Hoa hồng ít nhất là một tháng tiền thuê
Nếu như môi giới đất nền, chung cư, nhà phố… “ngồi chơi xơi nước” từ trước Tết đến nay thì môi giới chuyên cho thuê nhà đất, mặt bằng kinh doanh, kho bãi, nhà xưởng liên tục “tiếp khách” và thu nhập kha khá. cao trong bối cảnh thị trường bất động sản trầm lắng.
Đầu năm 2023, hoạt động môi giới cho thuê mặt bằng kinh doanh diễn ra khá nhộn nhịp. Các nhà môi giới làm việc theo nhóm và liên tục nhận hàng và giao hàng thuê. Đáng nói, nhiều mặt bằng tìm được khách thuê chỉ trong thời gian ngắn 1-2 ngày. Người môi giới được hưởng hoa hồng ít nhất bằng 1 tháng tiền nhà.
Mức hoa hồng từ 10-40 triệu đồng đối với mặt bằng tầm trung. Mặt bằng nằm ở mặt tiền, diện tích lớn, trong khu thương mại sầm uất, giá cho thuê từ 50-200 triệu đồng/tháng. Đây cũng là số tiền mà nhà môi giới nhận được nếu tìm được khách thuê trong khoảng giá này.
Tuy nhiên, anh Trung, một môi giới cho thuê mặt bằng cho biết, nhóm của anh chủ yếu “chốt” khách thuê căn hộ tầm trung từ 20-40 triệu đồng/tháng. Mỗi tháng có thể ra trung bình 3-4 mặt bằng ở mức giá này. Với mặt bằng giá cao trên dưới 100 triệu đồng kén khách thuê. Tuy nhiên không phải là không thuê được. Đối tượng thuê mặt bằng lớn, giá cao thường rơi vào các đại gia bán lẻ, hay chuỗi ngành hàng thời trang, hệ thống cửa hàng ăn uống…
Anh Trung dẫn chứng, tại đường Võ Văn Ngân (Thủ Đức, TP.HCM) nhà diện tích lớn từ 200-300m2 thường có giá cho thuê dao động 100-200 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, có những thời điểm nhu cầu cao, mặt bằng tầm giá này không có nguồn hàng cho thuê.
“Mặt bằng giá cao tuy kén khách thuê nhưng những khách hàng đã khoanh vùng giá này lại quyết định khá nhanh. Bởi lẽ, trên thực tế, không có nhiều diện tích lớn tại các tuyến đường giao thương sầm uất. Thậm chí, nhiều khách phải thuê liền hai mặt bằng nhỏ của hai chủ nhà khác nhau rồi đập bỏ tường mới có mặt bằng đủ rộng như ý”, anh Trung nói.
Theo các môi giới, sau Tết Nguyên đán, nhu cầu thuê mặt bằng kinh doanh tăng cao khiến giá mặt bằng liên tục biến động. Giá thuê đã tăng khoảng 40-50% so với đầu năm 2022. Có mặt bằng tăng 100% so với cùng kỳ năm ngoái. Dù giá cao nhưng cầu luôn có nên nhiều môi giới bất động sản vẫn hái ra tiền từ phân khúc này.
Khách thuê có nhu cầu đa dạng về mặt bằng giá cả. Theo đó, môi giới sẽ hoạt động ở nhiều địa điểm khác nhau để tìm mặt bằng phù hợp với từng khách hàng. Đây cũng là điểm khác biệt của môi giới cho thuê nhà so với môi giới bất động sản, nhà phố. Phạm vi hoạt động của môi giới cho thuê mặt bằng thương mại, ki ốt, mặt bằng bán lẻ… rộng hơn so với các phân khúc khác.
Tìm hiểu được biết, nếu có khách, mỗi tháng, mỗi môi giới kinh doanh cho thuê mặt bằng có thể kiếm được 40-200 triệu đồng. Đây là số tiền hoa hồng cá nhân. Đối với môi giới hoạt động theo nhóm thì được chia theo tỷ lệ không gian. Nguồn hàng và khách thuê, nhóm môi giới bị chia sẻ. Các đại lý cho thuê do nhóm điều hành thường có nhiều không gian ở các khu vực khác nhau và chào đón nhiều loại khách.
Có dấu hiệu “thông đồng” đẩy giá thuê?
Liên hệ khu vực nào, khách thuê cũng “cùng” môi giới. Tức là nhiều nhà môi giới nắm giữ cùng một nguồn hàng. Tìm hiểu được biết, thị trường cho thuê mặt bằng kinh doanh có dấu hiệu môi giới “liên kết” với nhau để đẩy giá thuê.
Trong bối cảnh nhu cầu thuê mặt bằng sau Tết tăng cao, môi giới “hét” giá thuê cao hơn giá chủ nhà đưa ra. Điều này cũng xuất phát từ việc môi giới và chủ nhà “bắt tay” với nhau. Chẳng hạn, chủ nhà ấn định giá thuê là 30 triệu đồng/tháng/mặt bằng nhưng khi đưa môi giới thì họ đều tăng lên khoảng 3-5 triệu đồng/căn so với giá chào bán. Qua quá trình thương lượng, môi giới sẽ đề nghị chủ nhà giảm giá hoặc “nghe ngóng” thêm tình hình và giữ nguyên giá. Khi khách thuê liên hệ nhiều, môi giới sẽ có phương án chọn khách thuê theo mức giá đã “nâng”.
Theo tìm hiểu, một mặt bằng cho thuê trên đường Kha Vạn Cân (Thủ Đức, TP.HCM), khi liên hệ với nhóm môi giới nhưng không nhận được mức giá thống nhất cho cùng một mặt bằng. Số khác đưa ra mức giá 33 triệu đồng/tháng; Có nhóm chào giá 38, 40, 45 triệu đồng/tháng. Nếu bạn đang muốn thuê gấp, người môi giới sẽ đưa ra mức giá thương lượng cho bạn. Tuy nhiên, mức thương lượng vẫn chưa đến mức chủ nhà “chốt”. Điều này cho thấy, để thuê được mặt bằng đúng giá mà chủ nhà đưa ra trong bối cảnh hiện nay là điều không hề dễ dàng.
Cùng với đó, nhiều môi giới sau khi tăng giá thuê đã “liên kết” với chủ nhà để mai mối khi khách thuê yêu cầu. Do đó, nhiều người thuê nếu không tìm hiểu kỹ rất dễ “lạc vào mê cung” giá thuê của môi giới, chủ nhà.
Ghi nhận cho thấy, hiện nay nhu cầu thuê mặt bằng tăng mạnh sau Tết. Giá thuê mặt bằng liên tục tăng trong khoảng thời gian từ cuối năm 2022 đến nay. Điều này gây khó khăn cho người dân trong việc tìm kiếm mặt bằng.
Link nguồn: https://cafef.vn/giua-luc-kho-khan-moi-gioi-cho-thue-mat-bang-kinh-doanh-van-hai-ra-tien-nho-dieu-nay-20230212155023232.chn
