Đến cuối năm 2023, thị trường bất động sản có dấu hiệu kích cầu, tập trung vào một số dự án chung cư. Nhiều người trong ngành “đùa” rằng môi giới bán căn hộ cuối năm sẽ “ăn Tết” hay “Tết bánh chưng có thịt”. Ngược lại, có rất nhiều sàn sẽ phải trải qua một cái Tết ảm đạm, thậm chí là một cái Tết còn nghèo nàn hơn năm ngoái.
Nguyên nhân là năm 2022, thị trường bất động sản chỉ thực sự chững lại vào giữa năm. Đầu năm, hoạt động giao dịch bất động sản vẫn sôi động. Môi giới có hoa hồng. Kể từ Tết Nguyên đán 2023 đến nay, thị trường bất động sản rơi vào tình trạng khó khăn kéo dài. Năm 2023, hầu hết dự án đều không bán được. Nhiều sàn môi giới bị chủ đầu tư nợ phí môi giới. Vì vậy, các nhà môi giới cũng khó có được hoa hồng.
Với các nhà môi giới tự do, việc chốt giao dịch cũng trở nên khó khăn vì tâm lý chung của thị trường bị ảnh hưởng. Các nhà môi giới chỉ có thể bán sản phẩm với giá cắt cổ và giao dịch không còn thường xuyên như trước. Thậm chí có nhiều sàn chỉ “đóng cửa” 1-2 bất động sản suốt cả năm. Chi phí hoa hồng không đủ để trang trải chi phí sinh hoạt.
Tết đã cận kề nhưng bối cảnh thị trường bất động sản vẫn chưa có diễn biến rõ ràng. Tình trạng nhân lực bất động sản bị cắt giảm, lương bị giảm, nợ đọng lương vẫn xảy ra. Một số doanh nghiệp bất động sản thậm chí còn cho phép tất cả môi giới chuyển sang cộng tác viên, không còn nhận lương cơ bản. Điều này cho thấy việc thưởng Tết với môi giới bất động sản là xa vời. Nhiều nhà môi giới mong nhận được khoản hoa hồng mà công ty “nợ” nhiều năm là điều khó khăn.
Từng làm cho nhiều doanh nghiệp bất động sản, anh Vũ, hiện là môi giới cho một sàn bất động sản có trụ sở tại TP.Thủ Đức (TP.HCM), chia sẻ rằng năm nào như thế này anh cũng hào hứng với việc thưởng Tết khi đạt được (hoặc vượt quá) doanh số nhưng hiện tại chúng tôi chỉ mong có vài giao dịch và nhận hoa hồng để có tiền chi tiêu dịp Tết.
Theo ông Vũ, từ đầu năm đến nay sàn đã cắt giảm nhân sự khá nhiều. Chỉ còn lại những môi giới kỳ cựu, hỗ trợ nguồn hàng thứ cấp cho sàn. Giao dịch khá chậm. Đây đều là những nhà môi giới không nhận lương cố định và nhận hoa hồng trên sản phẩm.
Dù không chia sẻ về số lượng bán ra năm nay nhưng theo ông Vũ, Tết năm nay thực sự khó khăn với giới môi giới. Nhiều người thậm chí không có tiền về quê ăn Tết.
Khi được hỏi về tiền thưởng Tết, V (hiện là môi giới cho một doanh nghiệp bất động sản ở TP.HCM) cười: “Hỏi gì mà sang chảnh thế?”. Theo V, hoa hồng từ năm ngoái đến nay vẫn chưa nhận được chứ chưa nói đến tiền thưởng Tết.
Là người môi giới tự do, ông M, hiện chuyên bán đất tại khu vực TP.HCM, Đồng Nai, Bà Rịa-Vũng Tàu, cũng cho biết từ đầu năm đến nay ông đã giao dịch khoảng 5 lô đất. trong đó đa số là hợp tác với môi giới. Con số này chỉ bằng 10% so với những năm trước. Vì là môi giới tự do nên anh M không có tiền thưởng Tết. Anh chỉ mong xung quanh Tết sẽ có giao dịch, hoa hồng để anh có kế hoạch về quê ăn Tết.
Như vậy, năm nay lại là một cái Tết nghèo đối với giới môi giới bất động sản. Hàng năm, khi thị trường bất động sản tốt, môi giới sẽ được thưởng Tết từ 1-5 tháng lương cơ bản. Đối với môi giới xuất sắc, bạn có thể nhận được tiền thưởng 10 tháng lương. Đối với những người quản lý bán hàng có doanh số vượt mong đợi, việc được thưởng một chiếc ô tô hoặc vài chục tháng lương là chuyện bình thường.
Hiện nhiều doanh nghiệp bất động sản đang trong tình trạng nợ lương, dòng tiền âm, khó thưởng tết cho nhân viên. Trong trường hợp môi giới bán hàng trong bối cảnh thị trường khó khăn, một số doanh nghiệp “treo” tiền thưởng nóng ngay thời điểm đó, để khích lệ tinh thần. Việc có thưởng Tết hay không sẽ phụ thuộc vào dòng tiền cuối năm của doanh nghiệp.
Một số doanh nghiệp năm nay vẫn đảm bảo thưởng Tết cho môi giới. Tuy nhiên, hình thức thưởng có thể được hoãn lại cho đến khi công ty đạt được doanh thu hoặc “trả góp”, tức là đưa thưởng trước và nhận sau.
Chia sẻ mới đây, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội môi giới bất động sản Việt Nam, cho biết đến giữa năm 2023, hơn 90% doanh nghiệp môi giới bất động sản sẽ bị sụt giảm mạnh về doanh thu. Trên 95% doanh nghiệp phải cắt giảm quy mô lao động. Mức độ doanh nghiệp bất động sản giải thể ngày càng tăng.
Cũng theo báo cáo của Hiệp hội môi giới bất động sản, hơn 95% môi giới bất động sản được khảo sát có thu nhập giảm so với năm 2022. Trong số này, hơn 14% cho biết thu nhập của họ giảm 20-30% so với năm 2022. cùng kỳ, có hơn 54% số cá nhân ghi nhận mức giảm từ 30-40%. Khoảng 5% nhà môi giới mất hơn 70% thu nhập.
Cũng từ đầu năm đến nay, thị trường bất động sản ghi nhận sự gia tăng số lượng môi giới bỏ việc, bỏ nghề. Môi giới chủ yếu sống bằng tiền hoa hồng nên khi không còn giao dịch thì buộc phải chuyển sang công việc khác. Cuối năm, một số doanh nghiệp tuyển dụng để có số lượng bán hàng cho dự án mới nhưng việc tuyển dụng không hề dễ dàng. Nhiều nhà môi giới nhìn thấy bối cảnh thị trường khó khăn và chưa sẵn sàng quay trở lại thị trường.
Link nguồn: https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-noi-ve-chuyen-thuong-tet-nghe-xa-xi-qua-188231204094331611.chn
