Thị trường bất động sản phía Nam tiếp tục chứng kiến một câu chuyện: Có nhiều sản phẩm rao bán nhưng nhu cầu vẫn chưa tăng rõ rệt. Giao dịch tuy tăng so với đầu năm nhưng chỉ xuất hiện cục bộ ở một số khu vực và chưa lan rộng ra toàn thị trường. Môi giới bận “nhận ưu đãi” nhưng chưa bận tiếp khách và công chứng. Thậm chí có trường hợp sàn tiếp hàng chục khách hàng nhưng không thể chốt được một giao dịch nào.
Văn phòng công chứng tại một số khu vực “điểm” bất động sản của TP.HCM như quận 9, quận Gò Vấp không chứng kiến tình trạng đông đúc hoặc lượng hồ sơ tăng đáng kể. Điều này cho thấy nhu cầu vẫn chưa hồi phục hoàn toàn như cuối năm 2021, đầu năm 2022.
Quan sát thị trường nhà phố, đất nền TP.HCM cận Tết Nguyên Đán, chúng tôi thấy lượng hàng rao bán tăng rõ rệt so với đầu và giữa năm 2023. Nhà phố riêng lẻ Quận 1 và Quận 3, Quận 1 12, Q. Phú Nhuận, Tân Phú, Tân Bình… liên tục được các môi giới chào bán và có giá dao động từ 3-20 tỷ đồng/căn (tùy căn và vị trí). Đất tại các khu dân cư mới/khu dân cư hiện hữu tại Quận 2, Quận 9, Bình Chánh, Nhà Bè, Quận 12… cũng được các môi giới rao bán.
Ảnh: Hạ Vy
Gần Tết, tình trạng cắt lỗ sâu đã giảm so với giai đoạn trước, nhưng những nhà, đất đang bị bóp nghẹt tài chính vẫn sẵn sàng giảm tỷ để bán.
Mới đây, một căn nhà riêng ở phường Tân Thới Hiệp, quận 12 có diện tích 162m2, chủ nhà hạ giá từ 9,5 tỷ đồng xuống còn 8,5 tỷ đồng, mong có khách hàng “chốt nhanh” trước Tết.
Tương tự, căn nhà ở quận 9, sau một thời gian rao bán (giảm 400 triệu đồng/căn) nhưng không có ai hỏi mua, chủ nhà đã tăng chiết khấu lên 700 triệu và mới bán đi.
Hay mảnh đất hơn 1.700m2 ở huyện Củ Chi, TP.HCM được rao bán với giá 10 tỷ đồng. Mức giá này đã giảm 3 lần (tương đương gần 3 tỷ đồng) do chủ nhân không bán được. Được biết, đầu năm 2022, chủ nhà rao bán với giá 13,5 tỷ đồng nhưng không có người mua. Giữa năm, chủ nhà tiếp tục hạ giá xuống 12,5 tỷ đồng nhưng vẫn không bán được (khu đất được ngân hàng định giá 11 tỷ đồng). ). Đến nay, do cần tiền nên chủ nhà cần bán gấp nên bán với giá 10 tỷ đồng.
Theo ghi nhận, rất nhiều hàng rao bán ra chợ cận Tết xuất phát từ 2 nguyên nhân: Gia chủ kẹt tiền dịp cuối năm. Sau một thời gian khó khăn, nhiều người thực sự cạn tiền nên tìm cách bán trước Tết. Ở một số sản phẩm, tình trạng “bán bằng mọi giá” đã xuất hiện.
Thứ hai, do tâm lý “sợ bỏ lỡ cơ hội bán nhà” của một số chủ nhà khi thấy thị trường bắt đầu hồi phục. Nhóm này tuy không quá eo hẹp về tiền bạc nhưng cũng không giàu có (trong tình trạng sắp hết tiền để nuôi sống bản thân). Vì sợ khó bán sau Tết nên nhà đầu tư tranh thủ thời điểm nhu cầu mua nhà cận Tết có thể tăng cao để cử môi giới đi bán.
Theo chia sẻ của các môi giới kỳ cựu, giá nhà phố, đất nền hiện đã quay trở lại mức khá tốt. Bản thân chủ nhà không “kêu/hét” giá như giai đoạn trước. Việc thỏa thuận giữa người bán và người mua cũng thoải mái hơn. Có thể do áp lực kinh tế khó khăn, thanh khoản yếu… khiến chủ nhà thay đổi cách tiếp cận với người mua. Thay vì cố gắng giữ giá và không đàm phán, gần Tết, vì muốn thu dòng tiền, chúng tôi “nghỉ ngơi” so với trước.
Tuy nhiên, theo giới môi giới, mức giá tốt này có thể chỉ xuất hiện trong giai đoạn thị trường cận Tết. Sau Tết, chủ nhà sẽ giữ sản phẩm chờ thị trường phục hồi hoặc bán với giá khác. “Giai đoạn 15 đến 20 ngày trước Tết là thời điểm mua tốt nhất, có thể thương lượng giá tốt”, một nhà môi giới cho hay.
Bởi, nếu cận Tết, thị trường sẽ có tâm lý trái ngược nhau giữa người bán và người mua. Người bán thấy Tết sắp đến không muốn bán nữa, chờ Tết tăng giá. Người mua có tâm lý chờ chủ nhà hạ giá trước khi mua. Vì vậy, khả năng “khớp lệnh” của các giao dịch ở giai đoạn này vẫn ở mức thấp.
Theo giới môi giới, chủ nhà có thể thay đổi giá sau Tết. Ảnh: Hạ Vy
Khảo sát giá nhà phố, đất nền riêng lẻ bán ra thời điểm này cho thấy giá hiện đang giảm từ 500 triệu đến 2,5 tỷ đồng/sản phẩm so với giá chung thị trường. Phần lớn là do chủ nhà đang kẹt tiền cuối năm nên muốn bán nhanh/gấp để thu hồi dòng tiền. Tuy nhiên, thanh khoản nhìn chung vẫn khá chậm.
“Đây thực sự là thời điểm nên bỏ tiền mua hơn là bán. Nhiều căn nhà, lô đất giá tốt đang được chủ nhà “chốt hàng”. So với giá đưa ra hồi đầu năm, giá hiện tại đã hạ nhiệt khá nhiều”, một người môi giới nhà phố lâu năm ở TP.HCM chia sẻ.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/gan-tet-chu-nha-lien-tuc-rao-ban-nha-rieng-va-dat-nen-lo-dien-khu-vuc-dang-co-gia-hoi-cho-nha-dau-tu-17623122116062939.chn
