanh toán trước 95% giá trị căn hộ. Theo đó, giá căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 74 m2 giảm từ 3,2 tỷ đồng xuống còn 1,9 tỷ đồng. Căn hộ 3 phòng ngủ diện tích hơn 100 m2 giá thấp nhất 4,7 tỷ đồng giảm tới 2,9 tỷ đồng. Tuy nhiên, chương trình này hiện đã kết thúc.
Dự án Bình Minh Garden (Long Biên) cũng rao chiết khấu tối đa lên tới 22,5% cho khách hàng thanh toán thẳng 95% giá trị căn hộ. Nếu người mua nhà vay ngân hàng để thanh toán, mức chiết khấu chỉ dừng ở mức 11,5%.
Cơ hội mua nhà hay rủi ro chờ đợi
Theo ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh Miền Bắc, việc chủ đầu tư chiết khấu khủng cho khách mua căn hộ là hướng tới tệp khách hàng phải tự bỏ vốn.
“Nhiều chủ đầu tư đưa ra những chính sách rất tốt cho khách hàng sử dụng vốn tự có như chiết khấu trực tiếp vào giá bất động sản. Bởi lẽ, chi phí vay rất cao do thủ tục rườm rà, mất nhiều thời gian. Chi phí này có thể lên tới 5-6%. Vì vậy, thay vì phải hỗ trợ chi phí này như trước đây, chủ đầu tư chuyển thành tiền chiết khấu cho khách hàng. Vì vậy khách hàng có tiền mặt sẽ có nhiều lợi thế hơn so với khách hàng sử dụng đòn bẩy tài chính”, ông Quyết nói.
“Khách hàng không nên thấy giảm giá sâu mà vội xuống tiền. Việc mua căn hộ cũng cần được đánh giá trên các tiêu chí về năng lực tài chính của chủ đầu tư, chất lượng và tiến độ dự án”, ông Quyết nói thêm.
Theo ông Quyết, trong 2-3 năm tới, nguồn cung căn hộ tại Hà Nội sẽ vẫn thiếu hụt. Vì vậy, chúng ta không thể đánh đồng việc giảm giá, giảm giá một dự án đồng nghĩa với việc cả thị trường giảm giá. Giá chung cư tại Hà Nội đã tăng 20% kể từ đầu năm. Tại TP.HCM cũng vậy, nguồn cung căn hộ mới khan hiếm nhưng nhu cầu ở thực luôn ở mức cao.
Ông Quyết cũng cho rằng, với người dân có nhu cầu mua nhà ở thực cần cân nhắc vấn đề mua nhà sớm bởi đây là thời điểm sở hữu căn hộ với giá tốt.
Ở một góc nhìn khác, ông Phạm Đức Toàn, Tổng giám đốc Công ty BĐS EZ, cho rằng người mua nhà cần cân nhắc bởi việc tung ra mức chiết khấu cao báo hiệu chủ đầu tư đang khó khăn về dòng tiền. tiền bạc.
Ông Toàn cũng lấy ví dụ điển hình khi cách đây hơn 10 năm, một dự án tại Hà Đông tung ra đợt giảm giá sâu nhưng đến nay vẫn bỏ hoang.
Link nguồn: https://cafef.vn/nhieu-chu-dau-tu-tai-ha-noi-tung-chiet-khau-sau-qua-tang-lon-len-toi-tien-ty-nguoi-mua-nen-can-trong-188230331063106571.chn
