Nghề môi giới bất động sản ngày càng phổ biến và nhiều người muốn “dấn thân” vào, bởi sức hấp dẫn của mức hoa hồng lên đến vài chục đến vài trăm triệu / 1 hợp đồng. Tuy nhiên, mức độ đào thải của nghề này rất cao. Để có thể gắn bó với nghề, chốt được hợp đồng “triệu đô”, bạn phải có kinh nghiệm lâu năm và mối quan hệ tốt, hoặc bạn phải có một “lý lịch” khủng. Nhưng chính điều này đã khiến nghề môi giới bất động sản dính vào 2 chữ “bạt”.
Một số trường hợp nhân viên môi giới bất động sản sở hữu xe sang ngay lập tức được dân mạng đồn thổi: “Nhìn qua chắc ai cũng nghĩ giàu lắm, nhưng thật ra xe thuê, có khi ra tiệm chụp vài chục tấm rồi đăng chứ lấy đâu ra xe thật”.
Hoặc gõ: “Buổi tối, chụp ảnh du lịch, ăn ở nhà hàng sang trọng, chọn những thứ đắt tiền và sau đó thổi bạt này lên.” Và rất nhiều ý kiến trái chiều được đưa ra về những người trong nghề môi giới.
Nhưng bên cạnh đó, một số người bình luận cho rằng điều này là hiển nhiên: “Bán mấy cái kính nhựa 2-30k rồi còn phải đi cắt mí, bấm mi, làm mũi mới bán được. Hơn nữa đây là bán tài sản lớn, nhìn không chuyên nghiệp thì ai mà mua”.
Phải nói rằng có nhiều góc nhìn định kiến về nền tảng của nghề môi giới, có người thấy ổn, có người thấy đương nhiên. Vậy những người trong nghề thực sự nghĩ gì?
Hãy cùng gặp gỡ 2 nữ nhân viên môi giới bất động sản có nhiều kinh nghiệm trong nghề, trải nghiệm của họ như thế nào:
1. Hoàng Dũng, 27 tuổi, Giám đốc kinh doanh bất động sản SGO Hà Nội, đã có 5 năm kinh nghiệm trong ngành.
2. Vũ Hồng Vân, 36 tuổi, có 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, là nhà môi giới có tiếng tại Cần Thơ.
Mỗi tháng bán được 1 – 2 căn hộ, hàng tỷ đô, nhưng không có thiết kế, không có bạt thì ai bán?
Hoàng Dung (27 tuổi, Hà Nội), hiện là quản lý cấp cao của một công ty bất động sản, cô cũng sở hữu một chiếc Mercedes E300 khi còn rất trẻ: “Với những gì đã trải qua, người môi giới bất động sản ngoài kiến thức về sản phẩm còn cần làm đẹp hình ảnh cá nhân, và điều này tôi thấy vô cùng quan trọng.
Thử nghĩ xem, nếu bạn đang kinh doanh một dòng sản phẩm cao cấp, trị giá “triệu đô”, nếu không chịu đầu tư từ kiến thức, ngoại hình cho đến những chiếc xe sang thì cơ hội chưa chắc đã đến. Khách hàng có tiền họ rất quan tâm đến sự chuyên nghiệp của người thợ. Đầu tiên, bạn phải có uy tín cao, sau đó là ngoại hình. Không có xe sang thì phải có xe xịn, quần áo, túi xách, nước hoa, … là những thứ không thể thiếu.
Tuy nhiên, điều này cần xuất phát từ thực tế. Phải là tài sản Do chính mình làm chủ nên bền, uy tín cao và từ đó kiếm được nhiều tiền hơn từ nghề môi giới này. “
Mặc kệ mọi người mặc định, người trong nghề vẫn cần đầu tư cho chuyên môn
Khác với quan điểm của Hoàng Dung, Hồng Vân (36 tuổi, Cần Thơ) cho rằng cô không phải là người quá đầu tư cho hình ảnh bên ngoài: “Tôi nghĩ, không cần quá” lý lịch “nếu bạn là một nhân viên môi giới có kinh nghiệm lâu năm trong nghề. Tôi luôn cố gắng xây dựng hình ảnh chỉn chu khi gặp gỡ khách hàng. Tuy nhiên, đó chỉ dừng lại ở việc ăn mặc lịch sự và nhiệt tình Trong quá trình làm việc với khách hàng, khách hàng yêu cầu sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu và giá cả hợp lý.
Cá nhân tôi từng là “best seller” của một công ty bất động sản và giờ tôi chuyển sang làm bất động sản tự do, trong quá trình đó, tôi chưa bao giờ sở hữu một chiếc ô tô hay những món đồ xa xỉ đắt tiền. vài chục triệu. Bạn có bán được bất động sản hay không, phần lớn phụ thuộc vào: mức giá bạn đưa ra có hợp lý không, mức độ cạnh tranh ra sao và khả năng thuyết phục khách hàng. Vì hầu hết những người tôi gặp, họ đều là những nhà đầu tư, thứ không thể thiếu nhất là tiền và kiến thức nên họ sẽ có xu hướng tìm hiểu về sản phẩm trước khi xuống tiền đóng cửa ”.
Quá nhiều canvas sẽ phản tác dụng!
Dù Hoàng Dung và Hồng Vân không có chung quan điểm về chuyện “phủ bạt” nhưng cả hai cô gái đều có chung điểm nhấn rằng: “Một tấm bạt tốt chỉ phát huy tác dụng nếu đó là cơ ngơi do chính bạn xây dựng”.
Ngành bất động sản ngày càng cạnh tranh, việc tạo dựng hình ảnh và các mối quan hệ tốt cho bản thân là điều cần thiết để khách hàng tin tưởng bạn. Tuy nhiên, nếu “làm nền” quá mức thì chỉ thu được kết quả ngược lại. Xe sang, đồ xa xỉ phải phù hợp, nếu không trong mắt khách hàng chỉ là sự khoe khoang và không đáng tin cậy.
Bất kỳ ngành nghề nào cũng cần chú trọng hơn đến tính chuyên nghiệp, và bất động sản cũng vậy. Bạn nên tập trung tìm hiểu giá cả, các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của bất động sản như vị trí, dự án, quy hoạch, …
Bên cạnh đó, bất động sản là ngành công nghiệp tỷ đô, dân trong nghề thường truyền tai nhau câu nói “tiên quan, nhì tiền”, thể hiện sức mạnh kết nối và mở rộng các mối quan hệ trong giới. Hồng Vân cũng cho biết, cô đã chốt được nhiều hợp đồng trị giá hàng chục tỷ đồng nhờ sự giới thiệu của những khách hàng cũ: “Tạo dựng uy tín trong một nghề tốt là đích đến mà các nhà môi giới địa ốc cần chú ý. “Phông chữ quá liều” sẽ gây tác dụng ngược, vì các nhà đầu tư có thể cảm thấy bạn đang lợi dụng sản phẩm để kiếm nhiều tiền hơn ”.
Cảm ơn cả hai đã chia sẻ!
https://kenh14.vn/moi-gioi-bat-dong-san-va-su-phong-bat-20220719180715839.chn
