Chạy đua giảm giá lớn, tăng ưu đãi
Những ngày gần đây, giới đầu tư bất động sản không khỏi xôn xao trước thông tin một dự án phía Đông Hà Nội chuẩn bị mở bán với những chính sách khủng dành cho người mua biệt thự, liền kề dự án. Lần đầu tiên, chủ đầu tư đưa ra chính sách cam kết cho thuê lại với lợi nhuận 6% trong vòng 5 năm, cam kết mua lại sau 5 năm với giá tăng 30% theo giá trị hợp đồng mua bán, a Chiết khấu 5% với khách hàng không vay…
Hay như tại một dự án chung cư cao cấp trên đường Lê Văn Lương (Thanh Xuân, Hà Nội), khách hàng mua căn hộ sẽ nhận được những ưu đãi như chiết khấu thanh toán 5%, hỗ trợ 0% lãi suất, miễn phí 12 tháng phí dịch vụ quản lý, chiết khấu 1%. dành cho hội viên sân gôn là voucher trị giá 100 triệu đồng tại hệ thống khách sạn quốc tế. Thậm chí, khách hàng đặt mua căn hộ còn được tặng ngay viên kim cương trị giá 150 triệu đồng.
Riêng với dự án căn hộ khách sạn tại Vũng Tàu, chủ đầu tư dự án đưa ra phương thức thanh toán linh hoạt, chia thành nhiều đợt. Khách hàng có thể sử dụng phương thức thanh toán nhanh 95% để nhận chiết khấu lên đến 4,5% giá trị căn hộ.
Dự án tại trục đường Lê Văn Lương với nhiều ưu đãi lớn cho khách hàng khi mua căn hộ.
Người mua còn được tham gia chương trình cam kết cho thuê với mức lợi nhuận cam kết lên đến 240 triệu đồng / năm đối với căn hộ 2 phòng ngủ, 120 triệu đồng / năm đối với căn hộ 1 phòng ngủ trong 2 năm đầu.
Sau 2 năm, nhà đầu tư được hỗ trợ tham gia chương trình quản lý vận hành, chia lợi nhuận với lợi nhuận được chia theo tỷ lệ 80-20. Cụ thể, sau khi dự án hoàn thành và đi vào hoạt động, chủ đầu tư sẽ bàn giao cho đơn vị quản lý vận hành. Sau khi trừ thuế và chi phí vận hành, chủ đầu tư sẽ chia sẻ 80% lợi nhuận của tòa nhà cho khách hàng.
Ngoài ra, khách hàng mua từ 2 căn trở lên được chiết khấu thêm 1% trên tổng giá trị sản phẩm. Bên cạnh đó, tất cả khách hàng sở hữu căn hộ tại đây đều được miễn phí một năm phí quản lý kể từ khi nhận bàn giao và lên đến 21 ngày nghỉ dưỡng miễn phí ngay tại dự án.
Ngoài ra, do khát vốn, nhiều chủ đầu tư tìm mọi cách huy động vốn của khách hàng bằng hình thức: góp vốn vào các dự án đất nền với lãi suất lên tới 24% / năm, thậm chí 68% trong vòng 2 năm. năm…
Giao dịch giảm
TS Sử Ngọc Khương – Giám đốc cấp cao Bộ phận Đầu tư Savills Việt Nam – nhìn nhận, 6 tháng qua, dòng vốn cho thị trường bất động sản bị thu hẹp từ nhiều phía do kiểm soát tín dụng và vốn phát hành chưa chặt chẽ. trái phiếu doanh nghiệp đang gặp khó khăn.
Việc Ngân hàng Nhà nước thông báo điều chỉnh nới room tín dụng đối với một số ngân hàng thương mại vào ngày 7/9 được coi là động thái bẻ khóa tiền tệ tích cực. Tuy nhiên, thủ tục cơ chế đang là vướng mắc nhất trong quá trình phát triển thị trường bất động sản Việt Nam, nhiều dự án còn vướng mắc về pháp lý. Việc nới room tín dụng và tăng nguồn lực đã không tạo ra chuyển biến rõ nét cho doanh nghiệp hay cải thiện tình hình nguồn cung hạn chế trên thị trường, dẫn đến khó khăn của bất động sản sẽ tiếp tục kéo dài.
“Chính phủ cần có chính sách thông thoáng để bổ sung vốn nội và vốn vay cho doanh nghiệp, từ đó tăng tính kết nối, giúp thị trường bất động sản tận dụng được tiềm năng để phát triển bền vững”. Ông Khương khuyến cáo.
Bàn về việc tắc vốn khiến thị trường bất động sản bị ảnh hưởng, ông Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam – cho rằng, từ năm 2019 đến nay, thị trường bất động sản không có dấu hiệu chững lại. tốt. Năm 2018, cả nước có gần 200.000 sản phẩm mới được đưa ra thị trường thì năm 2019 chỉ còn một nửa.
Trong hai năm 2020-2021, sự bùng phát của COVID-19 khiến nguồn cung tiếp tục giảm. Đặc biệt, trong 9 tháng đầu năm 2022, chỉ có hơn 30.000 sản phẩm mới được tung ra thị trường, giảm 40% so với cùng kỳ năm 2021.
Theo ông Đính, giao dịch giảm do rào cản pháp lý để các dự án bất động sản đủ điều kiện tham gia thị trường. Hiện các địa phương vẫn đang chần chừ trong việc phê duyệt dự án để đưa ra thị trường.
Nguyên nhân thứ hai đến từ việc từ cuối năm 2021 đến nay, tín dụng vào bất động sản được quản lý chặt hơn nên dòng tiền vào thị trường rất khan hiếm khiến giao dịch giảm mạnh.