Theo ông Tài, thị phần ICT của MWG đang dần phục hồi và nằm trong nhóm lớn nhất trong số các công ty bán lẻ hiện nay. Doanh thu của công ty cũng tăng đều đặn trong những tháng gần đây và khoảng cách về doanh thu giữa MWG với các đối thủ trong mảng ICT lại tăng lên khoảng 2.000 tỷ đồng sau quý 3. Khả năng thu hút khách hàng và tăng doanh thu đang củng cố tính đúng đắn của chiến lược này.
Lãnh đạo MWG khẳng định sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lược giá thấp nhưng sẽ có những điều chỉnh. Công ty sẽ phối hợp chặt chẽ với các thương hiệu để mang đến những sản phẩm ưu việt, độc quyền, giá cả cạnh tranh hơn và các sản phẩm vệ tinh như phụ kiện, đồ gia dụng. “Với sự hỗ trợ từ phía công ty, Thế giới di động sẽ vẫn tồn tại tốt trong khi các đối thủ giờ chỉ còn thở”, ông Tài nói.
Cũng theo ông Nguyễn Đức Tài, năm 2024 MWG sẽ chỉ làm những việc có hiệu quả. Thời gian qua, MWG đã phải đóng cửa một số cửa hàng và sẽ đóng cửa các cửa hàng không có hiệu quả kinh doanh cao nhằm giảm bớt gánh nặng chi phí cho công ty.
“Nếu con nào là gánh nặng cho gia đình thì phải trả”, ông Tài nhấn mạnh và cho biết thêm công ty sẽ cố gắng xử lý triệt để trong năm nay, thời điểm sụt giảm sẽ là quý 4 và từ năm sau trở đi. Đi sẽ chỉ nhìn về tương lai.
Đối thủ của MWG chỉ đang “thở”?
Trao đổi với người viết, ông Nguyễn Lạc Huy, Giám đốc Truyền thông của CellphoneS cho biết, là một trong những chuỗi bán lẻ công nghệ lớn nhất Việt Nam hiện nay, CellphoneS khó có thể đứng ngoài cuộc chiến giá cả bắt nguồn từ chuỗi bán lẻ có quy mô lớn nhất. thị phần trên mức được xác định là độc quyền tại Việt Nam.
Theo đó, trong quý 2 năm 2023 – quý đầu tiên của cuộc chiến giá cả, CellphoneS cũng chịu lỗ trong hoạt động kinh doanh như cả quý 2. Dù kinh doanh không có lãi nhưng doanh thu cả quý vẫn giữ nguyên. nhưng không tăng trưởng so với cùng kỳ năm 2022, thậm chí giảm tới 20% so với quý I/2023.
Tuy nhiên, việc giữ doanh thu đi ngang vẫn là một nỗ lực trong bối cảnh doanh thu quý II của nhà bán lẻ lớn nhất thị trường (MWG) giảm 14% so với cùng kỳ năm 2022, biên lợi nhuận ròng đạt 0,06% – mức thấp nhất kể từ khi niêm yết năm 2014. .
Trong quý 3 năm 2023, CellphoneS ghi nhận mức tăng trưởng trở lại hơn 3% so với năm 2022 và 16% so với quý 2 nhờ nỗ lực điều chỉnh và thay đổi mạnh mẽ so với quý 2 cùng một số yếu tố thuận lợi từ mô hình. Tinh gọn hoạt động của các cửa hàng CellphoneS cũng như những khách hàng trẻ nhạy cảm về giá và hiểu rõ những giá trị mà CellphoneS mang lại.
Trong khi đó, bà Phương Phụng, đại diện truyền thông của Di Đông Việt cho rằng “cuộc chiến giá cả” không ảnh hưởng nhiều đến chuỗi này bởi Di Di Đông Việt vốn là hệ thống có giá rẻ hơn so với các mẫu giá rẻ trước đây. Vì thế khi “cuộc chiến giá cả” nổ ra ở các chuỗi khác, chiến lược giá rẻ của Di Động Việt càng trở nên nổi bật hơn. Tính đến thời điểm hiện tại, thị phần của Di Đồng Việt đã tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái.
“Dù có xảy ra “cuộc chiến giá cả” hay không thì giá bán sản phẩm tại Di Đông Việt vẫn rất cạnh tranh trên thị trường với những chính sách bán hàng vượt trội khi hệ thống đặt trải nghiệm của khách hàng lên hàng đầu. Di Đông Việt không hỗ trợ “cuộc chiến giá cả” hoặc phá giá để giành thị phần, vì về lâu dài không chỉ ngành bán lẻ mà cả người dùng công nghệ và người lao động cũng sẽ bị ảnh hưởng”, bà Phương nói.
Sản phẩm iPhone 15 ra mắt cuối tháng 9 đã giúp doanh số tháng 9 của Di Điền Việt cao hơn 50% so với năm ngoái.
“Trong bối cảnh thị trường chung khó khăn, chỉ nhờ “thở”, doanh số của Di Động Việt những tháng gần đây tăng trưởng liên tục”, bà Phương cho biết, dẫn chứng doanh số quý 3/2023 cao hơn 40%. So với cùng kỳ năm ngoái, đặc biệt là sự xuất hiện sớm của iPhone 15 vào những ngày cuối tháng 9 đã giúp doanh số tháng 9 năm nay cao hơn 50% so với năm ngoái. Và với những tín hiệu tích cực trong tháng 10, dự kiến trong quý 4, doanh số tại Di Động Việt sẽ tiếp tục tăng 40% so với cùng kỳ.
Đại diện truyền thông Di Động Việt cũng khẳng định Di Đồng Việt hiện đang “thở đều”, di chuyển nhanh, chạy nước rút để tăng tốc dần và rút ngắn khoảng cách với các đại gia. Đặc biệt trong bối cảnh các “ông lớn” đang chật vật, thở dốc và ngắt quãng, Di Đồng Việt sẽ tiếp tục đứng vững với những giá trị vượt trội sẵn có để dần chiếm lợi thế.
“Cứu tinh” iPhone 15 và cuộc đua nước rút cho mùa mua sắm cuối năm
Không chỉ Di Động Việt, sự xuất hiện của iPhone 15 cũng được coi là “cứu tinh” doanh số cho các nhà bán lẻ trong tháng 9 và tháng 10. Báo cáo kết quả kinh doanh tháng 9 của MWG cho thấy, với hơn 18.000 sản phẩm bán ra, iPhone 15 đã đóng góp gần 600 tỷ đồng vào tổng doanh thu 7.200 tỷ đồng của hai chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh.
Với CellphoneS, ông Nguyễn Lạc Huy cho biết, đến nay doanh thu iPhone của chuỗi này đã tăng gần 6% so với cùng kỳ năm 2022, thị phần của CellphoneS cũng tăng khoảng 2,1% trong bối cảnh thị trường điện lực. Số điện thoại năm nay ước tính sẽ giảm hơn 20%.
“Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt về giá, khách hàng của CellphoneS, những người khá nhạy cảm về giá và am hiểu thị trường, tiếp tục lựa chọn CellphoneS. Ngoài ra, cạnh tranh về giá cũng giúp các chuỗi lớn như CellphoneS tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và giành được nhiều thị phần hơn”, ông Huy giải thích.
iPhone 15 đã giúp thị phần của CellphoneS tăng lên đáng kể.
Ông Huy cho biết thêm, ngày 11/11, dù không có chương trình bán hàng riêng nhưng theo xu hướng chung của toàn thị trường, đặc biệt là bán hàng trực tuyến, doanh số của CellphoneS vẫn tăng 150% so với ngày thường. Điều này giống như vào năm 2022.
Với dấu hiệu nhu cầu phục hồi, đại diện CellphoneS tiết lộ, trong những tháng cuối năm, chuỗi bán lẻ này sẽ dồn toàn lực cho chương trình sale lớn nhất và quan trọng nhất trong năm, Black Friday vào ngày 20-23/11. sắp tới và Tết Nguyên Đán. Theo đó, trong 2 chương trình bán hàng lớn này, CellphoneS sẽ đầu tư lớn với các công ty, nhà phân phối, đối tác tài chính để hỗ trợ ưu đãi thanh toán. Khách hàng sẽ được mua nhiều sản phẩm thuộc nhóm điện thoại, laptop, đồ gia dụng, âm thanh… với mức giá thấp nhất trong năm.
Tương tự, đại diện Di Động Việt cho biết, đợt sale 11/11 là đợt sale cao thứ 2 của chuỗi trong năm 2023 với kỷ lục gấp 3 lần doanh số ngày thường.
“Đây là dấu hiệu tích cực để đội ngũ Di Động Việt tiếp tục mang đến cho khách hàng nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn chỉ có tại Di Động Việt”, đại diện Di Động Việt cho biết, nhằm kích thích nhu cầu Mua sắm, những tháng cuối năm, Di Đông Việt sẽ mang đến cho người dùng những sản phẩm công nghệ với mức giá rẻ hơn hàng bình dân mỗi ngày và những đợt sale lớn nhất trong năm sắp đến như Black Friday, Giáng sinh, Tết. Lịch, khuyến mãi cuối năm…
“Cuộc chiến giá cả” khi nào mới kết thúc?
Có thể thấy, sau hơn 6 tháng “chiến tranh giá” với những thua lỗ, dù không còn cạnh tranh gay gắt như quý II nhưng các chuỗi bán lẻ ICT vẫn đang chuẩn bị cho một “cuộc chiến giá” mới để bắt kịp. cao điểm mua sắm cuối năm, hướng tới phục hồi trong quý cuối năm và năm sau.
Nói về cuộc chiến giá thấp này, ông Đoàn Hồng Việt, Chủ tịch HĐQT Digiworld cho biết: “Cuộc đua về giá không bao giờ là cuộc đua dài hạn mà chỉ là ngắn hạn vì không ai đi kinh doanh mà chịu lỗ”. Cuộc đua này có thể kéo dài đến hết năm 2024 nhưng mức độ cạnh tranh đang giảm dần chứ không gay gắt như tháng 4 và tháng 5 năm 2023.
Đồng quan điểm, ông Nguyễn Lạc Huy nhận định, cuộc chiến về giá sẽ chưa dừng lại ngay mà mức độ, quy mô sẽ thay đổi, một số nhóm sản phẩm, mặt hàng sẽ có giá bán cao hơn được điều chỉnh để duy trì chất lượng. lợi nhuận, một mặt, một số nhóm sản phẩm sẽ tiếp tục “cuộc chiến giá cả”.
Theo ông Huy, sau 6 tháng “chiến tranh giá cả”, đã có dấu hiệu thua lỗ rõ rệt của các nhà bán lẻ quy mô lớn, chi phí vận hành lớn và hiệu quả kinh doanh/cửa hàng vốn đã kém. Đầu quý 4, các nhà bán lẻ này bắt đầu đóng cửa nhiều cửa hàng, xu hướng này sẽ tiếp tục cho đến đầu năm 2024.
“Và về lâu dài, khi thị trường phục hồi, các chuỗi lớn hơn phục hồi doanh thu, lợi nhuận và theo dự báo, cuộc chiến giá cả này có thể trở lại trạng thái bình thường vào nửa cuối năm 2025”, ông Huy thừa nhận.
Link nguồn: https://cafef.vn/cuoc-chien-gia-co-thuc-su-khien-cac-doi-thu-cua-mwg-chi-tho-nhu-loi-ong-nguyen-duc-tai-noi-188231115211847426.chn
