Chị Lan Anh (quận Hoàn Kiếm, Hà Nội) cho biết, đầu năm 2022, chị đầu tư căn liền kề ở Gia Lâm (Hà Nội) với giá 19 tỷ đồng. Tại thời điểm mua, căn hộ của Lan Anh đã qua tay hai chủ và cô phải mua chênh lệch so với giá hợp đồng gần 10 tỷ đồng.
Những tưởng những căn liền kề nằm trong khu đô thị hiện đại, giao thông đồng bộ thì giá sẽ tiếp tục tăng. Nhưng nay thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng, căn nhà phố Lan Anh rao bán cả năm với giá giảm mạnh vẫn chưa có người mua.
“Tôi đã ba lần giảm giá với số tiền gần 2 tỷ đồng so với giá lúc mua nhưng đến nay căn liền kề của tôi vẫn rất khó bán”, chị Lan Anh chia sẻ.
Nhiều nhà đầu tư BĐS giảm giá nhưng vẫn khó bán. (Hình minh họa).
Chị cho biết, sở dĩ căn hộ của chị khó tìm khách là do trong bối cảnh thị trường thanh khoản thấp, lãi suất vay ngân hàng cao, căn liền kề của chị có giá trị cao nên hiếm khách có hàng. dòng chảy tài chính. to quá.
“Thời điểm này khó vay vốn đầu tư bất động sản vì lãi suất vay hiện đã trên 10%. Khi bắt tay vào đầu tư, không ai chấp nhận mức lãi suất cao như vậy, bởi lãi vay không bù nổi lãi vay”, chị Lan Anh nói.
Tương tự, anh Trần Văn Kiệt (Hưng Yên) cũng cho biết, năm ngoái anh mua căn biệt thự tại một dự án ở Hoài Đức với giá 15 tỷ đồng, đóng tiền theo tiến độ. Hiện các ngân hàng đang siết chặt cho vay nên anh không có tiền để tiếp tục trả cho chủ đầu tư.
“Tôi chấp nhận giảm 1 tỷ đồng so với giá gốc để bán lại khoản đầu tư này nhưng không biết bán cho ai. Môi giới cho biết nhiều khách hàng khác cũng đang bán nên khó thoát hàng. “, ông Kiệt nói.
Hiện nay trên các trang web chuyên về bất động sản hay các nhóm trên Facebook, Zalo, thậm chí cả TikTok xuất hiện hàng loạt tin rao vặt với tiêu đề rao bán cắt lỗ bất động sản. Chẳng hạn “chính chủ cần tiền nên bán nhanh căn hộ 2PN, 2WC, giảm giá 500 triệu so với giá gốc, từ 3,2 tỷ nay bán 2,7 tỷ, bao thuế phí, phí…”. Kèm theo bảng niêm yết này là bảng giá gốc chủ đầu tư bán cho khách hàng và hợp đồng.
Một thông tin khác cũng khiến người xem bất ngờ: “Shophouse 2 mặt tiền, 3 tầng, trục chính hướng tâm, đường 20m, vỉa hè 8m… giá chỉ hơn 7 tỷ đồng, chiết khấu tới 50% so với giá niêm yết. 15,3 tỷ khi thanh toán 95%… Ưu đãi cho 5 khách hàng đầu tiên, nhanh tay”.
Thực tế, xu hướng giảm giá BĐS đã xuất hiện từ quý III/2022. Thống kê của Hiệp hội Môi giới BĐS Việt Nam cho thấy, tỷ lệ hấp thụ BĐS quý III chỉ đạt 33,5%, giảm mạnh so với đầu năm 2022 và giảm tới 50% so với cùng kỳ năm ngoái. Một số dự án phải sử dụng chính sách bán hàng linh hoạt, chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc, cam kết vay vốn để kích cầu thị trường.
Lý giải điều này, nhiều chuyên gia cho rằng, ngoài nguyên nhân về lãi suất, tính thanh khoản của thị trường, còn một nguyên nhân khiến nhiều người dân không mặn mà với giá BĐS thời điểm hiện tại bởi dù giá rẻ. Mức giảm vẫn ở mức rất cao do “tăng nóng” trong 2 năm qua.
Trả lời VTC News, ông Phạm Đức Toàn, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản EZ (EZ Property) cho biết, việc nhiều dự án giảm giá là có thật, thậm chí một số chủ đầu tư còn giảm giá mạnh. Nhưng thực tế là giá bán giai đoạn trước đã bị đẩy lên cao, khách mua được hưởng nhiều ưu đãi như vay không lãi suất trong 18-24 tháng, tặng gói nội thất, voucher mua sắm….
“Khi giảm giá, chủ đầu tư sẽ cắt giảm các gói này, yêu cầu thanh toán một lần tới 95%. Vì vậy, về bản chất là có giảm, nhưng nếu tính theo các gói ưu đãi, chiết khấu dòng tiền sớm thì mức giảm thực ra không sốc như mọi người thấy”, ông Toàn nói.
Phân tích cụ thể hơn, ông Toàn dẫn chứng: Nếu cắt gói vay không lãi suất, chủ đầu tư được lợi 8-10% giá bán, thanh toán sớm lẽ ra khách hàng phải được chiết khấu 8-9%, tặng quà, voucher, giảm phí môi giới 5-7%. Như vậy, chủ đầu tư sẽ được lợi từ 20-25% nếu áp dụng mức chiết khấu như chương trình đưa ra. Chưa kể nhà đầu tư được lợi về dòng tiền, giảm lãi vay.
Ở một góc độ khác, bà Trương Lệ Tâm, Giám đốc kinh doanh Batdongsan.com.vn, cho rằng nhiều thông tin rao bán lỗ là quảng cáo “màu mè” để tạo tương tác. Một số rao bán chỉ coi như cắt lãi chứ không thực sự bán lỗ hay sát giá gốc. Nhiều quảng cáo lỗ sâu trên thị trường hầu hết là bán hòa vốn, thậm chí vẫn có lãi nếu trừ đi ưu đãi ban đầu của chủ hàng và chiết khấu mua hàng ban đầu. Với những sản phẩm thua lỗ thực sự, rất có thể liên quan đến yếu tố pháp lý hoặc chất lượng dự án.
Vì vậy, nhà đầu tư cần theo dõi sát sao diễn biến của thị trường, xem xét kỹ các vấn đề pháp lý, tiềm năng, giá thực tế của sản phẩm định mua. Tránh sa đà vào những con số lãi ảo mà các quảng cáo cắt lỗ tô vẽ”, bà Tâm nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/manh-tay-giam-gia-bat-dong-san-nha-dau-tu-van-chat-vat-tim-khach-mua-20221123075746764.chn
